男大學(xué)生服裝搭配平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)策略探究

侯瑀 古桑拉姆 趙天意 衛(wèi)彬 李爽 徐孝剛

[摘要]隨著時(shí)代的進(jìn)步和科技的發(fā)展，我國(guó)真正邁進(jìn)了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。隨著手機(jī)、平板等智能移動(dòng)終端的大眾化，服裝搭配平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在這樣的時(shí)代背景下不斷顯現(xiàn)，如今傳統(tǒng)的服裝搭配模式顯然已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)在的市場(chǎng)需求。因此，為了保證男大學(xué)生服裝搭配平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與自身業(yè)務(wù)相結(jié)合，把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，總結(jié)出男大學(xué)生更易接受的線上線下服裝搭配新模式。基于此，文章主要對(duì)男大學(xué)生服裝搭配平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究。

[關(guān)鍵詞]服裝搭配平臺(tái);營(yíng)銷(xiāo)策略;大學(xué)生

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.26.

當(dāng)代市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，家庭的經(jīng)濟(jì)收入有所提升，所以大學(xué)生購(gòu)物可支配的金額也同樣有所提升，由此對(duì)服飾搭配的需求也同樣增加，然而私人形象顧問(wèn)是一般普通人所無(wú)力聘請(qǐng)的，而網(wǎng)店客服的建議，并沒(méi)有一定的客觀性。較多男大學(xué)生并不愿意把時(shí)間花費(fèi)在出行購(gòu)物，只在網(wǎng)上看到順眼的衣服進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上，男大學(xué)生的服裝搭配網(wǎng)站基本為空白，不能滿足其服裝搭配的需求。一般大學(xué)生沒(méi)有能力請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)男大學(xué)衣服款式少，固定，給他們選擇空間更少，因此對(duì)針對(duì)男大學(xué)服裝搭配平臺(tái)的需求期望較高。

1 ?大學(xué)生搭配平臺(tái)問(wèn)題現(xiàn)狀分析

1.1營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏創(chuàng)新

雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展的豐常迅速，但是很多營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)方面依舊被傳統(tǒng)觀念所束縛，這樣就不能給予營(yíng)銷(xiāo)人員以科學(xué)的合理指導(dǎo)，銷(xiāo)售人員在搭配營(yíng)銷(xiāo)理念和方法上就不能很好地使用合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。使搭配業(yè)務(wù)還是較為落后，在市場(chǎng)上得不到充分的發(fā)展。當(dāng)下的服裝搭配平臺(tái)銷(xiāo)售服裝時(shí)，只能提供一些特定衣服的平面搭配海報(bào)，就像淘寶、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等，但不能讓消費(fèi)者更明顯的體驗(yàn)到是否適合自己的身材。

1.2缺乏市場(chǎng)調(diào)查

我國(guó)還是采用相對(duì)落后的生產(chǎn)理念和銷(xiāo)售理念以及傳統(tǒng)平臺(tái)的管理模式。當(dāng)下，服裝市場(chǎng)更多的是產(chǎn)品供應(yīng)量大于市場(chǎng)需求額的買(mǎi)家市場(chǎng)，但一般來(lái)說(shuō)，許多盲目追隨時(shí)尚潮流的平臺(tái)依舊運(yùn)用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，總是沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查，盲目銷(xiāo)售產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓和資金運(yùn)作存在同題，不利于平臺(tái)的發(fā)展和運(yùn)作，因此，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略不能很好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀。以及不對(duì)消費(fèi)者的需求和實(shí)際銷(xiāo)售情況進(jìn)行真實(shí)的調(diào)查和研究，也不結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)的需求所產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)理念及創(chuàng)意，而是走捷徑的引用其他成功的營(yíng)銷(xiāo)模式及經(jīng)驗(yàn)。最終只會(huì)失去市場(chǎng)。

2 行業(yè)及市場(chǎng)前景

根據(jù)四年前埃森哲發(fā)布的報(bào)告，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年B2C的電子商務(wù)市場(chǎng)保持15%的年均增速，同時(shí)預(yù)計(jì)在2020年全球跨境電子商務(wù)交易額將達(dá)到9900億美元，而且中國(guó)也有望成為全球最大的跨境B2C消費(fèi)市場(chǎng)。因此男大學(xué)生服裝搭配平臺(tái)能夠有一個(gè)有利的發(fā)展前景。

有一定消費(fèi)能力的大學(xué)生群體，為了滿足自己的服裝搭配更加時(shí)尚和潮流，激發(fā)出更大的消費(fèi)潛力。各大以服裝搭配為賣(mài)點(diǎn)的平臺(tái)如小紅書(shū)等APP，推出了女裝搭配吸引女大學(xué)生以此迅速搶占市場(chǎng)。但由于男裝搭配板塊的缺失，男大學(xué)生用戶不知道在哪里買(mǎi)、怎么搭，而且大量服裝搭配信息的堆積也使得男大學(xué)生了解后不能很快進(jìn)行鑒別和抉擇，這樣模糊的自主搭配使平臺(tái)搭配成果的風(fēng)險(xiǎn)大幅提高，男大學(xué)生也對(duì)此產(chǎn)生擔(dān)憂和不確定心理而放棄購(gòu)買(mǎi)。由此服裝搭配平臺(tái)以男大學(xué)生為核心用戶作為切入點(diǎn)，成功開(kāi)辟自己的市場(chǎng)。

通過(guò)問(wèn)卷、訪談等一系列調(diào)研，我們根據(jù)數(shù)據(jù)得出較為客觀的結(jié)論，發(fā)現(xiàn)并不是男生對(duì)穿搭沒(méi)有追求，而是他們沒(méi)有一款合適的設(shè)計(jì)平臺(tái)，因此為迎合男大學(xué)生的需求，專門(mén)為男生設(shè)計(jì)一款服飾穿搭網(wǎng)站平臺(tái)，讓男生能夠在各種場(chǎng)合展現(xiàn)自身的魅力，取得成功，是可行的。同時(shí)平臺(tái)還加入了創(chuàng)意元素，獨(dú)特開(kāi)辟出了情侶板塊，色彩搭配板塊，服飾禮儀板塊等，與其他搭配平臺(tái)形成不同，有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

總之，只要做出一款符合男大學(xué)生的服裝搭配平臺(tái)，將來(lái)一定有很大的市場(chǎng)前景。

3 男大學(xué)生服裝搭配平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

第一，為了區(qū)別于大多數(shù)服裝搭配網(wǎng)站平臺(tái)，此平臺(tái)獨(dú)具匠心的面對(duì)個(gè)別群體——男大學(xué)生。隨著其對(duì)衣著越來(lái)越重視，同時(shí)好的著裝更能體現(xiàn)男性魅力，平臺(tái)將男裝進(jìn)行分類(lèi)，按日常出行進(jìn)行分配，家居、旅行、面試、約會(huì)等面對(duì)不同場(chǎng)合選擇不同的服飾。同時(shí)平臺(tái)針對(duì)男裝色彩搭配有優(yōu)勢(shì)。

第二，開(kāi)辟服裝商城，包含各類(lèi)男裝，品牌店與自營(yíng)店相結(jié)合，滿足購(gòu)物的良好體驗(yàn)，同時(shí)在論壇中的服裝搭配圖片可以直接點(diǎn)擊鏈接就可以找到想要選擇的衣服，同時(shí)也為男大學(xué)生推薦相關(guān)搭配，方便購(gòu)買(mǎi)。

第三，平臺(tái)用簡(jiǎn)潔的論壇方式和更直觀、更快捷的獲取信息的方式，滿足大學(xué)生的時(shí)間緊問(wèn)題，也就是利用碎片化時(shí)間進(jìn)行瀏覽平臺(tái)，同時(shí)搭配心得內(nèi)容重視視覺(jué)沖擊，又加入了短視頻，很好的提升了平臺(tái)的體驗(yàn)感覺(jué)。

第四，用戶在網(wǎng)站內(nèi)可以快捷的學(xué)習(xí)衣著搭配，在手把手教學(xué)下更能懂得如何搭配，也有評(píng)論區(qū)可以交流，方便交友，避免不會(huì)穿衣的尷尬。

第五，根據(jù)圖片為情侶選擇穿搭，方便交流，更可以使感情升溫，使他們更喜歡這個(gè)軟件。

第六，服飾禮儀：男性在出席重要場(chǎng)合時(shí)對(duì)著裝的要求很?chē)?yán)格，什么樣的領(lǐng)帶搭配什么花紋的西裝，明面花紋，暗面花紋，平臺(tái)都可以教你如何搭配。

4 平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)策略

4.1用“免費(fèi)”進(jìn)行宣傳，吸引用戶

在海報(bào)中著重宣傳平臺(tái)提供私人訂制功能，前期設(shè)置為限時(shí)免費(fèi)模塊，免費(fèi)享受私人訂制增加了客戶體驗(yàn)，提高對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，一定要用戶心理建立起“免費(fèi)”的思維，不是真正的免費(fèi)，而是在任何一筆免費(fèi)的交易中，都可能會(huì)存在一名賣(mài)方，通過(guò)另一項(xiàng)“服務(wù)”向買(mǎi)家收取費(fèi)用，就比如線下陪同搭配就是有償?shù)?也可以存在另一項(xiàng)搭配的商品或服務(wù)，比如發(fā)來(lái)個(gè)人資料和照片或者視頻，給予設(shè)計(jì)同時(shí)指定商戶購(gòu)買(mǎi)，吸引大部分的消費(fèi)者使用。

4.2人員推廣，提供交流平臺(tái)

在大學(xué)里尋找到服裝搭配時(shí)尚的學(xué)生，推薦他使用，讓其成為平臺(tái)的推廣者，在微信朋友圈內(nèi)發(fā)鏈接或文章，宣傳推薦給身邊的同學(xué)使用。

將這些熟悉或不熟悉的用戶加入在一個(gè)圈子里，提供一個(gè)服裝搭配的分享平臺(tái)，同時(shí)用戶互相分享穿搭者提供穿搭和購(gòu)物的攻略。長(zhǎng)期在交流平臺(tái)里獲得真正的搭配感悟后，就會(huì)讓用戶自愿的推薦給身邊的更多的人使用，真正實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)。

4.3用戶參與模式

平臺(tái)確定自己的人群定位為男大學(xué)生，開(kāi)通微信公眾號(hào)及微信小程序，供男大學(xué)生用戶添加關(guān)注，這樣就可以讓用戶很直觀的了解平臺(tái)的搭配信息，同時(shí)設(shè)置留言功能，進(jìn)行文章評(píng)價(jià)，同時(shí)在固定時(shí)間內(nèi)將評(píng)價(jià)有自己獨(dú)到見(jiàn)解的留言整理出來(lái)發(fā)布到平臺(tái)上，讓用戶感受到很強(qiáng)的參與感和自己的價(jià)值，讓用戶了解平臺(tái)的同時(shí)，不僅增強(qiáng)平臺(tái)信心也提升自己。

4.4廣告推廣模式

廣告的植入不能大面積投入，而是在能夠吸引男大學(xué)生群體目光的相關(guān)內(nèi)容上，如一些游戲中，電子書(shū)中，常瀏覽的學(xué)習(xí)網(wǎng)站上，也可以將廣告投放到那些下載量比較大的應(yīng)用上都能達(dá)到很好的推廣效果。同時(shí)也可以植入于論壇、微博等媒體，將大大增加平臺(tái)的知名度，而且依靠鏈接、二維碼等形式提高瀏覽量，以及活動(dòng)的展開(kāi)增加用戶的活動(dòng)。

通過(guò)本文的淺析，要想更好的讓男大學(xué)生服裝搭配平臺(tái)在市場(chǎng)及行業(yè)上立足，只有抓準(zhǔn)市場(chǎng)存在的痛點(diǎn)及問(wèn)題，提供智能化的服裝搭配、更加人性化和一對(duì)一的服務(wù)，才能真正贏得男大學(xué)生群體的喜愛(ài)，獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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