上海凱鑫：助工業企業提產增效上半年訂單額創歷史新高

袁祎蔓

2020年10月16日上海凱鑫（300899.SZ）正式在深交所創業板掛牌交易。

據招股書顯示，上海凱鑫是一家專注于工業流體特種分離業務的技術型環保公司，其通過幫助工業客戶實現廢棄物資源化綜合利用，從源頭上減少了污染物排放，同時更為工業企業創造出了提產增效的空間。本次上市，其擬募集資金投于研發與技術服務一體化建設項目、膜分離集成裝置信息管理系統建設項目等，以期進一步增強自身核心競爭力。

營收、凈利三年復合增長率均超40%

上海凱鑫2011年成立以來一直致力于為工業客戶提供膜分離技術應用整體解決方案。據了解，21世紀全世界膜產業快速發展，據《中國膜產業發展報告》統計，2014年全球膜市場規模達到了186.8億美元，至2020年全球膜市場規模將達到321.4億美元。與此同時，中國膜分離產業最近15年也進入了高速增長期，據《中國膜產業發展報告》統計，2015年我國膜產業產值已高達849億元，同比增長了15.8%。“十三五”期間，中國膜工業協會提出的發展目標為：年均增長率將達到或超過20%，到“十三五”末產值規模再翻番，達到2500億到3000億元，膜產品出口產值每年超過100億元。因此，可以預見的是，未來隨著我國膜技術的持續快速創新，我國膜分離行業將持續保持高速增長，繼而進入產值大幅增長的黃金時期。

而且，隨著我國對工業廢水達標排放標準的不斷提高，和對工業企業節能減排要求的日益嚴格，工業領域以膜技術應用為核心的替代傳統落后生產工藝的清潔生產工藝改造和廢水廢液資源化利用需求在不斷增加。受益于行業規模的增長及產業政策的利好，再加上創新研發實力的不斷增強，近年來上海凱鑫的產品、服務均得到了市場的普遍認可，業績也實現了持續快速增長，據招股說明書顯示，2017年到2019年，上海凱鑫營業收入由1.19億元增至2.61億元，年均復合增速高達47.79%，凈利潤則由2017年的2846.52萬元增至2019年的5874.91萬元，年均復合增速高達43.66%。且非常值得一提的是，2017年到2019年上海凱鑫的員工人數分別為59人、77人和85人，這就意味著，其2019年的人均創收高達300萬元以上，人均創利高達近70萬元。

另外，據了解，上海凱鑫主營業務收入主要集中于生物制藥、化纖和紡織印染等行業，據招股書顯示，2019年生物制藥、化纖及紡織印染行業收入分別占營收比例為56.96%、16.57%及24.08%，三個行業收入合計占比高達97%以上。對此，上海凱鑫表示，公司緊緊圍繞現有核心客戶，從縱深角度不斷開發新技術和新工藝，不斷引導和開發現有客戶的新需求，為其提供全方位的廢物資源化利用整體解決方案，從而成為了紡織印染、化纖、生物制藥等細分行業中膜分離技術應用的龍頭企業。

致力于為工業企業提產增效募投資金助力研發實力邁上新臺階

招股說明書顯示，上海凱鑫產品的核心價值在于改變了人們對于增加環保投入就等于增加成本的傳統認知，通過幫助工業客戶實現廢棄物資源化綜合利用，提高中水回用率，減少廢水排放，真正使工業企業的環保設備投入也能為其帶來實實在在的投資回報。而這需要研發實力做后盾，因此，為了更好地幫助工業企業提產增效，上海凱鑫的研發工作幾乎貫穿于銷售、項目實施與后續運行全過程。據了解，其核心技術團隊是國內較早從事膜分離技術應用的技術團隊，在膜分離技術應用領域平均具有15年以上的專業經驗。同時，為了不斷加強研發能力及技術創新能力，其始終保持研發投入的穩步增長，研發支出占營業收入的比重始終保持在較高水平。而持續的研發投入則有效地保障了公司技術研發實力的持續提升及產品、工藝水平的持續改進，并為公司帶來了眾多專利技術，招股說明書顯示，截至2020年8月7日，上海凱鑫已獲得專利證書40項，其中，發明專利15項，實用新型專利25項。不僅如此，為了持續保持自身在技術研發領域的優勢，據了解，上海凱鑫還積極保持與科研院所的密切合作，始終關注于膜技術及其應用的最新研發成果，當前其已通過與上海電力學院、中國農業科學院農產品加工研究所等機構的合作研發，極大地提升了自身在工業分離行業領域的技術先進性。

當前，上海凱鑫的多項專利產品都被認定為上海市高新技術成果轉化項目，例如其自主研發的“KX高濃度鹽水濃縮裝置”和“KX工業廢堿綜合利用系統”先后被認定為上海市高新技術成果轉化項目，“粘膠工業廢堿高效回用及濃縮液回收系統”還獲得上海市中小企業技術創新資金，并被列入《2016年度上海市創新產品推薦目錄》，“24000t/d印染廢水熱能回收及處理系統”更榮獲了第一屆水業中國“星光獎”工程之星稱號。

如今，憑借多年的行業深耕和積累，上海凱鑫的技術、產品與業務等均受到了政府部門、行業組織及客戶的高度認可，并獲得了諸多榮譽，據悉，其于2013年、2016年及2019年連續三次通過上海市科學技術委員會等四部門關于高新技術企業的認定，并于2015年、2017年及2019年連續榮獲上海市“專精特新”企業稱號，2016年還被上海市知識產權局評為上海市專利工作試點企業。

此外，值得一提的是，上海凱鑫以本次上市為契機，擬募集資金投資于兩大重點項目，其一為“研發與技術服務一體化建設項目”，該項目擬在上海總部建立研發中心并擬在我國烏魯木齊、成都、太原等地區以及馬來西亞、埃塞俄比亞、越南等國家建設研發及技術服務網絡，可以大幅提升研發和服務水平。另一項目為“膜分離集成裝置信息管理系統建設項目”，該項目將實現對研發中心對產品設計、性能甚至生產工藝的不斷優化，從而更好地提升研發效率。可以預見的是，未來隨著兩大募投項目的落實，上海凱鑫的研發創新水平和創新實力將邁上新臺階，核心競爭力也將實現進一步提升。

深耕優勢行業 拓展新行業、新市場上半年訂單金額同比大增近50% 創出歷史新高

近年來，上海凱鑫通過采取“縱向深耕、橫向拓展”策略，取得了顯著成效。據了解，一方面，其通過過硬的技術實力與優質的售前和售后服務，不斷深耕優勢行業和優質客戶，深度介入客戶主生產工藝，深入挖掘優質客戶的潛在需求，幫助客戶實現技術升級及效益提升，并與其形成長期的合作伙伴關系，從而不斷做精、做細優勢行業，確保公司業務能夠保持持續、穩定增長，從而實現“開發一個行業，就深耕一個行業”的目標;另一方面，上海凱鑫也在根據企業自身所擁有的資源和所具備的能力，和持續的膜分離技術研發，積極儲備新技術和新工藝，努力開拓新的行業領域。近年來，上海凱鑫已又進一步開辟了石化、造紙等行業，并在食品、造紙、化工、電力、環保等幾大行業試水了新的解決方案業務。據了解，其與中國二十二冶集團有限公司、重慶市蓬威石化有限責任公司等多家客戶開展業務。

不僅如此，據2016年發布的《中國制造2025藍皮書（2016）》顯示，在智能制造技術應用、制造業綜合成本變化等因素影響下，全球制造業布局逐漸調整，正在加快向東南亞、南亞、非洲等成本更為低廉的地區轉移，當前越南、新加坡、菲律賓、馬來西亞、泰國5國2018年工業增加總值較2014年已增長15.65%。基于此，上海凱鑫除國內工業水處理市場以外，也在不斷加快開辟海外新市場。據了解，截至目前其已成功開發了馬來西亞、越南、埃塞俄比亞等一部分海外市場，并在新加坡成立全資子公司，作為未來開拓東南亞市場的管理基地。且據招股說明書顯示，最近三年上海凱鑫海外銷售收入分別達819.11萬元、3068.46萬元和4971.96萬元，占營業收入的比例分別為6.86%、15.60%和19.07%，呈現出快速增長之勢。接下來，上海凱鑫還將繼續積極拓展國際市場，尤其是利用既有的客戶資源和渠道深入開發東南亞及非洲等市場，做到產品和服務走出去，提升國際業務在公司整體業務中的比重。

在實施深耕優勢客戶、優勢行業和持續開發新行業、新應用領域，以及不斷拓展國內、國際兩個市場的發展戰略后，上海凱鑫項目資源得到了不斷擴充。雖然今年突發新冠肺炎疫情，但上海凱鑫的業務仍保持著穩步的發展，在手訂單十分充裕。據招股說明書顯示，截至2020年8月7日，其在手訂單金額為8540.60萬元，其中2020年新簽的在執行訂單金額為7510.81萬元，創出了歷史新高，2020年上半年簽訂合同金額同比大增了48.4%。對于未來的發展，上海凱鑫表示，將一直致力于為工業客戶提供節能減排和廢棄物資源化綜合利用的整體解決方案，讓工業客戶在投資環保項目的過程中，實現環保效益和經濟效益的雙贏。并努力將公司打造成為工業流體過程處理與廢水資源化處理領域的領軍企業之一，進一步鞏固和強化公司在技術、服務、市場等方面的核心競爭優勢。