論醫藥營銷技術課程教學應用

賀丹娜 魏松

摘 要：《醫藥營銷技術》是高職藥品經營與管理專業的一門專業核心課。如何改變傳統枯燥的理論教學，提高課堂的教學質量是職業學校教師一直致力研究的方向。筆者通過小組項目式教學模式以通過醫藥商品購銷員技能鑒定為主線，應用不同的教學方法結合我校海王星辰健康藥房、醫藥營銷公司仿真教學環境，從完善硬件設施、軟件設施方面結合理論講述課程，從而提高課堂的教學質量。

關鍵詞：就業;醫藥商品購銷員;技能鑒定

《醫藥營銷技術》是一門理論性很強的學科，在實際的教學過程中， 學生反映理論內容瑣碎，課程理論性太強，課堂教學不夠生動，學起來枯燥乏味，興趣不濃。但《醫藥營銷技術》是藥品經營與管理專業必修的一門核心課，如何激發學生的學習興趣，提高學生經營管理的實踐能力，就需要通過教學的改革來改變現狀。

一、以就業為導向，醫藥商品購銷員技能鑒定教學

從市場需求以及高職醫藥專業學生就業形勢來看，大部分學生的就業流向于藥品流通領域。我們所培養的藥品經營與管理專業學生， 掌握本專業基礎知識和技術技能，面向藥品生產、經營及管理等領域，能夠從事醫藥商品購銷、儲運、養護、質量控制、藥店經營、醫藥電子商務平臺運營管理等工作的高素質技術技能人才。我們在實際教學過程中，應該以市場為導向，加強理論與實踐的結合。現有《醫藥營銷技術》的教學，主要是藥品市場、市場調研、藥品價格制定、藥品促銷、藥品分銷渠道等方面進行講授。理論體系的概括理論性強，如果再運用填灌式的教學方法，學生會感覺學習《醫藥營銷技術》枯燥乏味失去學習興趣，久而久之就達不到理想的教學效果。

在教學中我們確立以通過醫藥商品購銷員技能鑒定為教學目標，《醫藥營銷技術》實際應用性很強，教學中通過實踐與理論的結合，使學生在藥品經營實踐中學習理論知識應用理論知識。教學內容需要跟緊時代的腳步，關注醫藥經濟的發展滿足了我們藥品經營與管理專業學生知識的拓展，增強專業人才培養的適應性和管理發展趨勢的能力，滿足人才市場發展和經濟社會發展的需求。

二、不同教學方法的應用，提高教學質量

在傳統的教學方法中老師多數以“填鴨式”的教學方法，學生被動的學習，雖然知道《醫藥營銷技術》課程對自己今后就業很實用，但學習興趣不高，更沒有自主學習意識。這幾年的高職教學方法不斷在創新、改革。先進的教學方法更注重學生的實際經營操作技能，課堂也由原來的老師講學生聽改為要以學生為主體老師為主導，整個教學由老師學生共同完成。

1.PBL教學法在《醫藥營銷技術》教學中的應用

PBL即基于問題的學習（problem-based learning），簡稱PBL，也稱作問題式學習。是加拿大麥克瑪斯特大學醫學院首創的一種新的教學模式，是一種借由討論的主題來建構與自己的主題相關知識的過程，是一種以學生為主體教師為輔導協助者的教學模式。在《醫藥營銷技術》教學中應用PBL教學法通過學生的相互合作來解決真正的問題，教師通過提問問題，啟發學生整合知識解決問題的能力。

2.實訓基地仿真的教學環境在《醫藥營銷技術》教學中的應用

《醫藥營銷技術》主要應用于藥品批發企業、藥店連鎖企業、藥店零售，校內外的實訓基地給學生提供了一個很好的學習場所。我校建立了海王星辰健康藥房、北京同仁堂藥店、醫藥營銷公司仿真的教學環境可以從視覺上沖擊學生，一開始就激起了學生的學習興趣。

在仿真的教學環境中，將學生分組要求組長給予每個同學進行定崗，有總經理、質量管理部門、購進部門、采購部門、倉儲部門、養護部門、銷售部門、法律部門、財務部門等，在這過程中各部門有主導有配合，根據每個小組認證時拿出的資料進行評比，形成了小組成績及學生個人成績匯總成每個學生的平時成績，有合作、有競爭增加了學生的學習興趣。

3.案例教學法在《醫藥營銷技術》教學中的應用

案例分析教學法是近幾年常用教學法之一，向學生提供一段背景資料，要求學生閱讀分析給定的資料然后提出問題，依據一定的理論知識，或做出決策，或作出評價，或提出具體的解決問題的方法或意見等。案例教學法最初是在美國哈佛大學醫學院和法學院開始運用的。案例分析教學法常見于醫藥營銷課程，《醫藥營銷技術》課程教學中應用近年來藥品在藥品批發企業、藥店連鎖企業經營過程中的案例分析，使學生自己去分析問題，應用理論知識解決問題，同時還培養了學生自主解決問題的能力。

三、新教學模式的構建

1. 課堂教學模式

教學模式的不斷發展，是課程改革的原動力。從原來只注重教到現在的更注重學，發生了顛覆性的改變，以學生為主體，在教學活動中要以學生所吸收知識多少為根本?！夺t藥營銷技術》教學中根據課程應用多種教學模式交叉。有巴特勒學習模式，即設置情境、激發動機、組織教學、應用新知、檢測評價、鞏固練習、拓展與遷移。同時也運用拋錨式的教學模式，以問題為引導課堂的開始?！夺t藥營銷技術》內容過于死板，讓學生動起來會激發學生的學習興趣，更好的理解應用教學內容。

2. 實踐教學模式的構建

實踐教學是高職教育的亮點也是特色，在《醫藥營銷技術》課程教學中以項目為劃分，將理論課時與實踐課時進行1：1的比例分配。方法一：在實踐實訓中我們將帶領學生到市區藥店以及醫藥營銷公司進行實地調研。方法二：學校將聯系一家醫藥公司，以學生實踐的方式加入醫藥商品采購與銷售工作，在工作的同時真正領會到《醫藥營銷技術》的細節要求。

四、總結

在醫藥營銷技術的教學改革中，教師應首先改變傳統的教學觀念，即教學就是“講課”，就是把書本知識傳遞給學生。《醫藥營銷技術》課程教學的改革會隨著藥品經營領域的發展，教學方法的不斷的創新而改變。

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作者簡介：

賀丹娜，湖南湘潭人，研究生，研究方向是藥品經營與管理.

魏松，江西南昌人，研究生，研究方向是計算機.