我國BJD行業現狀的SWOT分析及策略研究

孫一清

[摘 要]隨著我國經濟社會的發展，居民消費水平不斷提高，大眾的文化消費需求也日益增長。BJD作為近年來最熱門的收藏類玩偶之一，具有較高文化附加值，廣受年輕一代消費群體的青睞。文章采用SWOT分析法，對我國BJD行業現狀進行分析并對該行業的可持續發展提出了相關建議。

[關鍵詞]BJD玩偶;SWOT分析法;發展策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.23.067

1 前言

BJD為英文Ball-jointed Doll的縮寫，即“球型關節人偶”。玩偶使用樹脂材料制作，妝容精致，可替換假發、眼睛、服飾等配件。因制作工藝繁復而售價較高，具有收藏價值，在世界范圍內擁有數量龐大的玩家群體。

我國BJD行業起步較晚，但發展較快。“80后”“90后”“00后”為該種玩偶的主要消費者。

SWOT分析結合了內、外部競爭條件，可對某一行業進行系統、全面的分析。本文基于此分析，在綜合分析我國BJD行業現狀的基礎上，結合業內相關案例，提出要加強政策引導、促進行業間合作、開展線下體驗活動、進一步發掘優質IP的四點發展建議。

2 我國BJD行業現狀的SWOT分析

2.1 優勢（Strengths）分析

隨著我國經濟的發展，居民消費水平總體呈上升趨勢。據國家統計局發布的相關數據顯示，2019年第四季度我國國內生產總值達278019.7億元，同期居民可支配收入累計值為30733元，累計增長5.8%。“90后”“00后”逐漸成為文化產品的主要消費者。年輕群體的消費需求側重精致、獨特與個性。

BJD行業極大地迎合了這種需求，其產品在塑型雕刻、調色、翻模、化妝等工藝流程中采用純手工制作方式。玩家作為購買方，可在前期與娃社對接溝通，挑選妝面風格及服裝樣式。

BJD玩偶的適用范圍較廣，既可用于收藏，亦可作為藝術設計的創作對象。對于高端BJD玩偶，國際上曾有將其劃定為藝術品進行拍賣的案例。此外，以BJD為靈感來源進行的攝影，影視創作案例也不計其數。

2.2 劣勢（Weaknesses）分析

目前，BJD玩偶的研發生產、收藏交易輻射面仍然較小，屬于小眾產品。國內外對此行業整體尚未有統一的執行標準，各娃社對玩偶尺寸、服裝道具規格等標注方法不一。導致許多配件無法相互保持良好的匹配性，玩家在交易時需要反復溝通，進行尺寸規格換算，無形中增加了交易成本。

產品區域推廣不平衡，主要的生產與銷售均集中在大中型城市。我國BJD玩偶的銷售渠道主要為線上銷售，線下實體店較少，且集中于北上廣深等地區，大眾近距離接觸并了解產品的機會有限。

就產品本身而言，樹脂材料在存放過程中會面臨老化、黃化問題。因此，BJD玩偶的保存條件較為苛刻，需要定期進行保養，對玩家自身的要求較高。

2.3 機遇（Opportunities）分析

其一，BJD行業屬于擁有文化附加值的行業，隨著我國文化產業的深入發展，該領域內的潛在消費者數量勢必有所增加。其二，我國動漫游戲產業快速發展，消費者對熱門IP的周邊產品需求增加。對一些擁有IP周邊生產權的娃社而言，日益擴大的動漫愛好者、電競玩家群體將有可能成為BJD玩偶的新晉消費者。其三，隨著我國對小微型企業的扶持力度增大，從事BJD生產設計的公司、工作室將受益于更加優惠的貸款政策及更有針對性的補貼政策。資本市場的深入與多元化發展也為一些具備更高成長性的相關概念企業提供有力的資金支持，擁有一定盈利基礎的公司亦可選擇上市募集資金，擴大自己的產能與影響力。

2.4 威脅（Threatens）分析

該行業面臨的威脅來自盜版、侵權行為。通過非官方認可的翻模手法制作的盜版BJD玩偶流入市場，會對整個行業造成沖擊。由于行業生產模式的局限性，諸多正版BJD從設計到出售基本遵循工作室手工制作模式，難以達到規模化量產。獲利過程大致可分為開發、生產、銷售三個環節，耗時約為三個月，其中開發環節所需投入最大。人形師及設計師需要衡量多種因素，包括娃體可動性、平衡性、美觀性。因此，產品的外觀設計、風格設定等都包含大量的資本和人力投入。盜版BJD則根據成品直接二次翻模，省去了開發環節，私自進行生產和銷售。部分黑心作坊甚至會使用劣質原材料進行生產，危害消費者的人身健康。因此，盜版BJD玩偶的無節制的上市流通會破壞該行業的競爭秩序。

3 我國BJD行業發展策略

3.1 加強政策引導，強化知識產權保護意識

政府可通過協助組建相關的行業委員會，制定行業生產銷售標準。組織有經驗的質檢人員對市場流通的BJD玩偶產品進行定期抽檢，針對不同部件的用料進行有害物質含量檢測，對含量超標者實行處罰措施。加強對知識產權的保護，鼓勵娃社為相關設計進行專利申請，對盜版侵權行為制定懲罰措施，以此維護行業的良性競爭環境。

3.2 促進行業間合作，推出多元化產品

在增加BJD行業附加值方面，可對該行業與服裝設計行業的合作進行可行性探究。業內典型案例有Asleep Eidolon合作KradLanrete 推出的《凡爾賽的回響》聯名BJD娃娃Elizabeth和Henrietta。KradLanrete為Lolita服飾知名品牌，其成衣價格定位一直保持在中高端水平上，產品在Lolita服飾圈內擁有極高聲譽和銷量。聯名BJD產品的衣著采用和KradLanrete成人款Lolita連衣裙相同的面料，印花、花邊均等比例縮放，采用純手工制作方式完成全部服飾。娃衣和娃體不單獨出售，且采取會場限定的方式銷售，最大限度保持了產品的獨特性和稀缺性。

積極與展會行業合作有助于BJD業內從業者、玩家相互交流。以Dolly Paradise為例，其在過去10年里在北京、成都、杭州舉辦過多次娃展。展區劃分為商家展位、自制展位及玩家展位共三種。參展方數量多，售賣商品種類豐富。且在前期會有專人篩選，避免侵權、盜版、爭議產品參與展出，最大限度保證購買者在展會現場所挑選的均為正版BJD玩偶。

3.3 開展線下體驗活動，做好品牌推廣

適當增加線下實體門店數量，開展線下體驗活動，將有助于提高公眾對該行業的認知。DollZone作為我國最早成立的娃社，自創立之始至今已歷時十余年。娃社不定期舉辦工作室開放日，展出相關產品，免費邀請公眾參觀。為普及玩偶的收藏與保養知識，娃社租借場地，由化妝師親自教授玩偶的化妝方法及妝面保養注意事項，鼓勵玩家親自動手為玩偶上妝、穿搭服飾，并在此過程中提供及時指導和講解。既拉近了娃社與玩家的距離，也向公眾傳遞了品牌文化。

3.4 立足傳統文化，發掘國產優質IP

我國歷史文化源遠流長，可開發價值可觀。在深入發掘國產優質IP的過程中，可采取自主研發與版權合作并舉的方式。例如以設計、生產古風BJD玩偶為主的龍魂人形社，其產品側重于自主研發。娃社將上古神話故事中的神醫、上仙等人物具象化，生產具有傳統特色的系列玩偶。

在與優質IP合作方面，Ringdoll擁有《魔道祖師》《劍網3》《三國無雙8》《逆水寒》《鏢人》等多種動漫游戲周邊版權。版權系列的BJD產品采用的形體多為三分或叔體，更易于描繪細節的同時也獲取了更高售價。

4 結論

我國BJD行業在發展的過程中仍存在問題，如市場管理不規范、區域間推廣不平衡、良性的競爭環境仍在形成中等。但其也存在諸多發展機遇，依托我國經濟大環境的上升趨勢和文化產業的快速發展，政府的政策扶持和傳統文化的潛在發掘價值，BJD行業的發展具備廣闊前景。

參考文獻：

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