如何更好地推銷自己？

李海潔：

現(xiàn)今，整個(gè)社會(huì)都在展開愉悅耳目的爭(zhēng)奪，誰(shuí)能吸引更多的注意力，誰(shuí)就能引起他人的廣泛關(guān)注。人們通常并不拒絕講故事，甚至可以說更偏愛講故事。這也不難理解為什么很多人都鐘愛于各種類型的故事。每個(gè)人都是聽著各式各樣的故事長(zhǎng)大的，故事是構(gòu)建個(gè)人知識(shí)庫(kù)的一個(gè)重要方式。從某種意義上說，故事是幫助大腦思考的一種工具。

人們利用形形色色的故事來講述自己的成就。這些故事不僅提供了一個(gè)展示自己的窗口，帶來全新的生活經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也提供了影響外界的一個(gè)機(jī)會(huì)。在講故事以及聽故事的過程中，人們?cè)诒舜酥g建立了一種奇特的連接，這種連接讓人際交往變得更加直接和高效。講故事的范圍很廣，幾乎在各行各業(yè)中都有涉及，而且它也印證了社會(huì)生活的方方面面。任何事情都是可以通過講故事來說清楚的，如果有什么事情是說不清楚的，那么只能說明這個(gè)人不會(huì)講故事。同樣的，通過講故事可以說清楚是個(gè)人的能力，可以體現(xiàn)出個(gè)人的想法，可以展示個(gè)人的形象。如果沒有成功，只能證明這個(gè)人不會(huì)講故事。

最常見是個(gè)人的故事，比如某個(gè)人對(duì)自己的介紹，自己所做之事，所擁有的能力、所經(jīng)歷的生活、所看見和感悟的人生都可以用故事講出來。通過這種形式，人們可以將自己的形象進(jìn)行放大和包裝，將其包裝成人們更容易接受或者更加喜歡的類型，也可以借助故事來展示自身的能力和魅力。可以說故事就是一種有效的廣告形式，商家可以借助故事為產(chǎn)品打廣告，個(gè)人同樣可以借助故事來為自己打廣告。

不論人們是否愿意承認(rèn)這一點(diǎn)，越來越多的人如今正改變自己的生存方式，不再像過去一樣單純地依賴于提升硬實(shí)力，不再將個(gè)人的實(shí)力當(dāng)成影響外界的唯一因素。一個(gè)不那么成功，不那么突出，或不那么重要的人同樣可以通過講故事來改變自己默默無聞的狀態(tài)，展示一個(gè)更加強(qiáng)大的自己，并通過這些故事來增強(qiáng)自身的影響力和控制力。

從自我營(yíng)銷的角度上來說，講故事巧妙地解決了一些復(fù)雜的個(gè)人問題，它讓個(gè)人的形象變得更加鮮明，讓個(gè)人的影響力更加直接和深入，并且常常是一針見血。不過講故事并不是隨意講述一個(gè)故事，講故事的關(guān)鍵在于抓住傾聽者的心理，提升他們的感愛度，通過各種故事，可以讓其對(duì)講故事的人產(chǎn)生更為深刻的印象；講故事的關(guān)鍵在于提升個(gè)人說服力，確保傾聽者可以更好地接受講故事的人，接受故事中所講的事物。講故事講的是價(jià)值觀，對(duì)于講故事的人來說，他們會(huì)將個(gè)人的行為準(zhǔn)則、社會(huì)價(jià)值觀傳遞給別人，不僅宣傳了個(gè)人的形象，同時(shí)積極引導(dǎo)他人形成正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀。

對(duì)個(gè)人的故事營(yíng)銷要做比較細(xì)致的介紹，重點(diǎn)講述故事的發(fā)展、功能、類型、內(nèi)容、模式、內(nèi)涵、技巧、注意事項(xiàng)，并結(jié)合大量的現(xiàn)實(shí)案例和理論知識(shí)，對(duì)故事的相關(guān)形態(tài)進(jìn)行比較完整的介紹。在講述故事對(duì)個(gè)人的影響時(shí)，還應(yīng)延展到本人的工作和企業(yè)品牌營(yíng)銷的宣傳上，使得人們對(duì)以故事功能的認(rèn)識(shí)變得更加全面和深刻。

對(duì)于那些成功者來說，他們并沒有一味癡迷自己的硬實(shí)力，而是通過故事來彰顯自身的軟實(shí)力，尤其是自我營(yíng)銷的能力。正因?yàn)槿绱耍v故事必須遵循嚴(yán)格的要求和技巧，這樣才能有效發(fā)揮出故事的基本功效和魅力，能夠引起他人的關(guān)注，能夠借助某些方法展示自己的形象，將會(huì)有效幫助個(gè)人融入到社會(huì)環(huán)境中，并為自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)以及更大的影響力。