產業升級下的轉型鵬博士出售長寬背后是什么？

趙妍

近日，鵬博士發布公告擬將旗下長城寬帶在內的四家公司的100%股權轉讓給中安實業，引發業內關注。此次交易的背景如何？轉讓的這四家公司在鵬博士整個業務體系中扮演什么角色？鵬博士是否會完全放棄寬帶業務？對于鵬博士而言，長城寬帶的出售是“輕資產”轉型的必然選擇，鵬博士在“輕資產”運營方面有何布局？鵬博士總經理崔航在接受《通信產業報》全媒體專訪時對上述問題進行了解答。

生存與發展

“這是時代趨勢下必然之舉。”崔航表示。寬帶業務曾經是鵬博士的傳統優勢業務，占據公司八成的收入。在寬帶業務發展中，鵬博士憑借民營企業的靈活機制和對市場的敏銳嗅覺，在技術進步與產業發展中起到鯰魚效應。2013年3月長城寬帶和寬帶通國內首推百兆寬帶，在全國大規模推廣百兆寬帶提速戰略，主推50M以上的大寬帶產品。2013年起進行網絡持續升級改造，普遍采用GPON建設FTTH網絡，使得整體網絡傳輸、承載能力不斷增強，鵬博士首推OTT大麥盒子。

2017年起，隨著中移動在多個城市推出送寬帶業務，市場飽和，ARPU值持續降低。加之移動互聯網對固網業務的沖擊，家庭寬帶業務中可獲取的利潤空間逐漸縮小，鵬博士沒有移動業務牌照，而移動轉售業務在“批零倒掛”現實中舉步維艱，固移融合業務難以打開局面。

崔航表示，發展寬帶業務需要重資產投入，重資產投入對于上市公司利潤有很大影響。從企業生存的角度，出售長寬，是優化公司資源配置、有利于企業長遠發展的戰略之舉。從產業發展的角度，崔航強調，出售并非是讓這部分業務死掉，而是希望其能獲得更好的資源支持和發展機會，繼續走下去。

據了解，中安實業此次收購長城寬帶主要是看好家庭端商業場景創新發展機會，借助長寬家庭端具備的平臺+服務能力加強中安自身相關業務推進。“后續鵬博士與中安實業也會在社區營銷領域進行業務合作。”崔航表示。

據介紹，此次轉讓的長城寬帶不包括北上深。“長寬用戶峰值時有1200萬，雖然這塊賽道被封閉，但多年的用戶以及培育的使用習慣是無形的資產，對于受讓方而言其價值也是不可量化的。”崔航表示。

探索新路：與運營商合作

為了更好地服務現有用戶以及進行輕資產轉型，鵬博士在寬帶業務的合作創新方面進行探索。與基礎運營商創新合作模式是標志性的一步。

去年 12 月，鵬博士與北京聯通聯合推出面向家庭用戶的“沃長寬”和政企用戶的“沃信通”子品牌。“沃長寬”兼具服務品質與親民價格，深受市場好評，成為北京家寬市場內普惠百姓、具有市場影響力的拳頭產品。4月，公司與北京聯通聯合推出了“沃家組網—WiFi 滿屋”網絡服務，給用戶提供個性化、專業化、品質化的服務。報告期內，北京“沃長寬”產品在第二季度新增用戶快速增長，同時ARPU值亦有所增長。

今年6 月，鵬博士與上海電信簽訂業務合作協議，雙方共同設計、打造和經營“翼長寬”全新寬帶服務品牌。雙方充分發揮國有企業的資源優勢和民營企業的機制優勢，推動上海地區的寬帶及固移融合業務的開展。未來雙方還將在上海地區的政企業務、線下渠道、網絡資源、邊緣機房、5G基站建維等方面進行合作。另外，公司將加快推進與其他優質電信運營商的合作，開拓更廣闊的市場空間。

在北京和上海等地的實踐是鵬博士由重資產投資向服務型轉型的重要一步。對雙方乃至對通信業改革都具有積極的探索意義。對運營商而言，增加了用戶數，以及后續用戶價值挖掘的空間，這在存量市場競爭以及攜號轉網背景下，無疑占據了市場競爭有利位置。對鵬博士而言，通過運營商獲得了移動通信業務的運營資格，在5G時代，更是其戰略調整轉型升級的重要一步棋，為鵬博士全面參與5G的建設運營以及推出更豐富的產品奠定基礎。

全盤布局

對于鵬博士而言，長城寬帶的出售是“輕資產”轉型的必然選擇。鵬博士從傳統寬帶業務聚焦數據中心和智慧云網產業，從重資產運營商向輕資產服務商轉型，脈絡清晰，全盤布局已初見端倪。

數據中心方面：2019年12月，鵬博士正式發布了數據中心全新“HOMM”模式，開啟多元化合作新模式，為轉型埋下伏筆;2020年4月，鵬博士繼而出售旗下數據中心資產，全面轉型數據中心“輕資產、重運營”之路。

2020 年，公司互聯網接入業務全面向智慧云網業務轉型，重點推進家庭云網業務、企業云網業務、通信服務外包項目。2020年上半年，智慧云網收入已達4.36 億元，占總營收比重達15.29%。云網產品經過半年時間的打造已經基本成熟。

8月，鵬博士中報交出答卷，上半年凈利同比上漲576.36%。盈利能力的顯著提升，體現了鵬博士轉型的初步效果。

“緊跟發展趨勢，發揮產業優勢，鵬博士在云網賦能的賽道上疾馳。”，崔航表示，在DT時代，上市公司會充分發揮網絡和運營的基因優勢，充分發揮對客戶需求的理解和運營團隊能力的優勢，以“企業與家庭互聯網服務商”為戰略方向堅定走“輕資產、重服務”的道路。面向未來，鵬博士將將集中優勢資源，在企業端發力企業云網一體化解決方案，助力企業數字化轉型。發力智慧云網。同時，繼續深耕通信服務：在家庭端聚焦北上深，與運營商共建品牌，深耕家庭云網服務通過運維服務與鐵塔公司以及三大電信運營商合作輸出服務能力。

在最為核心的云網服務業務方面，鵬博士具備資源優勢、規模效應、云網一體化能力，成為鵬博士全面轉向智慧云網的核心競爭力。

作為寬帶產業標志性的公司，鵬博士以寬帶業務叩開通信市場的大門，以前瞻的技術選擇和服務，發揮了鯰魚效應，促進了寬帶業務的普及和產業的發展。鵬博士的寬帶戰略收縮反映了民營寬帶企業進入電信市場的思考與探索。其戰略轉型則代表了一直走在創新路上的民營企業的自我突破。

交易對鵬博士的影響

長寬股權轉讓，是互聯網接入業務輕資產轉型重要環節，是鵬博士去運營商化，從重資

產運營商全面向輕資產服務商轉型的重要一步。

在資本層面：本次交易將有效降低虧損業務對鵬博士業績和長期發展的影響，有利于優化公司資源配置，推動上市公司輕裝發展。

在戰略層面：本次交易是鵬博士戰略轉型的重要步驟，去運營商化，發揮基因優勢，走“輕資產、重服務”之路。一方面，調整、優化資產結構，另一方面，抓住 DT 時代云網服務發展機會，集中資源拓展盈利性較強的主營業務，提高鵬博士核心競爭力。

在業務層面：鵬博士將發力智慧云網，在家庭端，聚焦北上深，與運營商共建品牌，深耕家庭云網服務;在企業端發力企業云網一體化解決方案，助力企業數字化轉型。

在技術層面：鵬博士已經搭建基于 SDN覆蓋全國、通聯全球的高速虛擬專用網絡，未來將致力于算力網絡升級，同時加大在 AI、大數據的技術能力，以更好的支撐云網、大數據業務未來發展。