圖書編輯營銷意識提升方法論

王瑞

從目前圖書出版行業的發展來看，圖書編輯只有具備有效的營銷意識，才能提高圖書的出版質量，使圖書在出版之后能夠迅速占領市場，并取得積極的經濟效益。結合當前圖書編輯的工作內容和工作實際，在工作過程中樹立正確的營銷意識，并掌握必要的營銷方法和圖書編輯方法，不但能夠提高圖書編輯效果，同時還能保證圖書在編輯過程中能夠達到出版要求和市場要求，最終提高圖書的出版效果。

目前圖書在出版過程中，圖書編輯對整個圖書出版產生了重要影響，圖書編輯的營銷意識是決定圖書出版質量的關鍵。圖書編輯不僅僅要掌握專業的圖書出版知識，同時還要具備良好的營銷意識，在圖書出版過程中，將營銷意識融入到圖書出版過程中，使整個圖書在編輯出版以及圖書的營銷過程中能夠達到營銷需要，最終提高圖書出版的營銷效果，推動圖書出版的有效發展。

■選題策劃決定圖書營銷效果

（一）明確讀者對象

在圖書編輯過程中，選題策劃對整個圖書的營銷效果產生了直接影響，在選題策劃過程中，應當明確讀者對象，確定客戶的群體和范圍，根據讀者對象的特點和市場要求，以及讀者對象的喜好程度，選擇圖書的主題和圖書的類型，做到以市場需求為導向，能夠緊緊圍繞市場需求和讀者對象的特點，選擇相應的圖書主題，使整個圖書在編輯出版過程中能夠達到出版要求和市場銷售要求。在讀者對象的選擇過程中，應當從兩方面入手，首先，以市場讀者的需求為切入點。其次，以圖書的類型和圖書的主題為切入點，使出版圖書的主題能夠與讀者對象形成完美的結合和統一，最終達到提高圖書編輯效果的目的。通過對讀者對象的明確，使整個圖書在選題策劃過程中能夠具有較強的針對性，能夠根據讀者類型和讀者對象的喜好確定圖書的選題策劃主題，最終達到提高策劃有效性的目的。

（二）注重優化作者資源

在圖書的選題策劃過程中，作者資源至關重要。作者在市場上的號召力以及作者的作品暢銷程度和作者的市場認知程度，對整個圖書出版之后的銷售效果具有重要影響。結合當前圖書出版的實際過程，優質作者和具有市場號召力的作者，往往其圖書的銷量會較為理想，而市場號召力弱或圖書銷量欠佳的作者，在市場上不具備良好的銷售基礎，在整個銷售過程中無法實現圖書的快速銷售。從這一點來看，在作者資源方面應當建立完善的優質作者資源庫，并增加優質作者的圖書出版數量，根據優質作者的寫作數量和圖書的內容及類型做好圖書的分類，根據圖書的市場營銷狀況采取有針對性投放的方式，重點做好優質作者的圖書資源包裝，實現優質作者圖書的快速出版，達到占領市場和提高圖書銷量的目標[1]。因此，注重優化作者資源，是圖書編輯應當積累的資源之一，同時也是圖書編輯在營銷過程中需要滿足的條件之一。

（三）落實市場調研

在圖書出版之前，需要對市場進行深入調研，需要對同類型主題的圖書銷售情況進行調查，并且調研同類水平作家的圖書銷售情況以及市場的資源投放情況，掌握圖書銷售過程中存在的問題和難度，并分析圖書在銷售過程中會遇到哪些影響因素。通過掌握圖書的市場情況和市場接受度情況，做到合理調整圖書的策劃選題，滿足銷售要求，避免圖書在策劃選題過程中偏離市場方向，導致整個圖書在策劃選題方面出現問題，不但不利于圖書策劃選題的實施，同時也會導致圖書在策劃選題方面與市場脫節。因此，做好市場調研，并根據市場的發展情況采取有針對性的選題策劃方式，對解決選題策劃問題和推動選題策劃的有效進行具有重要影響。同時，落實市場調研，也能夠深入掌握市場中圖書銷售信息，為整個選題策劃提供信息佐證，保證圖書在選題策劃方面能夠達到預期目標，避免在選題策劃方面出現與實際脫鉤的情況。

■整體圖書設計決定圖書的品質

（一）做好選題策劃定位

在圖書設計過程中，整體圖書的設計環節決定了圖書的品質，同時也決定了圖書的市場銷量，對整個圖書的市場銷售具有重要影響。在圖書設計過程中，應當按照圖書的類型和主題做好選題策劃定位，根據圖書內容、圖書的具體形式和圖書的內容情況選擇圖書的設計風格以及圖書的包裝風格，使整個圖書在設計定位方面能夠明確所處的層次和階段，能夠根據圖書的具體內容和類型采取有效的策劃定位方法，解決圖書的策劃問題，使整個圖書在策劃過程中能夠達到圖書的品質要求。既提高圖書的策劃品質，同時也能使整個圖書在策劃過程中滿足策劃要求，解決圖書的策劃問題，使整個圖書在策劃有效性方面得到提升。

（二）做好裝幀設計定位

在圖書的策劃過程中，裝幀設計是關系到圖書外觀以及圖書包裝質量的重要因素。在裝幀設計過程中，應當根據圖書的內容、圖書的定價以及圖書的具體類型做好裝幀設計定位，使整個裝幀既能夠達到圖書的內容及品質要求，同時也能根據圖書的具體類型和圖書的設計要求采取有針對性設計，在裝幀設計中避免陷入到過度豪華和追求高大上的誤區。同時，也要避免圖書在裝幀設計中與圖書的內容和類型不符，只有保證裝置設計達到圖書的類型要求并提高圖書的裝幀質量，才能使整個圖書在市場銷售過程中占據主動，最終達到提高圖書市場銷量的目的，使整個圖書在銷售過程中，能夠根據銷售特點、銷售要求以及銷售的具體情況優化裝幀設計，保證圖書在裝置設計中能夠達到預期目標[2]。由此可見，合理設計圖書的裝幀風格，并以市場需求和市場接受程度為標準，對提高整個圖書的裝幀設計效果具有重要意義。

（三）做好圖書類型定位

在圖書的整體設計過程中，需要參考同類型圖書的設計風格，確定圖書的外觀設計及裝幀設計是否能夠達到市場要求，同時還要積極調研市場讀者對整個圖書外觀的要求，使圖書在整體風格設計方面，既能夠滿足圖書的內容要求，同時也能保證圖書在設計質量和設計水平方面得到有效提升，最終達到解決圖書設計問題的目的，使整個圖書在整體設計過程中能夠把握正確的設計原則，能夠根據圖書設計的具體要求和圖書設計的市場需求調節圖書設計風格，保證圖書在設計有效性和圖書的整體風格方面能夠做到與市場資源有效搭配，與讀者需求有效搭配，以及與圖書內容的有效搭配，最終達到滿足市場需求的目的。因此，按照圖書的類型和內容要求做好圖書的整體設計，并且明確圖書的定位，對整個圖書設計質量的提升以及圖書整體效果的提高具有重要意義。

■樹立圖書銷售理念

（一）掌握圖書的上市時間

圖書在出版過程中，圖書的上市時間對圖書的銷售有著重要影響，圖書編輯不僅僅要掌握圖書的內容編輯樣式設計，同時還要對圖書的上市時間有清晰的規劃，既要做好市場的預熱，同時也要保證圖書在市場銷售效果方面得到全面提升，最終提高圖書的市場銷量，保證圖書在上市時間的確定方面能夠達到銷售要求。同時，在圖書銷售時間的把握方面，應當避免圖書在銷售過程中出現與同類型圖書一同銷售的局面，產生對圖書的沖突，使整個圖書銷售效果受到影響。因此，掌握圖書的上市時間，并做好市場調研，選擇有利的上市時機推出圖書產品，對整個圖書銷量的提升和滿足圖書的銷售要求具有重要影響，同時，也是科學規劃和提高圖書銷售有效性的重要手段。結合當前圖書銷售實際，圖書的上市時間對圖書的銷售效果產生了直接影響，在上市時間的把握方面，既要根據圖書的類型做好上市時間的選擇，同時也要按照市場的要求和市場鋪墊的具體情況確定圖書上市時間。

（二）樹立圖書銷售渠道意識

圖書在銷售過程中，銷售渠道對圖書的銷量有著直接的影響，圖書編輯只有樹立銷售渠道意識并認識到銷售渠道的重要性，根據圖書的特點和類型將圖書投放到專用的銷售渠道中，才能保證圖書在銷售效果方面得到提升，最終滿足圖書的銷售要求，解決圖書銷售問題。結合當前圖書的出版實際，在圖書銷量控制中，既要根據圖書的類型和市場接受程度確定銷售方式，同時也要充分利用傳統的圖書銷售渠道，使整個圖書在銷售渠道方面能夠達到暢通性要求，能夠解決圖書的銷售渠道問題，便于圖書利用專用的銷售渠道實現快速銷售。因此，根據圖書的類型和圖書的銷售要求，細化圖書的銷售問題，并將銷售渠道的建立作為圖書的銷售側重點，對解決圖書的銷售問題和滿足圖書銷售要求具有重要意義。圖書編輯應當掌握銷售渠道的特點及其影響，利用銷售渠道實現圖書的快速銷售。

（三）重視編發互動環節

圖書在出版過程中，圖書的編輯和圖書的發行有著緊密的聯系，既要重視圖書的編輯，保證圖書的編輯質量達到品質要求，提高圖書的整體質量，同時也要保證圖書在發行過程中，采取與圖書相匹配的發行方式，確保圖書在發行過程中能夠得到更多市場資源的傾斜，能夠得到圖書銷售渠道的支持，使圖書在編輯和發行過程中能夠強化圖書出版效果，使圖書編輯和發行能夠成為有機結合的整體，實現對圖書出版的有力支持，保證圖書在出版過程中能夠達到出版要求。

■結論

通過對圖書出版的了解，圖書編輯應當樹立正確的營銷意識，應當掌握圖書營銷的內涵和要點，并根據圖書營銷的具體情況，采取有針對性的圖書營銷方式，使整個圖書在營銷過程中能夠解決營銷問題，滿足圖書營銷要求。