數之聯:用大數據助力政府“數字化轉型”

王涵

數之聯聯合創始人 周俊臨大部分企業都對外表示2013 年是中國大數據的元年，但其實那個時候，各個行業只是最初感受到大數據帶來的價值，真正的行業落地差不多要到2018 年和2019 年

數之聯成立于2012年，是一家大數據、人工智能解決方案提供商。

公司致力于提供集頂層設計、元數據治理、分析挖掘、商業智能可視化為一體的大數據全產業鏈服務，幫助政府和企業客戶在數字化經濟浪潮中快速轉型。

數之聯核心團隊成員均為有技術背景的科研人員，三位聯合創始人周濤、傅彥、周俊臨均來自電子科技大學數據研究中心，擁有近20年大數據行業經驗。

在研究中心供職期間，他們的主要研究方向是大數據與數據挖掘應用。當時團隊以短信分類項目制模式服務于華為等大廠，通過短信社交網絡分析用戶的活躍節點和被動節點，輔助其發送差異化廣告，提高廣告意向反饋率。

“這項業務在如今看來，似乎很平常，但在行業早期并非易事，需要我們具備復雜網絡架構的成熟駕馭能力?！敝芸∨R對創業邦說道。

據創業邦睿獸分析數據顯示，數之聯已六次獲得資本市場認可，背后資方包括普華資本、鼎興量子、高捷資本、銀杏谷資本和中科科創基金等，總融資金額超2.5億元。

在積累大量應用經驗的過程中，研究團隊看到了華為使用這項技術產生的商業價值，于是在2012年順應市場趨勢，開始嘗試將產學研用一體化。

“大部分企業都對外表示2013年是中國大數據的元年，但其實那個時候，各個行業只是最初感受到大數據帶來的價值，真正的行業落地差不多要到2018年和2019年。”周俊臨解釋道。

在此期間，行業頭部企業將技術與行業融合，摸索具體的應用場景。

從這個維度來看，數之聯團隊的背景似乎在應用落地中稍顯劣勢。

為了快速取長補短，公司前三年通過與金融、醫療、人力資源等產業服務商合作成立行業子公司，以加速產業落地。同時持續輸出技術服務，保證公司正常運轉。

2015年，依托在大數據行業縱深領域的幾年經驗，數之聯率先在市場推出了“行數”“行明”“行智”三大平臺級產品。

“行數”是一款流程化的數據管理工具，可以實現數據的統一存儲、處理和管理，覆蓋了業務數據在采集、融合、轉換、存儲、應用的所有流程。

“行明”是一款敏捷智能數據分析工具，提供了集跨源數據分析、數據預處理、智能數據分析和數據可視化功能為一體的解決方案。

“行智”是一款分布式智能AI平臺，客戶可以在該平臺實現多人協作模式下的數據可視化，幫助客戶提升數據挖掘效率。

據周俊臨介紹，三大平臺囊括數據挖掘的三個主要階段：數據流程化管理、一站式敏捷智能數據分析、多人協作的可視化數據價值發現與應用，充分滿足了不同發展階段客戶的大數據應用所需，幫助其實現業務創新。

而這，只是數之聯技術能力的初釋放。

如今，數之聯已垂直布局智慧城市治理、工業智能制造、軍工雷達信號分析三大領域。

這些領域市場空間巨大，客戶對于數字化分析需求明確，但智能化手段欠缺，無分析監督能力，亟須快速轉型。數之聯團隊曾負責多個國家級項目，具備較強的政府資源，具有先天優勢。

周俊臨坦言，盡管這三類客戶在需求端目標接近，但核心訴求仍存在差異。

對于政府客戶而言，目前面臨的最大問題是，有限的監管資源對應無限的監管對象。他們需要更高效地采集、加工、分析處理海量數據，并通過數據分析檢測可能存在的風險。

對于工業領域客戶，重點關注的是降本增效的效果，包括如何盡可能降低成本、增加效率、提升良品率等等。這些數據都與企業利潤率息息相關。

以滿足客戶差異化訴求為核心，數之聯快速推出了兩種交付模式，

一種是標準化純系統平臺產品，另一種是標準化產品+定制化配套服務。后者可根據客戶現有階段提供定制開發服務，快速達到客戶預期。根據差異程度，數之聯定制化周期在兩個月到一年不等。

以工業場景內液晶面板缺陷檢測為例，此前主要以人力檢測為主，在應用數之聯的自動化定制服務后，企業可減少60%的人力成本，同時還可把原本2～3天的工作周期縮短為2小時，大幅提升工作效率。

從整個行業來看，很難找到和數之聯模式類似，并能提供完整解決方案的對標競品。

不過從細分市場的維度，仍能找到與其業務相近的競爭者，例如工業質檢領域的IBM、政府城市治理領域的傳統供應商，以及軍工領域的各大研究中心。

相比而言，數之聯在技術和落地程度方面優勢明顯。

在技術層面，團隊具備行業少有的復雜網絡多維數據分析能力，準確率可達90%以上，部分場景下準確率還可超過95%，高于行業平均水平。

在落地方面，數之聯在垂直市場的布局程度更加深入，已連續多年位居液晶面板缺陷檢測市場占有率榜首，服務100多家客戶，客戶投入產出的回本周期為8～12個月。

周俊臨透露，2019年公司整體營收1.5億元，預計今年營收可超過2.6億元。

據創業邦睿獸分析數據顯示，數之聯已六次獲得資本市場認可，背后資方包括普華資本、鼎興量子、高捷資本、銀杏谷資本和中科科創基金等，總融資金額超2.5億元。

經歷了前期產品化和市場化，數之聯已全面進入高速發展階段。今年還將啟動C輪融資，繼續向產業鏈方向延伸，拓寬服務鏈條。