基于數(shù)字動畫技術茶產(chǎn)品展示的推廣探索

魏宇君

（山西應用科技學院，山西太原 030000）

1 茶產(chǎn)品展示的需求及內(nèi)容分析

1.1 茶產(chǎn)品展示需求

在推廣和發(fā)展的過程中，茶與社會生活的發(fā)展和各種文化的多樣性融為一體，茶文化的精神因為范圍的擴大也得到了拓展和延伸。如今，人們的生活節(jié)奏很快，各方面給予的壓力很大，再加上生活環(huán)境和空氣污染都很嚴重，這也令飲茶的熱潮愈發(fā)興起。茶葉中對人體健康有益的成分已經(jīng)成為公共保健和養(yǎng)生的新方式，隨著養(yǎng)養(yǎng)生理念的盛行和信息技術的發(fā)展，茶文化和茶產(chǎn)品的展示得到了極大的發(fā)展[1]。

如今，茶葉產(chǎn)品的對象主要體現(xiàn)在三個群體中:商務人士、學生和茶愛好者。通過現(xiàn)代顯示技術，產(chǎn)品對象可以更容易、更方便地學習茶文化知識。同時，它也可以繼承和發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化的精神。最直接的影響是，這種模式給予了廣泛的宣傳和推廣空間，使茶葉產(chǎn)品的品牌價值、文化理念和產(chǎn)品賣點得以直觀、形象地展示。特別是在電子商務快速發(fā)展的現(xiàn)階段，中國消費者的消費觀念和消費渠道也更加多樣化，對茶葉產(chǎn)品展示的需求也更高。它不僅可以進行線下的大眾宣傳，還可以進行網(wǎng)上的茶葉產(chǎn)品宣傳和推廣，從而實現(xiàn)平行宣傳和有效宣傳。

1.2 茶產(chǎn)品展示內(nèi)容分析

一個好的茶葉產(chǎn)品展示，需要知道討論企業(yè)應該向采購商傳達什么樣的信息，從而決定茶產(chǎn)品展示的主題和風格，并直接表達展覽的內(nèi)容，營造一種文化氛圍和獨具魅力的展示氛圍，吸引顧客前來購買。茶產(chǎn)品展示的最終目的是達到宣傳和銷售的目的。中國茶文化精妙，并且內(nèi)涵豐富，因此對于茶文化的宣傳與推廣，其需要更廣泛維度的宣傳與推廣，而在實際的展示中，需要體現(xiàn)以下內(nèi)涵。

①茶葉分類，以傳統(tǒng)的六大茶葉分類為劃分標準；②茶道文化，介紹中國上千年來的茶道文化并提升大眾對于茶道的認知；③產(chǎn)業(yè)的出產(chǎn)地和具體的加工工藝；④茶葉的功效和沖泡方式；⑤茶葉企業(yè)的企業(yè)文化等等。

2 茶產(chǎn)品展示中存在的困局

2.1 新興茶飲占領大眾眼球

茶葉品牌銷售中新型茶飲的出現(xiàn)導致了傳統(tǒng)茶葉品牌銷售中的各種問題。傳統(tǒng)茶農(nóng)曾在一次采訪中表示，第三代茶農(nóng)都不想做茶農(nóng)，傳統(tǒng)的茶葉銷售模式盈利低，導致他們對新銷售模式愈發(fā)渴望，而技術帶貨成為茶農(nóng)關注的焦點。在2020年的新冠肺炎疫情的影響下，香港著名的茶館“蓮香樓”也停業(yè)關閉。關閉的目的是為了服務更多的年輕人。新型茶飲的興起沖擊了傳統(tǒng)茶市場。以“喜茶”為例，“喜茶”的產(chǎn)品有六分之一是純茶，四分之一是茶飲料。喜茶是最突出強調(diào)“飲茶文化”的品牌之一。它確實能在一定程度上刺激國內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與消費。但是對于傳統(tǒng)的茶葉品牌來說，這種競爭放任置之，不是一個好的發(fā)展趨勢[2]。

2.2 茶葉線下店銷售的模式單一低效

目前，不少茶商仍延續(xù)線下銷售模式。在選好位置，做好市場調(diào)研后，線下門店的銷量不會差，但選擇綜合條件優(yōu)良的門店位置并非易事。在大多數(shù)情況下，線下茶店的銷售情況會受到人流、店鋪位置、離茶城的位置等諸多因素的制約，導致銷售不暢。然而，僅僅通過線下渠道來滿足企業(yè)發(fā)展的需要是勢在必行的。

3 數(shù)字動畫技術展示茶產(chǎn)品的優(yōu)勢

3.1 數(shù)字動畫技術可以最大化茶葉品牌溢價的能力

根據(jù)2018-2019年的品牌評價分析，品牌收入與茶葉品牌價值溢價相關。據(jù)分析，最高品牌收入為9115.44萬元，中值為939萬元。有12個品牌的品牌收入超過5000萬元，11個品牌的品牌收入低于100萬元。品牌價值高的品牌在品牌領導力方面擁有絕對優(yōu)勢。利用數(shù)字技術進行產(chǎn)品宣傳可以提高品牌知名度、認知度和知名度。為了便于討論，下面將以漢家劉氏茶品牌的數(shù)字動畫技術傳播為例進行分析。它在茶葉市場的品牌領導地位是第一位的，得分為94.35[3]。

圖1 中國茶品牌溢價及收益區(qū)間

3.2 數(shù)字動畫技術能提升茶產(chǎn)品銷量

根據(jù)2018-2019年茶葉品牌銷售情況分析，在被調(diào)查的172個茶企產(chǎn)品品牌中，有145個品牌建立了電子商務渠道。藝福堂品牌的渠道都是電商，電子商務銷售額占比100%。除了藝福堂，大多是線上線下結合。電商平臺茶葉銷售額占企業(yè)茶葉總銷售額30%以上的品牌有13個。145個有電子商務渠道的品牌，平均品牌收入1674.19萬元，平均品牌價值2.78億元；沒有電子商務渠道的品牌，品牌平均收入582.43萬元，品牌平均價值9400萬元。根據(jù)近三年的銷售情況分析，2017年至2019年三年茶葉平均銷售額分別為1526.09萬元、1758.4萬元和2086.7萬元。電子商務銷售渠道的收入比重逐年提高，在電子商務渠道的銷售和推廣中，數(shù)字媒體技術不可或缺。數(shù)字媒體技術在電子商務中的應用，在于更多的電子商務渠道的宣傳都依賴于數(shù)字媒體，而數(shù)字媒體又可以給予大眾一個深刻的印象，讓其更愿意購買品牌的產(chǎn)品[4]。

3.3 豐富茶商的銷售渠道

2020年下半年，市場經(jīng)濟回暖而整個市場的競爭氣氛更加激烈。對于茶葉企業(yè)來說，無論是增加競爭壁壘還是尋求更大的市場空間，都離不開品牌層面的堅定支持。在后疫情時代，新興茶品牌對中高端市場的影響仍然相對較小。啟動KOL宣傳，做好中高端產(chǎn)品的核心差異化供求分析，能在宣傳策略上，實現(xiàn)市場高度的占領，這也將為禮品茶市場打下良好的基礎，品牌以搶占更多的市場份額。上半年，由于疫情的影響，大量的線下茶葉消費場景實際上已經(jīng)缺失。更多地利用社交平臺，通過圖形和視頻的形式，積極補充消費場景，以增強產(chǎn)品的宣傳價值。在線數(shù)字媒體宣傳不僅有效降低了店鋪成本和人力資源成本，還利用信息技術發(fā)展的勢能提升了銷售額，是下半年贏得良好銷售開局的有利輔助。對于線下店鋪的商業(yè)模式，數(shù)字技術優(yōu)化產(chǎn)品營銷也是非常有必要的。

4 數(shù)字動畫技術在茶產(chǎn)品展示中的推廣策略

在視頻營銷的當代，許多農(nóng)業(yè)品牌開始借助新媒體塑造和傳播自己的價值觀。茶制品不同于其他產(chǎn)品，所以我們在創(chuàng)作中要注意各種數(shù)字動畫在宣傳中可能遇到的各種問題。規(guī)避這些問題并做到創(chuàng)新有趣，直中買家痛點，其對于茶產(chǎn)品的銷量提升將會起到較為突出的作用，而在實際的推廣中應當注意以下幾點。

4.1 突出原色和綠色

原色這種不失去綠色的性質(zhì)，讓用戶可以感受到茶的價值。在茶葉宣傳視頻中，我們應該重點關注茶葉的產(chǎn)地、原料的供應以及原有的農(nóng)業(yè)種植和加工技術，讓用戶能夠感受到茶葉的價值。高端綠茶竹葉青的宣傳視頻為例，其通過黑白兩色的暈染，凝造出了乾坤兩色的表達意境，而在短片中，將竹葉青以茶的本色插入其中，在滴落的水珠中，透露茶樹的綠色，大氣好看，能將大眾的精神通過此短片上升到藝術特色[5]。

4.2 品牌宣傳緊密結合紀實

品牌介紹和產(chǎn)品介紹需要真實且有說服力，畢竟紀錄片能反映真實性和場景感是其他不可比擬的。然而，純紀錄片的拍攝時間較長，因此有必要利用商業(yè)蒙太奇。將不同的視頻剪輯在一個片子中，不同的鏡頭組合交織，能讓視頻更真實有說服力。在漢家劉氏的茶產(chǎn)品視頻中，有一則是對漢家劉氏產(chǎn)品的來源的介紹，從楚漢之爭時期劉家軍喝了漢家劉氏的茶而治好了瘧疾，再到十九世紀劉俊周將茶葉帶到俄羅斯、再延伸到當代漢家劉氏的茶產(chǎn)品發(fā)展，既有歷史也有現(xiàn)代化，在數(shù)字化視頻中也匯聚了很多關于新型茶的介紹，例如對發(fā)明專利、制茶機械、榮譽和產(chǎn)品流向等等，都令漢家劉氏的茶葉更加有吸引力。

4.3 品牌宣傳與匠人烘托

一個優(yōu)秀的茶品牌一定取決于產(chǎn)品文化，產(chǎn)品中必然有其獨創(chuàng)性，是多年來沉淀下來的。工匠有他自己的光環(huán)誰人都不能模仿，因此，在實際的影片創(chuàng)作中往往有創(chuàng)始人講述產(chǎn)品故事的橋段或者請明星代言。人們通常在相信產(chǎn)品之前先相信人。如果這個人有一張令人信服的面孔，其能對品牌的穿透力產(chǎn)生重大的影響。以漢家劉氏的茶產(chǎn)品視頻為例，其邀請京劇演員劉冰為茶葉產(chǎn)品的代言，通過將產(chǎn)品與京劇融和，更加深了大眾對于產(chǎn)品的文化積淀印象。

4.4 突出品牌宣傳的調(diào)性

一部好的數(shù)字宣傳片，會讓人們通過視頻來詮釋產(chǎn)品存在的意義，而在實際的視頻創(chuàng)作中，也有必要通過文案傳播品牌的個性特征，實現(xiàn)品牌特點和人格調(diào)性的協(xié)同統(tǒng)一。其實，受眾和品牌之間產(chǎn)生個性的相互呼應和確認是一個自發(fā)的行為。一般企業(yè)喜歡把各種榮譽或社會活動拍成視頻，通過敘事讀出非專業(yè)拍攝素材，容易降低視頻的整體調(diào)性。而一個優(yōu)秀的視頻創(chuàng)作人員，其在體現(xiàn)產(chǎn)品匠心和賣點的時候，也會將這些東西盡可能少放。其意義在于，以上都是約定俗成的沒有特色的，而買家之所以選擇商品，并不是因為企業(yè)文化，而是因為產(chǎn)品本身，因此需要以產(chǎn)品的賣點為基礎，做到針對宣傳。