許月：回歸農村，成就別樣人生

告別城市，臨危受命子承父業

許月，女，1986年6月出生，北京通州區漷縣鎮后尖平村人。23歲芳華正茂的她，畢業于北京科技大學。因家庭原因，她放棄了讓人羨慕的寶馬汽車銷售公司總經理助理的工作，毅然回到農村，接替患病的父親打理養殖場，也告別了華燈璀璨城市的一切可能。2009年12月14日，她聯合5家農戶，注冊成立了北京聚牧源農業專業合作社。

如今，34歲的她深刻領悟到了父親的農業情懷。懷揣著同樣的農業夢想，她在傳統農業領域開辟出了一片新天地。在發展合作社過程中，將農業種植、養殖生產及銷售緊密結合，將線下園區體驗與線上訂單相結合，形成現代休閑農業發展新模式；她還引進非遺手工笤帚編織技術，帶動周邊農民、婦女、殘疾人就業創業。2018年，許月被評為“改革開放40周年典型人物代表”“通州榜樣”；2019年，被北京市旅游發展委員會評為“北京行業榜樣”；2019年9月，被中央文明辦評選為“中國好人”。

引領示范，創社帶動農村發展

“我爸很不容易，我回來只是想幫幫他。”許月談起當初回家的情景。看到父親沒日沒夜地在養豬場干活，甚至春節也不回家，把全部心血和家底兒都投了進去。可是，養殖場的經營狀況卻始終沒有起色，父親也積勞成疾，身體出現了問題。23歲的許月，辭掉了城市的工作，回到家鄉，擔起養殖場的生產、經營工作。

起初許月并沒打算一輩子扎根農村。“當時的農場環境簡陋、臭氣熏天，我適應不了，常年伴隨著口腔潰瘍。可嘴里的疼、心里的急，都只能默默忍著。夏天溫度高時，我就去沖洗豬圈，給豬降溫；還給小豬接生，看著小生命圍在媽媽身邊跑來跑去，用粉嘟嘟的小嘴拱這兒拱那兒，可愛極了。”

兩三個月之后，許月的內心發生了變化，她覺得自己離不開農村了，她一點點地喜歡上了這種遠離城市喧囂的淳樸環境，喜歡上了樸實憨厚的農民，喜歡上了農場里一天天長大的小生命。同時她看到了有機食品的廣闊前景。2009年12月，許月聯合5家農戶，注冊成立了北京聚牧源農業專業合作社。她說：“我要把有機豬肉市場做大。父親經營農場時，把豬賣給中間商，有機豬肉體現不出應有的價值。我申請有機認證，這樣價格就能提上來，農戶的經濟效益也就提高了。”

然而，最初的幾年，綠色、有機的理念，農戶們并不看好，他們更看重眼前的收益。有些農戶認為，按照他們以前的方法養豬，1年能出欄2次，經濟效益高。吃父親研發的秸稈飼料的豬，1年只能出欄1次，怎么能賺錢？最初和農戶們的合作不太順利。許月為打消農戶的顧慮，就先把飼料賒銷給他們，等收購生豬時，再扣除飼料款，這樣一來緩解了他們的經濟壓力，農戶就容易接受了。為保證肉的質量，許月還經常走訪農戶，對肉質進行檢測，不達標的堅決拒收，堅決把有機豬肉做成“金字招牌”。

許月收購生豬的價格遠遠高于普通豬肉的市場價，而且，她誠實守信，與農戶的合作關系穩定，加之她為人親和，到哪兒都是笑盈盈的，沒有一點所謂的“老板”架子，農戶們紛紛找上門來與她合作。

許月進入農場1年后，父親放心地把這份事業交給了女兒。當時，父親說了一句話，許月至今想來都是滿心感動：“你放手去做吧，做錯了是我的，做對了是你的！”正是這句話，給了許月無窮的動力。

隨著合作社的發展，許月父親自主研發的“發酵秸稈飼料”技術，配合統一的管理模式，對農戶的養殖起到很大作用。合作社于2012年對“發酵秸稈飼料”申請了國家發明專利，2017年申請無公害農產品、無公害產地等，并獲得證書。這更加堅定了合作社的經營理念。

通過幾年的打拼，合作社從從單一的飼養，發展成為統一種養、統一管理、統一銷售的農業產銷合作社，并有更多的養殖戶、種植戶加入了合作社的隊伍。“我剛開始推廣種植無公害蔬菜的時候，農戶是比較抵觸的，講多少種植無公害蔬菜的好處人家也不聽，更不接受我的理念。我索性找了一個農戶合作，按照我的要求去種菜，這種蔬菜不愁銷路，農戶大大增收了，這種示范效應吸引了很多農戶后來和我合作。”在自己的事業發展壯大的同時，許月盡己所能服務鄉鄰，帶動農業發展。

如今，合作社成員覆蓋北京、河北、甘肅、青海、吉林、黑龍江等地。園區種植面積已達2000多畝，帶動農民成員153戶。成員一律種植無公害蔬菜，不用農藥和化肥，市場價一兩元一斤的蔬菜，許月六七元錢一斤收購。合作社科學合理安排蔬菜的茬口，在各連鎖農場布局調配，并根據市場的需求和產量來安排種植蔬菜，既控制了成本，又保證了利潤，同時實現以“銷”定“產”、產銷平衡，避免單品階段性生產高峰滯銷或斷檔的情況。入社農戶比非入社農戶的平均收入高出13%，切實提高了周邊鄉鄰的經濟收入。如今合作社已被評為國家級示范社。

2019年，為響應通州區城市副中心建設，讓家鄉更美，養殖業退出，合作社部分成員面臨著轉型。合作社經過全面考察，引進了一個非物質文化遺產笤帚苗手工編織項目，同時成立了手編部，建立了職業康復站，針對周邊老人、婦女以及待業人士，組織開展手工笤帚技能培訓，帶動了周邊農民的再就業。合作社積極響應參與國家扶貧項目，帶動北京市的貧困戶、殘疾人和內蒙古、新疆、貴州等貧困地區農民增收脫貧。

嘗試探索，拓展多元銷售模式

好的產品需要好的銷路，訂單農業使合作社的運轉更流暢。許月帶著成員奔走，四處取經，摸索建立了多元的銷售渠道。

一是供給企事業單位食堂。提前有計劃地合理安排生產，將安全健康的農產品供應給北京各企事業單位，如機關、醫院、企業等的食堂，既保證了成員的穩定增收，又將安全健康的農產品直接送到餐桌。

二是創建品牌。2015年，合作社創建了自主產品品牌“聚牧源”“興漷牧源”，力爭打造屬于自己的具有影響力的品牌；同年，合作社成立了第1家直營店，得到了消費者的一致好評。目前“聚牧源”“興漷牧源”產品已進駐各大商超、社區店、直營店、農聯大集，并與多家知名飯店、火鍋店簽訂了長期供應合同，為產品邁向更大的舞臺奠定了堅實的基礎。

三是創建電商平臺。合作社創建了“愛尚·八五區”網絡銷售平臺，至今網絡平臺上架農產品100多種，網絡全國各基地優質、特色的農產品，從基地到餐桌，一站式物流配送到家，讓消費者能吃到新鮮健康的食材。

四是創建社區便民服務站。

服務站覆蓋了通州區8個社區、朝陽區2個社區以及大興區5個社區，由于社區居民年齡段不同，很多老人不會在線下單，因此，合作社提供了多途徑的下單方式，包括平臺在線下單、社區服務群內下單、電話下單、服務站面對面下單。這些方式囊括了更多的用戶，解決了他們實質的需求，方便了社區居民的生活，也增加了農產品的銷售途徑，為合作社成員增添了收益，提高了合作社品牌的知名度。

2019年，合作社總銷售額達1100余萬元，帶動成員收益770余萬元，成員增收70余萬元。

發光發熱，盡己之力扶弱送暖

合作社的經營步入正軌后，許月想得更多的是如何幫助更多的人，特別是老人、殘疾人、低保戶等特殊群體。

2016年，她發動理事會，開展“養老助殘”活動，共幫助了140個殘疾人家庭、83個80歲以上老人、8個低保戶及低收入家庭，他們每月都可以到合作社領取大米、羊肉等食材。合作社陸續成立了手編部、殘疾人職業康復站，針對周邊老人、婦女以及待業人士，組織開展手工笤帚技能培訓，帶動了周邊農民再就業。通過現有銷售渠道，合作社為成員帶來每人每月增收1500—3000元。下一步合作社還將著手打造一個手編旅游小鎮。

2020年，許月在職業康復站的基礎上申請了溫馨家園和養老驛站，把助殘養老、手編孵化項目當成事業來進行。殘疾朋友可以在職業康復站慢慢恢復，低收入家庭、低保戶在這里做一些力所能及的工作。合作社還采購內蒙古等地扶貧農產品約1140余萬元，4年來，共幫助了覆蓋31個村的231個家庭。許月說，在自己能力允許的情況下，她將精準幫扶更多困難群體，覆蓋更廣闊的人群。

在2020年初的新冠肺炎疫情期間，許月帶領成員緊急調配菜農物資，向漷縣鎮人民政府一線工作者捐贈了共計500份價值13萬元的蔬菜、菌類、干果禮盒；同時向中倉、潞源等的一線工作人員捐贈口罩1000個、消毒液10箱、蘋果50箱。合作社的捐贈幫助了防疫一線抗疫工作，也是理事長許月對“中國好人”和“北京榜樣”榮譽的踐行！

創業感受

許月談到，多年合作社經營讓她越來越明白 “人不獨親其親、不獨子其子，使老有所終、壯有所用、幼有所長、矜寡孤獨廢疾者皆有所養”的道理。在幫助農戶的同時，她自己的生活也更加充實，助人是一種無聲的諾言，輕輕一點火花，就能讓世界充滿溫暖，她會盡己所能，為身邊的人帶去一縷暖意，為社會注入一股暖流。