新材料產業孵化的埃米模式

王永生

提到納米這個單位，人們很容易想到微觀世界。而埃米，是納米的1/10，可謂小之又小。埃米空間取名“埃米”的靈感源自于新材料孵化器（Advanced Materials Incubator）縮寫AMI的諧音，借原本的“微小”之意，表定位于新材料領域孵化這一細分市場、追求極致之心。

2015年，埃米空間新材料孵化器正式啟動運營，定位于新材料垂直領域的創業孵化器。埃米空間聚焦于國民經濟中發揮基礎和支撐作用的新材料領域，采用“產業垂直+深度孵化”模式，深入挖掘和培育科研機構新材料領域成熟科技成果，提供技術商品化和企業化運營管理全方位解決方案，幫助早期新材料項目突破從0到1的發展瓶頸，努力打造專業化新材料領域科技成果孵化平臺。

2020年9月18日，北京（順義）新材料科技孵化與產業發展高峰論壇在埃米空間新材料培育加速基地舉辦，活動的主題是“星星之火，何以燎原”，行業專家齊聚一堂深入探討如何利用創業孵化這個有力手段，加速新材料科技成果向現實生產力轉換，利用科學技術催生新的發展動能，讓新材料科技創新的星星之火，早日形成產業發展的燎原之勢。

從2015年至今，回望埃米空間的發展歷程，始終帶著獨特的思考和發展目標朝前走。埃米空間創始人、董事長顏振軍坦言，選擇新材料領域為方向，一是因為材料在國民經濟中屬于基礎性和先導性產業，從需求角度來看有著一定的急迫性;二是因為材料的原始創新具有投入大、周期長的特點，技術門檻也比較高，所以更需要專業的孵化。顏振軍說，“埃米空間這一平臺的孕育，正是基于對以上問題一些思考，而它的出現則帶著重大使命，那就是以創新鏈條中間環節的角色，解決科技和經濟脫節的問題，解決新材料創業者的痛點。”五年過去了，這份初心，至今未變。

布局核心技術與知識產權

埃米空間創始人、CEO章品書回顧埃米空間一路走過的路，坦言一路走來碰到很多難題。他表示，科技成果轉化是一個“老大難”問題，而新材料本事也是一個“難啃的骨頭”，所以新材料早期項目孵化必然是難上加難的事情。

面對一個個難題，幾年來章品書和他的團隊不斷聚集資源，在積累中探索著發展的方向、解決問題的辦法。章品書深知，新材料孵化項目都具有知識與技術密集度高的共性特點，事實上埃米空間的孵化項目主要來自于高校及科研院所的前沿、尖端的創新成果，為此他確定了從市場應用導向出發、對核心技術和知識產權進行商業布局的思路。

智丞（北京）知識產權代理有限公司是埃米空間多年來緊密的戰略合作伙伴。其總經理任冠舉認為，新材料項目在知識產權保護方面有其獨特之處，尤其對早期新材料項目的知識產權工作更是如此。一方面，早期新材料項目的核心競爭力體現在其獨特的制備方法或是性能良好的材料上，而這種競爭力必須轉化成知識產權才能在項目發展融資過程中發揮應有作用。但是新材料的配方或工藝一旦公開，很容易引發模仿，而對此維權也較為困難。因此，早期的新材料項目在保護自己核心技術時，往往需要作出是保護專利還是商業秘密的抉擇，這是一個很大的難點。另一方面，新材料領域的專利作為基礎性創新成果，專利保護費用高昂，而早期項目往往都面臨經費緊張的問題。因此，如何在知識產權嚴密保護與成本控制之間做到良好平衡，是早期新材料項目在知識產權保護過程中面對的另外一個難題。

章品書介紹，在對知識產權在新材料孵化項目中重要性深刻理解的基礎上，埃米空間與智丞在知識產權方面展開了全方位合作。通過埃米空間對孵化項目的對接和梳理，智丞會根據項目的發展規劃，在節約成本的前提下，對核心技術保護給予合理方案，盡量為孵化項目方保留后續獲得更多知識產權權利的空間。

在章品書看來，初創企業在做好研發的同時必須要重視知識產權布局，因為有效的專利組合不僅能夠提升企業的價值，而且還能推動創新形成閉環，反哺更多創新成果的產生及其商業化應用。

在深度孵化培育方面下功夫

多年來，埃米空間逐漸形成獨具特色的“雙輪驅動”核心業務模式。章品書詳細解釋說，其一是深度培育，由技術創新推動，解決技術產品化“0到1”難題;其二是產業加速，由產業需求拉動，解決產品商品化“1到N”難題。目前，埃米空間的“雙輪驅動”正在釋放強勁動力，孵化項目已覆蓋5G基建、半導體、能源環保、生物醫療、高端裝備等領域。

新材料技術在產業化過程中會遇到各種各樣的問題。如前期的價值判定、應用市場驗證、產品市場定位、市場規模調研，以及最終產品定型等;成立公司的過程中，還要考慮公司核心團隊的構建及激勵，辦公、生產研發場地的選擇，早期投入資金及公司初始股權的正確設置，股權投資的退出方式，公司管理架構的配置，市場渠道構建和商業模式打磨;公司成立之后，要考慮公司的基本運營管理，公司的人才招募，早期合理的財務法務制度建設，公司的戰略規劃實施，公司的知識產權分析、布局和實施方案，以及如何獲得更多政府支持，規模化融資的準備工作等等。而埃米空間的深度孵化體現在以“創業合伙人”的身份深度參與項目早期運營，通過資金投入、聯合組建團隊和專業服務匹配幫助新材料早期企業跨越死亡谷。

在章品書看來，一個好的孵化器必然是一個良好的孵化生態系統。埃米空間圍繞“雙輪驅動”的發展模式，從影響新材料項目發展的技術、團隊、資金、市場4個要素維度出發，匹配8類功能模塊，形成網絡化的生態服務體系，解決項目孵化過程中存在的核心難題。這8大功能模塊，中試平臺、創業合伙、早期投資、產品評測、精益量產、人才實訓、融資顧問、應用推廣，縱橫交錯地分布在項目孵化的不同環節，構建出豐富立體的孵化生態。

對于埃米空間的孵化生態圈，章品書強調說，人才實訓是其中非常重要且極具特色的一個環節，具體形式有埃米育材班、埃米行知堂和埃米私董會。埃米育材班是新材料產業化高端人才的訓練營，由上市公司創始人、CTO親授，幫助早期企業創始人全面解決企業管理、市場、量產放大、價值研發等各方面的實際問題，提供配套資金、服務、產業資源，為企業起步提供全方位助力。埃米行知堂由行業大咖進行高視角觀點分享，主要針對行業難點、熱點問題指點迷津。埃米私董會邀請專家導師主持、輔導，內容涉及融資、創業管理、知識產權、股權架構等內容，為新材料創業者互助解決實際問題提供了平臺。

2019年7月，埃米空間舉辦了第一期新材料產業化高端人才訓練營—埃米育材班，山東國瓷功能材料股份有限公司（以下簡稱“國瓷材料”）副總經理、CTO宋錫濱擔任全程導師，他對新材料初創企業的流程管理、戰略制定、技術推廣以及市場開拓等擁有完整的理論體系和深入的實踐經驗，同時經過篩選面試精心遴選出了20位學員參加此次訓練營活動。2020年9月，育材班二期順利開營，通過初篩及面試，在近百名報名者中最終篩選24人入圍正式學員。正式學員中，博士學歷占58.3%，北京學員占58.3%，平均年齡36.9歲，均為新材料領域創業公司創始人或項目負責人，其中高校院所轉化項目占63%。章品書認為，埃米育材班以訓練營的方式，促進埃米空間的發展業務和孵化企業建立緊密合作關系，在二者之間形成閉環，將埃米空間未來的發展方向提高到一個新的高度。

新材料孵化未來前景可期

北京（順義）新材料科技孵化與產業發展高峰論壇上，落戶順義區趙全營鎮的新材料產業培育加速基地正式啟動運營，這一基地是順義區政府的支持下，趙全營鎮政府與埃米空間新材料孵化器共同打造的專業化產業培育加速平臺。后期將圍繞入駐企業核心需求打造關鍵材料中試研發平臺與測試平臺，推動核心技術及產業化項目的快速發展。新材料產業培育加速基地的啟動運營意味著埃米空間再次進入新的的發展階段，標志著埃米空間“深度培育+產業加速”的雙核心驅動發展模式的正式啟動。

新材料產業作為國民經濟的先導產業，是北京市重點發展高精尖產業之一，同時也是順義區發展三大產業的基礎。推動新材料科技創新與產業發展對于加快全國科技創新中心建設以及促進順義區產業結構調整和升級均具有重要的意義。

章品書表示，基地帶來的是多方共贏和價值放大的效應。首先，基地為順義區產業結構轉型升級和重點產業資源配套提供重要支撐。基地將圍繞新材料產業化核心共性需求打造關鍵戰略材料中試研發平臺和新材料產業化工程應用測試平臺，推動一批關鍵戰略新材料核心技術和產業化項目在順義集中落地，加快形成新材料創新高地和產業資源鏈條的高效整合。其次，基地將為趙全營鎮帶來巨大的就業機會。預計未來5年，基地將培育新材料等高精尖領域科技型企業100家以上，形成高價值專利200件以上，帶動就業不少于500人，創造產值8億～10億元。第三，基地將為埃米空間轉型為投資型的專業孵化機構，帶來變革性機遇。

“埃米空間未來的發展方向將是深入行業，通過股權激勵的方式，與在孵企業建立利益共同體的‘強關系。”章品書如此表示。目前，埃米空間為孵化項目同時承擔著“融資顧問”的角色，通過協助梳理商業計劃、精準對接產業資本、輔助開展融資談判等方式，幫助項目解決發展期資金問題，以及根據實際情況，為企業推薦合適的債權產品，推薦企業在孵化板、科創板和標準版等市場掛牌。“孵化器錘煉的過程，同時也是不斷提高創業成功率的過程。”章品書對于埃米空間向投資的轉型信心滿滿，他說，目標是“未來三年內80%的在孵企業中占有股權”。

科技部火炬中心副主任段俊虎表示，基礎核心材料是解決“卡脖子”問題中很關鍵的因素，材料領域的科技創新是當務之急，埃米空間選擇新材料作為方向，是有遠見和現實必要的，這種愿望和實際行動的結合，一定會對新材料領域的創新發展發揮積極而重要的作用。孵化器是高新技術產業、高新技術企業和成功企業家的培育載體，培育、發現、促成一大批這三種形態，是孵化器的主業、使命和靈魂，公益性、社會性與可持續發展的有機結合，需要在實踐中探索、研究、總結。他希望埃米空間要發揮優秀團隊、優秀靈魂人物的作用，在廣度和高度上繼續提升，為提高全國的孵化成效做貢獻。

順義區委常委、常務副區長支現偉強調，新材料產業是順義區三大主導產業的基礎，順義有很好的產融互促環境、空間承載力和營商環境，希望創新創業者和埃米空間在順義共同成長，政府會為大家搭建平臺。

依托埃米空間新材料培育加速基地和順義區新材料產業基礎環境，埃米空間將進一步聚焦電子信息、新能源、生物醫療、節能環保、高端裝備、軍民融合六大產業應用方向，采用“深度培育+產業加速”雙核驅動發展模式，從技術、團隊、資金、市場四個維度構建服務體系和鏈接產業資源，解決新材料領域科技成果技術產品化和產品商業化核心難題，以“創新合伙人”的身份幫助新材料企業跨越初創瓶頸期，打造新材料領域專業化產業孵化加速平臺。

埃米空間兩位創始人期待，將埃米空間打造成新材料產業生態系統的運營商，讓科學家、技術、產品、投資人、上市公司這些要素之間發生大量的交互，為新材料孵化持續賦能，不斷培育新材料領域的獨角獸。