智能營銷系統在內衣行業的應用分析

賈雯 楊雪梅

摘 要：信息技術的不斷成熟為電商行業發展創造了良好的條件，相對于傳統模式，智能營銷系統是信息技術的重要產物，越來越多的電商開始應用智能營銷系統，以優化營銷模式，對促進營銷工作開展具有重要作用。作為紡織行業的重要組成部分，中國的內衣行業具有極大的發展潛力，本文將針對內衣行業，分析智能營銷系統的應用策略，進而為更好的促進中國內衣行業發展提供理論借鑒。

關鍵詞：智能營銷系統;內衣;智能應用

紡織行業是我國重要的經濟支柱之一，同時也是國際競爭中的優勢產業，在解決就業，促進城鎮經濟發展方面，具有極為關鍵的作用。近些年，隨著信息技術的不斷成熟，電商行業開始逐漸的發展起來，很多企業的銷售額受到了影響。根據相關數據表明，從事服裝生產的企業中，有60%以上的企業處于虧損狀態。尤其是對于小品牌而言，在電商業務的沖擊下，很多企業失去了大量的客戶。相對于服裝行業的其它品種，中國內衣行業發展時間相對短暫，具有較強的發展潛力。在此之前，女性內衣大多以小背心式的包裹束縛為主，不僅不夠美觀，而且不利于健康。在當前形勢下，女性內衣的技術也在不斷成熟，越來越多的女性開始關注女性內衣，這也為內衣行業更好的發展創造了良好的條件。正因如此，很多企業都開始入駐內衣行業，如何能夠在內衣行業中脫穎而出，搶占市場，成為很多內衣企業關注的焦點。

一、內衣行業應用智能營銷系統的必要性分析

在當前信息技術不斷成熟的情況下，網絡購物已經成為人們日常購物的常用手段，當前較為成熟的網絡購物平臺主要包括亞馬遜、京東、淘寶等，這些平臺具有相對完善的營銷系統，可以為客戶推薦不同的產品，以滿足不同客戶的購物需求。相對于這些成熟的購物平臺，很多其他電商平臺在技術方面還不夠完善，尤其是基于云計算且能夠為客戶提供營銷方案的智能營銷系統數量較少。對于企業而言，滿足客戶需求是企業能夠在同行業競爭中脫穎而出的關鍵所在，對于亞馬遜等成熟購物平臺，它們在運行過程中，可以對注冊用戶的瀏覽記錄、搜索記錄等相關信息進行大數據分析，進而了解到不同客戶的需求，根據平臺實際情況，為注冊用戶推薦所需商品，減少用戶搜索所需的時間，讓注冊用戶能夠感受到平臺的人性化管理，進而提升對平臺的忠誠度，這是成熟購物平臺能夠始終保持競爭優勢的關鍵。

對于我國的內衣行業而言，其發展時間相對短暫，而且社會對內衣的需求性也在不斷提升。在這種情況下，內衣行業成為服裝行業的新寵，越來越多的企業希望能夠入駐內衣行業，并且盡可能多的搶占到市場份額。對于企業而言，如何能夠爭取到客戶的認可，是企業迅速提升競爭力的關鍵。在當前情況下，大數據分析的應用越來越廣泛，通過大數據分析，可以從大量信息中了解到更多的隱形信息。智能營銷系統就是以大數據技術為基礎，通過分析注冊用戶的瀏覽信息、搜索信息等相關數據，為企業提供相應的營銷策略，以滿足不同消費者的購物需求。為此，內衣行業應用智能營銷系統，可以更為準確的了解到用戶的需求，進而優化營銷策略，為企業爭取更多的客戶資源。

二、智能營銷系統在內衣行業的應用策略

我國內衣市場還不成熟，各個品牌也沒有形成絕對的競爭優勢，這就為很多品牌的發展創造的契機。在這種情況下，如果能夠盡可能的滿足用戶的需求，那么企業品牌將會迅速得到用戶的認可，企業競爭力也會因此迅速提升。為了能夠實現這個目的，應用智能營銷系統就變得極為重要。

（一）細分市場

對于企業而言，不僅技術有限，而且資源也有限，為此，想要完全滿足整個市場的需求幾乎是一件不可能的事情。內衣行業非常注重“專”、“精”、“細”。“專”是指專業，“精”是指精致，“細”是指細節。對于內衣行業而言，由于屬于貼身衣物，在技術方面必須要專業，確保消費者能夠穿著舒適。女性對內衣的要求極高，所以在產品方面必須要精致。細節則是營銷過程中必須要做細，表現出為用戶著想的誠意。對于企業而言，想要完全滿足以上要求，是一件非常苦難的事情。企業想要擺脫尷尬處境，必須要細分市場，以自身實際情況，盡可能的向“專”、“精”、“細”靠攏。為了能夠實現這個目標，企業可以利用智能營銷系統，對企業所面對的市場進行細化，進而確定目標市場，制定有針對性的市場營銷策略。

（二）市場定位

準確的市場定位是企業贏得市場的關鍵。當前情況下，有很多企業就是好高騖遠，進而讓自己陷于經營危機。為了避免這種情況出現，企業必須要運用智能營銷系統，對市場競爭情況進行分析，進而做好企業的市場定位，更好的滿足市場的需求。為了能夠明確市場定位，企業首先需要利用智能營銷系統，對目標客戶的關注點進行分析，結合自身產品的實際情況，優化營銷策略，最大程度的滿足用戶訴求。不同用戶對內衣的訴求也具有較大差異性。對于年輕女士而言，她們關注內衣的時尚性，希望能夠利用內衣，增加自身的魅力;有的女性則關注內衣的舒適性，這類用戶對內衣的做工要求非常高，不僅要在面料方面使用舒適性較好的材料，而且還需要在款式等方面滿足舒適感要求;有的女性則關注內衣的保健功能，這類用戶的健康意識較高，在面料選擇方面，需要以純天然面料為主，在功能方面，還需要具備吸汗、促進血液循環等功能。對于企業而言，需要分析目標市場中目標客戶的訴求，進而結合自身產品的實際情況，做好市場定位。

（三）競爭者分析

對于任何市場而言，企業都會存在競爭者。競爭者的存在雖然在一定程度上會減少企業自身的市場份額，但是也會為企業產品及營銷模式優化提供動力。為此，對企業而言，競爭者的存在是一把雙刃劍，如果能夠利用好競爭者的信息，那么企業就可以實現自我突破，如果企業無法在競爭者勝出，那么企業的發展也會因此受限，甚至面臨市場被吞的風險。為了能夠在市場競爭者脫穎而出，企業可以利用智能營銷系統，對目標市場中的競爭者信息進行分析。如競爭者產品的優勢、競爭者服務優勢、競爭者品牌優勢以及競爭者營銷優勢等。通過對比企業自身情況，尋找到與競爭者之間的差異，進而采取措施，彌補差異，實現自身綜合能力提升。與此同時，通過對競爭者的分析，還可以實現企業在目標市場競爭中的差異化營銷競爭，減少企業的競爭成本。

三、結語

隨著信息技術的不斷發展，大數據分析成為企業脫穎而出的關鍵。對于各個行業而言，在經營運行中都會產生大量的數據信息，這些信息看似毫無關聯性，但是利用大數據技術，可以挖掘這些信息中蘊含的隱形信息，這也是大數據促進行業發展的關鍵所在。對于內衣行業而言，智能營銷系統就是基于大數據技術而設計的一種輔助工具，企業可以利用智能營銷系統，通過市場細分，確定目標市場，然后利用對目標客戶的訴求進行分析，進而確定企業自身定位，與此同時，還可以利用智能營銷系統，分析競爭對手的相關信息，實現取長補短的管理目標。總之，智能營銷系統在內衣行業的運用，可以為企業精細化營銷提供信息支持，為其更好的發展創造良好的條件。

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