會(huì)展?fàn)I銷論壇：后疫情時(shí)代營(yíng)銷的變革與挑戰(zhàn)

葛菁

8月21日上午，EPFIC 2020重力打造的平行論壇之一——會(huì)展?fàn)I銷論壇在南京空港國(guó)際博覽中心成功舉行，論壇以“變革與挑戰(zhàn)”為主題。杭州國(guó)際博覽中心總經(jīng)理唐雪做了題為《2020會(huì)展品牌的營(yíng)銷機(jī)遇》的主題演講。

唐雪：疫情之后，大家更加關(guān)注會(huì)展品牌的營(yíng)銷，在新的形勢(shì)、新的機(jī)遇下我們要有什么樣的新的營(yíng)銷理念或思路？先說何為營(yíng)銷，談到營(yíng)銷人們會(huì)想到一些比較經(jīng)典的理論，比如說“4P”——產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷，此外還有4C、4R、4V，這些都是隨著商業(yè)模式不斷改變迸發(fā)出的新理論，由此可見營(yíng)銷的手段是包羅萬象的，需要根據(jù)當(dāng)下不同的形勢(shì)及時(shí)作出改變。

大家可能都知道董明珠前一陣做了直播營(yíng)銷，她五次直播帶動(dòng)銷售額178億，為什么現(xiàn)在幾乎所有的企業(yè)都在不遺余力地增加曝光度，把流量變現(xiàn)，又去不斷地鏈接？因?yàn)闋I(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

疫情期間催生了新的數(shù)字化會(huì)展的轉(zhuǎn)型態(tài)勢(shì)，或許將來的數(shù)字化會(huì)展會(huì)成為我們的主旋律，線上會(huì)展不會(huì)因?yàn)橐咔榈慕Y(jié)束而終止，疫情加快了會(huì)展創(chuàng)新理念的落地。我們的思路一定要轉(zhuǎn)變，“線上+線下”不僅僅做線上的直播，更重要的是從直播如何轉(zhuǎn)化到平臺(tái)，如何從平臺(tái)轉(zhuǎn)化到“平臺(tái)+實(shí)體”。營(yíng)銷的關(guān)鍵是如何將手里的資產(chǎn)盤活，如何把資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品去銷售，如何把服務(wù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品去銷售。所以從現(xiàn)在開始，我們大家從基礎(chǔ)和底層著手，這就跟打游戲過關(guān)一樣，我們最終的目的是打到最高一層。我們要做的是品牌，不僅僅是做產(chǎn)品，從模式創(chuàng)新做到品牌升級(jí)，我相信如果一個(gè)企業(yè)做到這樣的話，疫情是不能夠阻擋它發(fā)展的！

對(duì)話環(huán)節(jié)，北京華愷國(guó)際展覽有限公司董事長(zhǎng)許鋒擔(dān)任對(duì)話主持。法蘭克福展覽（上海）有限公司董事會(huì)主席及總經(jīng)理趙慰平、雅森國(guó)際展覽有限公司副總裁張璐、瑞雁旅科聯(lián)合創(chuàng)始人曹祖峰、靈碩展覽集團(tuán)執(zhí)行總裁顧瞻、景橋會(huì)展集團(tuán)董事長(zhǎng)王榮圍繞如下話題進(jìn)行了分享：

哪些方式和策略最適合“會(huì)展業(yè)”營(yíng)銷？會(huì)展?fàn)I銷可以從哪些渠道借力和借勢(shì)？會(huì)展?fàn)I銷和商品營(yíng)銷的區(qū)別在哪？有哪些方法和技巧？疫情后，會(huì)展的營(yíng)銷方式將發(fā)生哪些轉(zhuǎn)變？

趙慰平：作為參展企業(yè)而言，來參展除了訂單需求，還有結(jié)識(shí)新客戶以及觀察新技術(shù)，觀察新趨勢(shì)的需求。但從目前情況看，這些已經(jīng)不太重要了，因?yàn)樯媸堑谝晃坏模赃@兩個(gè)點(diǎn)是他的痛點(diǎn)。未來，我們做營(yíng)銷的話，無論是線下展覽會(huì)，還是線上線下展覽結(jié)合，一定要在訂單簽約和結(jié)識(shí)新客戶方面幫助他們。

這半年雖然很困難，但是我們也沒有閑著，主要做了三方面的工作，第一，觀察國(guó)內(nèi)線上展覽會(huì)和線下結(jié)合的做法，希望能夠吸取一些好的經(jīng)驗(yàn)，少掉一些“坑”。第二，轉(zhuǎn)型。面對(duì)國(guó)內(nèi)新的比較嚴(yán)峻的形勢(shì)，中央提出“內(nèi)循環(huán)”，充分利用中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)不放棄海外市場(chǎng)進(jìn)行“雙循環(huán)”。同時(shí)，中央也提出“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”戰(zhàn)略，所以，我們必須適應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，未來一段時(shí)間多策劃針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的展覽會(huì)。

第三，相較于其他會(huì)展企業(yè)，法蘭克福公司有兩個(gè)很重要的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是品牌，一個(gè)是現(xiàn)金流。我們并沒有在上海投資展覽館，所以存了一筆現(xiàn)金流，如果國(guó)內(nèi)有好的項(xiàng)目，我們?cè)敢庖云降然ダ那闆r收購。

張璐：當(dāng)大家都在討論線上展覽會(huì)的時(shí)候，其實(shí)我們是比較淡定的，因?yàn)槲覀冊(cè)诎四曛熬鸵呀?jīng)有了線上布局，那時(shí)候不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，還是在web端我們就已經(jīng)開發(fā)了線上產(chǎn)品，來為我們所服務(wù)的行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)服務(wù)。但不可否認(rèn)的是，在疫情期間，我們的線上產(chǎn)品得到比較大的助推，因?yàn)榭蛻粼诰€下沒有地方做交易和展示了，他們需要在行業(yè)里有一個(gè)精準(zhǔn)的B2B的出口，我們沒有盲目地去跟隨大浪潮去做線上展覽會(huì)，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為線下到線上的轉(zhuǎn)型其實(shí)是兩個(gè)層次。

疫情期間我們幫客戶做了很多場(chǎng)“直播帶貨”，直播帶貨對(duì)我們而言是在疫情期間幫助客戶做的一個(gè)免費(fèi)的增值服務(wù)，希望他們能夠有一個(gè)精準(zhǔn)的出口，在大家不出門的時(shí)候把產(chǎn)品放到線上發(fā)布。 其實(shí)大的營(yíng)銷環(huán)境是每到兩三年?duì)I銷渠道就會(huì)發(fā)生變化，比如“短視頻”來了，展覽就應(yīng)該開始應(yīng)對(duì)短視頻的變化；“兩微一抖”來了，你又應(yīng)該乘上“兩微一抖”的大船，把展覽公司的項(xiàng)目放在這個(gè)大船上駛出去，一般來說，每?jī)赡昃蜁?huì)有新的介質(zhì)出來，你必須保持在大的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷渠道之上，跟隨時(shí)代脈搏的振動(dòng)，不斷做出改變。