盤古潤滑：做細分領域的隱形冠軍

本刊 | 孫一琳

近十年，在一批企業的努力下，我國風電實現跨越式發展，形成完整的裝備制造產業鏈，設備國產化率不斷提高。當行業的龍頭企業在聚光燈下接受大家贊嘆時，還有一批企業專注于細分領域，走出一條“專精特新”的發展之路。青島盤古潤滑技術有限公司（下稱“盤古潤滑”）便是其中一例。

十幾年前，提起集中潤滑系統，幾乎清一色的都是進口品牌。對于風電產業鏈來說，由于潤滑行業專業性強、產品價值低，這個細分領域的受關注度很低。如今，在風電行業提起集中潤滑系統的品牌，幾乎無人不知盤古潤滑。2019年，這家企業為1430萬千瓦的國內新增風電裝機提供了潤滑產品，市場占比接近50%，其產品在質量、性價比以及服務方面全面超越進口品牌，成為這一領域的“隱形冠軍”。

誕生

2007年，一家專注于精密零部件出口加工的公司在青島悄悄起航。憑借自身精密的加工技術和超高的性價比，該公司90%的零部件用于出口，與德國、美國等發達國家的企業建立了穩定的合作關系。

在看似平穩的生存環境下，這家企業實際面臨著產品同質化的危機。“我們一直在尋求升級轉型的途徑。”盤古潤滑創始人邵安倉回憶道，“一次偶然的機會，我到北京國際風能展參觀，國外品牌的潤滑系統給我留下了深刻的印象。”

當時，我國風電機組潤滑系統的市場被牢牢握在國外品牌手中，這讓邵安倉有了一股沖動，“這既是公司升級轉型的契機，也是我國市場發展的必經之路—打造我們自己的潤滑系統品牌。”

2009年，在原有精密機械加工的研究基礎上，邵安倉重組團隊，開啟了潤滑系統的研發之路。

經過調研市場需求，團隊認為潤滑系統應該“精而簡”。整套潤滑系統是幾百個零部件相互緊密配合作用的組合，有很多μ級精度零部件，在設計時需要保證各個部件的“環環相扣”，因此，對加工的精度要求非常之高。同時，產品結構不宜過于復雜，要便于操作及維護。

從無到有的過程非常艱辛，不僅體現在對機械原理、加工技術的千淘萬漉上，更是看不到成功的忐忑，那些無數不眠的夜晚。回首那段時光，邵安倉感慨自己“初生牛犢不怕虎”，憑著一腔熱忱，將全部身家投入到潤滑系統研發中，沒有給自己留一絲退路。

成千上萬次的試驗，數十項試驗臺架的搭建和測試，研發團隊三年的埋頭苦干，換來了自家潤滑系統超過國外產品的性能特點。制造出有競爭力的產品，邵安倉心里有了底氣：“既然是要做國產品牌，那就起一個只要是中國人都能記住的名字！”就這樣，2012年，盤古潤滑正式誕生。

與風電的緣分

“風電不僅帶給我啟發，也能為盤古潤滑產品提供發揮價值的平臺。”邵安倉從北京國際風能展上獲得了研發潤滑系統的靈感，十分希望將產品應用到風電機組上。

為此，盤古潤滑的研發團隊在研發過程中充分考慮風電機組面臨的特殊環境。“舉個例子來說，極端情況下，風電機組一年內可能面臨100℃的溫差，尤其是-30～-40℃，油脂的低溫輸送是對潤滑系統的最大考驗。”邵安倉解釋道。

為保證設備在低溫工況下可以正常潤滑，團隊收集了各方面的信息，包括油脂的低溫性能、油脂粘度與系統的兼容性、儲油罐材質的高低溫特性等。這些都需要建立獨特試驗臺架，進行耐久性測試。

在做足準備后，2012年，邵安倉帶領團隊參加了當年的北京國際風能展，幾乎把盤古潤滑所有的家底都搬了過去。他對此記憶猶新：“那是我們以盤古潤滑的名義第一次參展，在展會角落里有一個9m2的展位。只要有人經過，我們都會主動打招呼。但參展的人多是奔著大企業而來，所以，很少有人關注我們。”

有意思的是，最初籍籍無名的盤古潤滑先是被代理公司“相中”了。在邵安倉熱情介紹產品的情況后，他們驚嘆產品精致的設計及制作水平，并提出希望盤古潤滑為他們的品牌做代工。實際上，代理公司的認可某種程度上也證明了盤古潤滑產品的成功。

參會第二天，盤古潤滑終于等來自己的“有緣人”。他們進展位后開始仔細觀察著每一個展品，并不時詳細咨詢和記錄。離開展會前，他們留給邵安倉一張名片，這是盤古潤滑收獲的第一張名片，這家企業與風電的緣分也就從這張名片正式開始。

隨著進一步接洽，盤古潤滑的系統成功安裝在位于新疆布爾津風電場的金風科技2.5MW風電機組上。這一步的邁出對團隊而言意義非凡。經過長達三年的測試，該系統憑借長效可靠的表現得到整機企業的認可，就此打開了中國風電市場的大門。

目前，盤古潤滑的產品已經實現批量交付于金風科技、東方電氣、遠景能源、聯合動力、上海電氣、維斯塔斯、GE、運達風電等多家風電整機企業，超過5萬套盤古潤滑系統在風電機組上穩定地運行著。

厚積薄發

盤古潤滑的發展印證了一個成語：厚積薄發。無論是在研發方面的積淀，還是其十幾年來積累的豐富產品線和龐大數據庫，借助ERP大數據管控系統，都可以幫助盤古快速準確地完成客戶的定制化需求。

邵安倉表示：“潤滑系統是一個大企業不想做、小企業又做不了的產品。”由于客戶定制化需求非常多，所以，產品規格型號特別多、流程繁雜。

截至目前，盤古潤滑管理的物料號超過2萬種，全部產值卻僅有2億多元。從單位零部件的設計產出來看，單個零部件只有1萬元的產值，甚至個別零部件，只有區區幾個樣品，并且潤滑系統是技術門檻相當高的行業，只有將其作為謀生手段來經營的企業，才能求得發展。

這樣的危機感始終激勵著公司團隊十年如一日地拼搏。邵安倉吐露了自己的心聲：“風電是一個不能犯錯誤的行業，無論企業規模大與小，只要犯錯誤，最后只有死路一條。我時刻警示自己，寧肯步子慢一點，務必走踏實，不能犯錯誤。這也是我們一路走來，贏得了市場，贏得了信任，贏得了口碑的核心理念。”