OEM/ODM服裝行業外貿展望

楊柯

當前，我國的服裝企業采用最多的模式為OEM模式和ODM模式，此外，傳統的服裝企業屬于勞動密集型企業，而我國的勞動力成本較低，這些優點吸引了很多國際的知名品牌商來中國尋求合作，在中國生產他們的服裝產品，這大大增加了中國的服裝出口數量，可以說OEM是經濟全球一體化、國際分工合作的產物。據此，本文希望分析OEM/ODM服裝行業的外貿前景。首先本文介紹了中國服裝行業的現狀以及服裝行業的外貿現狀，此外，本文還對當面中國服裝企業所面臨的一些困難與挑戰進行了介紹。之后，本文對服裝行業的OEM模式與ODM模式的概念及內涵進行了簡述。此后對于服裝行業OEM與ODM的現狀進行了概述。最后基于以上OEM與ODM的概念與現狀背景，本文對服裝行業OEM模式與服裝行業ODM模式的外貿前景進行了分析，并得出了雖然我國服裝行業當前面臨著一些困難，但OEM與ODM未來仍然具有良好的外貿前景的結論。

我國是服裝出口的大國，在服裝出口方面一直有很好的成績，而這主要是由于我國的OEM廠商與ODM廠商較多，吸引了國外的品牌商來尋求合作，在中國為他們的品牌生產了服裝產品，這增加了我國的服裝出口數量，也促進了我國服裝行業外貿的發展，除此之外，OEM與ODM模式的發展，有助于我國的服裝企業進入國際市場，也有助于我國的服裝行業在國際上占有一席之地。因此，本文接下來對中國服裝制造業的現狀進行介紹，并以此展開OEM模式與ODM模式的概念及其優勢，并以此對OEM/ODM服裝行業的外貿前景進行分析。

■ 中國服裝制造業現狀

（一）中國服裝制造業面臨的挑戰

近年來，中國服裝企業面臨著一些困難與挑戰，主要體現在以下幾個方面：

首先，隨著消費者時尚理念的增加與理性意識的增強，消費者在選擇服裝時更偏向于定制化設計，而不喜歡與他人穿同款衣服，因此，服裝企業的小單較多。以前的服裝廠的訂單數量較大，同一個款式的衣服可能會生產幾萬至幾十萬件，但現在這樣的情形較少，很少有這樣大數量的訂單。同一個款式大量生產對于廠家生產而言更為方便，不同款式的樣式、工序不同，制作起來更為繁瑣，這在某種程度上提高了工廠生產的難度，也提高了對工廠的要求。除此之外，隨著服裝款式的增多，在原料采購方面也增加了一些困難。同一個款式的服裝大量生產可以對原材料進行大量采購，這在原材料采購過程中也更好議價，而多款式的服裝，不僅增加了原材料采購的種類，在議價方面也沒有優勢。

其次，價格競爭導致利潤微薄。我國從1994年起成為世界第一服裝生產國，一方面，我國服裝制造行業吸引了很多的行業投資，加快了服裝行業的發展，在擴張服裝行業的同時也提高了生產力。另一方面，服裝行業的快速發展也使得行業內的競爭越來越激烈，而國內的服裝制造企業基本屬于勞動密集型，在勞動成本方面具備優勢，并且定位大多是以中端和低端為主，這也就導致了價格競爭，這也使得一些產能較大的企業利潤微薄。

最后，企業缺乏主動權。我國現存的服裝生產企業大多為OEM模式，所生產的商品主要標有品牌商的商標，而很少會標上生產商的名號。在這樣的運作模式下，雖然生產商負責生產服裝，具有強大的加工生產能力，但產品的研發創新主要是由委托方掌握，廠商缺乏自主品牌，也缺乏主動權。

（二）中國服裝業發展現狀

近年來，我國的消費者對于服裝的需求已經不僅僅滿足于單一的避寒型消費，逐漸轉向追求時尚、品牌、形象。這給我國的服裝行業帶來了轉型升級壓力，產業規模增速不斷下降。根據國家統計局數據顯示，2019年，我國服裝產量有所上升，服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量244.72億件，同比增長3.28%。社會消費品零售總額411649億元，其中，限額以上單位服裝類商品零售額累計9778.1億元，同比增長2.6%。全國實物商品網上零售額85239.5億元，其中，服裝類商品同比增長15.4%。

（三）中國服裝業外貿現狀

服裝是國際貿易中的重要商品之一，而我國是世界上最大的服裝紡織品出口國之一，一直以來，我國的服裝出口量一直處于增長勢態，從服裝行業的外銷規模來看，我國每年的服裝出口金額超過1000億美元，遠遠多于服裝進口金額，無疑為服裝出口大國。在服裝外貿行業快速發展的同時，我國的服裝紡織業大多處于初級的生產加工階段，加工貿易在我國服裝產品出口中所占的比例達到三分之一以上，大多是以貼牌為主。根據中國海關總署統計的數據顯示，近五年來，我國服裝出口規模正在逐步下滑，截止至2019年年底，我國累計完成服裝及著附件出口1513.7億美元，同比下降4.08%。

■OEM模式與ODM模式的概念及內涵

（一）OEM模式的概念及內涵

OEM是原始設備制造商（Original Equipment Manufacturer）的縮寫，OEM模式又被稱為“定點生產”或是“代工生產”。品牌商不直接參與生產，而是通過自己研發核心技術、開發新產品，再利用自己的核心技術尋找OEM模式的廠家為他們生產產品，只負責設計、研發與銷售等過程，再將OEM產品貼上自己品牌的標簽。這種委托其他廠家為自己的品牌進行生產的方式即為OEM模式，承接加工、生產任務的廠商被稱為OEM廠商，他們所生產的產品被稱為OEM產品。

OEM模式是傳統的模式，是在國際上已經運作了很多年的一種貿易經營模式。品牌商可以將自己在OEM廠家所訂的產品低價買斷，直接貼上自己品牌的標簽。對于OEM廠商而言，他們不用擔心品牌的建設與產品的銷售問題，并且學到OEM品牌商的技術。對于OEM品牌商而言，不用擔心生產能力、生產線等方面的問題，避免了因市場需求的趨勢變化而產生的生產投入負擔，生產方面只需要與OEM廠商進行合作，品牌商可以集中于研究自己的核心技術以及開拓市場等方面，以低價從OEM廠商買到自己所訂的產品進行銷售。

OEM企業在我國占到了大多數，許多外貿服裝企業也都是以OEM模式進行運作的，一直以來，我國的服裝出口量一直處于增長勢態，在服裝出口方面取得了很好的成績，從服裝行業的外銷規模來看，我國每年的服裝出口金額超過1000億美元，而這主要是因為我國的企業采用了OEM模式，為國外的品牌生產產品，這在很大程度上擴大了我國的服裝出口，同時也促進了我國服裝行業的發展，并在國際中占據席位。OEM廠商屬于勞動密集型企業，勞動成本較低，因此吸引了很多國際品牌來尋求合作，也促進了其他相關產業的發展。除此之外，我國服裝產品的生產技術也得到了提高。

（二）ODM模式的概念及內涵

ODM是原始設計制造商（Original Design Manufacturer）的縮寫，也稱為“代工設計”，與OEM模式不同，ODM廠商會根據客戶對服裝各方面的要求，提供對產品的研發、設計、生產以及后期維護等一系列的服務，客戶負責產品的銷售過程，在ODM生產商對產品進行生產后，客戶選定后會以客戶的品牌進行銷售。這種承接設計業務的制造商被稱為ODM廠商，ODM廠商生產出來的產品被稱為ODM產品。ODM廠商仍然受到品牌商的制約，但ODM模式是一種高級的國際代工模式。ODM廠商與代工廠的差別在于，代工廠只進行生產，而ODM廠商承接從設計到生產的一系列過程。ODM模式的優勢在于，ODM廠商承接研發、設計等業務，減少了品牌方在研發、設計方面的投入。

品牌商與ODM廠商之間的合作方式主要有兩種，一個是買斷方式，即品牌商單獨擁有ODM廠商所設計的某款服裝的服裝設計或是設計方案。另一個為不買斷方式，ODM廠商所涉及的服裝的設計方案不單獨為某一個品牌商所擁有，而是將服裝設計產品同時提供給多個品牌商，品牌商會在服裝面料、花色等細節方面提出要求進行修改。

■OEM與ODM服裝行業現狀

當前我國的服裝行業正在蓬勃發展，這也促進了服裝行業OEM業務與ODM業務的發展，OEM業務與ODM業務在我國的成長之勢非?？?，本小節將簡述服裝行業OEM模式與ODM模式的現狀。

（一）OEM服裝行業現狀

我國是服裝出口的大國，在服裝出口方面一直都有很好的成績，而這主要是歸功于采用了OEM模式的廠商，OEM廠商為國外的知名品牌進行生產，擴大了我國的服裝出口量，同時也促進了服裝行業的發展。此外，OEM企業屬于勞動密集型企業，我國大多服裝企業都采用的是OEM模式，而我國的勞動力成本較低，在OEM模式生產方面有著巨大的優勢。我國服裝行業熟練工人的平均月工資比許多相對落后的國家都要低一些，這種廉價勞動力的優勢吸引了很多的國際品牌來中國合作，也吸引了很多國際廠商將工廠轉移到中國，在中國進行產品的生產制作，這也促進了我國服裝行業OEM的發展。

（二）ODM服裝行業現狀

隨著我國服裝行業的繁榮發展，ODM業務也處于快速發展階段，由于ODM模式除了產品的生產外，還包含了對產品的研發、設計等，因此，ODM模式更有利于品牌商節省產品的研發時間以及壓縮成本，所以ODM模式被很多品牌商所青睞，將他們的服裝產品設計、研究、生產制造等環節委托給ODM廠商。并且，隨著中國經濟社會的發展，也有越來越多的國際品牌來和中國的ODM廠商合作，這也促進了我國服裝行業ODM的發展。

■OEM/ODM外貿發展前景分析

OEM模式與ODM模式都具有各自的優勢，OEM模式利用了我國勞動力價格較低的特點，吸引了大量的國外客戶的訂單，而ODM模式由于包含產品的研發和設計環節，能夠為品牌商減少很多研發的時間與投入，節省了品牌商的研發成本，因此也吸引了很多的客戶。而除了單一的OEM廠商與ODM廠商外，還有一些企業采用的是OEM+ODM模式，即既有OEM模式，又有ODM模式。這種類型的廠商在進行對外貿易時，結合了OEM模式與ODM模式的優點，客戶范圍更廣，更容易吸引到客戶。而這種OEM/ODM模式的企業主要有以下幾個優點：

（一）規?；a，有效降低成本

服裝行業的生產數量一般較大，經常需要量化、規?；a，而OEM/ODM模式的廠商具有自己的研發團隊來研發核心技術，并且自己擁有可以進行生產的工廠，即OEM/ODM模式的廠商可以自己完成研發與生產的環節，此外，OEM/ODM模式的企業能夠為客戶提供一站式的OEM//ODM服務，避免了很多的質量問題，例如多頭生產等，這種一站式服務也降低了制造產品的成本，從而降低產品的單價成本。工廠在與客戶進行交流的時候，具有更強的議價能力，因此，品牌商也能夠以更低的價格拿到其所訂購的產品，從而增加品牌商的利潤，實現利潤的最大化。

（二）注重產品研發，公司競爭力強

OEM/ODM公司本身具有產品的研發能力，因此，OEM/ODM公司一般也比較注重產品的研發能力。而服裝產品具有季節性，不同的季節生產的服裝產品所需要的原材料是不一樣的，由于OEM/ODM公司具有研發能力，所以可以根據季節采購不同的原料進行產品的研發，再根據季節進行產品的生產。因此，對于企業而言，需要根據季節進行不同的產品研發。除此之外，由于服裝具有特殊性，消費者總喜歡購買新款服裝，而不喜歡以前上市的舊款服裝，并且消費者的偏好會經常發生改變，因此，具有研發能力的OEM/ODM公司更加具有競爭性，可以根據季節的變動以及消費者偏好的變動研發新產品，拓展自己的產品線，這也有利于避免由于產品銷售量少而導致的庫存積壓情況。

（三）管理經驗豐富，企業效益高

OEM/ODM企業可以承接OEM模式的訂單也可以承接ODM模式的訂單，因此，OEM/ODM公司的合作經驗比較豐富，在與不同的品牌商進行合作的時候，可以在產品研發、產品規劃、成本控制等方面向不同廠商進行學習，這對于OEM/ODM公司而言是一個很好的機會，可以促進企業的成長，同時也豐富了企業的經驗。此外，還可以與合作的公司針對自身的管理經驗進行探討，吸取優秀的管理經驗，從而提升公司的管理效率，有助于公司進行管理以及做出科學、正確的決策。做出了正確的決策，才能為企業節省不必要的成本，從而增加企業的效益。

綜上所述，OEM/ODM模式的廠商具有很多的優勢，而這些優勢能夠促進OEM/ODM廠商的發展，也有助于OEM/ODM企業的外貿發展，因此，本文認為OEM/ODM模式的廠商具有良好的外貿前景。

■ 結束語

綜上所述，我國的服裝業目前還面臨著一些挑戰，雖然服裝產量有所上升，但近年來服裝的出口規模卻在不斷下降，據此我們對OEM模式和ODM模式的服裝行業進行了分析。通過對OEM模式和ODM模式的概念和現狀進行介紹，我們可以得出OEM模式和ODM模式在外貿中的優勢，而這些優勢能夠幫助服裝企業的外貿發展。除此之外，對于一些OEM+ODM模式的企業而言，他們具有OEM模式與ODM模式的優勢，這些優勢對于他們在外貿方面的發展也有所幫助。因此，我們根據這些優勢對OEM+ODM模式的服裝行業外貿前景進行了分析，最后得出了結論，即雖然目前我國的服裝行業的出口量有所下滑，但我國的廉價勞動力使得我國的OEM廠商具有天然的優勢，并且ODM廠商也能夠幫助品牌商節省成本，綜合了這些模式的OEM/ODM廠商也無疑會擁有良好的發展，因此，OEM/ODM模式的服裝行業外貿前景依然較好。