探討新能源發展對電力營銷的影響

肖齊思

摘要：新能源是指包含太陽能、風能、地熱能等除傳統能源形式以外的各類非常規能源，這類能源通常具有環境友好、可再生的優勢。為此，在新能源的背景下，以火力發電生產模式為主的供電企業需要改善自身的營銷模式，來降低新能源發展對電力營銷的不利影響，并獲得可持續的發展。

關鍵詞：新能源發展;電力營銷;影響

1在營銷理念構建上的影響

1.1營銷意識的樹立

在新能源不斷發展的背景下，供電企業逐漸開始投入市場化發展。公司必須牢固樹立營銷意識，在激烈的市場競爭中謀求更好的發展。在營銷理念上，新能源的發展讓各大供電企業都有危機感，并認識到通過市場營銷提高其生產效率，可以使其更好地適應新能源發展的現狀，促進企業盡快淘汰落后產能。

1.2強化優勢宣傳意識

在營銷理念建設方面，供電企業需要在宣傳上突出自身優勢。例如，在傳統能源業務領域，傳統能源在效率和環境友好方面并不具備新能源的優勢。因此，供電企業應著眼于傳統能源而不是新能源的優勢，即穩定性，強調供電質量，這樣才能在新能源的發展中獲得更多的優勢，提高電力營銷效果。

2在營銷方式方面的影響

2.1對個性化營銷方式發展的影響

為了提高營銷活動的成功率，個性化營銷已成為主流營銷模式。作為新能源發展的重要體現，這種方式的發展體現了對新能源服務的逐步認可。在這個電力營銷過程中，有利于擴大新能源服務范圍，滿足人們的需求。此外，供電企業在建設自己的新能源設施時，需要更具體、更有針對性地了解各類客戶的需求，才能獲得更大的效益。如各供電企業相繼推出的一對一上門服務，以滿足用戶的各種用電需求，使個性化營銷服務更加貼心。

2.2營銷方式信息化的影響

新能源的發展推動供電企業不斷擴大營銷服務規模，為新能源設施建設爭取更多的資金支持，而當前信息技術的進步恰恰為此提供了良好的條件。目前，供電企業正在逐步構建網絡化服務模式。業務推薦、產品咨詢等營銷環節可在網上自動進行，提高了電力營銷的信息化水平。例如，供電公司已建成的供電網絡、微信公眾號、網上營業廳、APP等綜合建設的咨詢、推薦、業務管理等功能，加快了電力營銷網絡的發展。

3在價格體系構建方面的影響

3.1固價體系的建設

在新能源的發展中，隨著新能源發電技術逐步投入到電力生產中，新能源電力價格體系的構建變得越來越重要，供電公司應當合理制定固定電價，然后再根據市場價格進行考量，為電力營銷工作提供準確、合理的業務信息，提高電力營銷工作的可靠性。在固價體系的建設中，電力企業應當在新能源發電成本的基礎上制定固價，不用考慮以往的新能源電價。之后電氣企業按照既有價格支付發電企業費用即可，以保障電力營銷的質量和效率，提升價格體系的構建效果。

3.2溢價體系的建設

溢價體系的建設是為了使基本電價得以保障，同時提高電力營銷工作的質量，企業還可以利用這一部分效益，來解決自身從傳統能源發電向新能源發電轉化過程中出現的問題。在溢價體系的建設中，企業需要將以往的電力銷售價格作為溢價體系構建的依據，同時，深入分析外界優秀營銷模式在體系構建過程中采用的策略，然后結合當前市場對新能源電力的需求以及新能源分布情況，合理制定溢價體系，弱化電力營銷過程中的困難，加快推動供電企業的發展。此外，供電公司還可以在競價過程中，與電力市場接軌，深入優化溢價體系建設的準確性。

4在開拓市場方面的影響

4.1可再生電力能源市場競爭力的強化

在市場中，雖然傳統能源發電會以穩定性和供電質量暫時保持優勢，但是可再生電力能源的競爭力將會隨著各項技術的發展而不斷增強，直到徹底代替傳統的火力發電。為此電力公司應當加快發展自身的新能源業務營銷，快速地搶占市場份額，強化自身的市場競爭力，例如：近年來，部分供電企業推出的零限電新能源業務，利用當地的大型風力、光伏等新能源發電廠，實現了整月的“0限電”，打破了甬道載荷限制，并結合智慧營銷，深入優化了自身的新能源市場競爭力。

4.2電力公司營銷戰略計劃的制定

為了更好地適應當前的新能源市場競爭現狀，優化市場開拓效果，供電公司需要根據新能源技術的發展狀態，結合自身的特質，來制定合理的營銷戰略計劃，使企業可以順利完成生產力結構的轉型。在戰略計劃的制定上，電力公司首先要綜合各方面情況，制定一個明確的營銷戰略目標，然后根據營銷結構內部各部門職能的不同，將目標進行細化分解，之后再以部門為單位構建出一系列詳細的營銷戰略方案，保障戰略計劃的科學性和可執行性;同時，企業還要根據新能源發展形勢的變化，及時調整營銷戰略計劃，使其更具時效性，為電力營銷發展奠定良好的基礎。

5在營銷團隊建設方面的影響

5.1在專業營銷人才引進上的影響

在電力市場化的今天，新能源的發展使得大部分以火電為主的供電企業受到了沖擊。同時，在中國經濟轉型的條件下，淘汰落后產能也為火力發電向新能源發電轉變奠定了基礎。但在這個過程中，供電企業需要做好營銷工作，獲得更多的收入，才能支持自身產能向新能源的轉化。因此，供電企業應加強隊伍建設，并做好專業營銷人才的引進，為電力營銷的發展提供支持。在人才引進方面，供電企業要認清當前高素質人才短缺的現狀，適當提高待遇水平和招聘門檻，吸引更多優秀人才。同時，還要做好考核，確保錄用人員的專業知識和業務能力能夠滿足營銷崗位的需要。

5.2對人才培養的影響

新能源的發展對團隊建設的影響很大程度上體現在培訓內容的設計上。新能源技術的引入使供電側逐漸發生變化。因此，供電企業需要將新能源知識融入營銷培訓中，加深對當前市場形勢的認識，提高銷售隊伍的專業水平。在此過程中，供電企業需要積極組織營銷人員參加權威培訓、研討會等活動，豐富自身知識體系，加深對新能源服務業務的認識。

5.3發展多元化的營銷方式

如今的市場競爭越來越激烈，電力企業也要居安思危，不斷完善營銷方式，促進多元化的營銷發展模式，這不僅是市場發展的需求，更是用戶對電力服務的需求。如今是信息技術大力發展的時代，電力企業也要緊跟時代發展的步伐，創新自身的服務手段，將經營質量量化處理，促進電力產品的銷售。引進世界科學先進的通信技術，逐步推動電力企業智能化的發展模式。另外，為了促進員工的營銷積極性，電力企業要建立完善的績效考核機制，采取獎優罰劣的獎懲機制，將營銷能力與員工的績效掛鉤，促進多元化營銷模式的發展。

5.4幫助企業員工樹立正確的營銷觀念

供電企業應當制定全面的營銷制度，幫助企業員工樹立正確的營銷觀念。在對用戶進行業務商討的時候既需要符合供電企業的經濟效益，又需要充分考慮用戶的用電需求，始終注意靈活地進行商討，從而進一步激起用戶的用電熱情，并能夠幫助用戶分析自身情況，更加高效合理使用每一度電。除此之外企業也需要對營銷部門進行定期的培訓與考核，適當提升員工的工作熱情，最大限度保證用戶的服務體驗。

結論

綜上所述，基于新能源開發的電力營銷有利于電力企業的發展。在營銷工作中，電力企業可以為電力營銷提供支撐，優化電力營銷模式，提高營銷工作的主動性，增強自身市場競爭力，增強電力營銷工作的可靠性，從而提高電力營銷工作水平。

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