電子商務經濟下農產品網絡營銷問題研究

紀亞楠

[摘 ?要：電子商務經濟下，電商平臺打破區域限制，農產品市場發展轉向規模化和網絡化，農產品的網絡營銷有效緩解了供過于求以及供不應求的問題。即便如此，我國農產品網絡營銷仍存在成本過高、附加值低等問題。針對這些問題，本文提出創新農產品網絡營銷模式的建議，以便為電子商務經濟相關的研究提供參考。

關鍵詞：電子商務經濟;農產品;網絡營銷]

一、電子商務經濟下農產品網絡營銷的優勢

農產品網絡營銷的優勢有四點：一是增加了農產品銷售的機會。互聯網打破地域界限，能夠將信息傳達至全世界的各個角落，從而讓更廣泛的消費者了解農產品信息，為銷售者爭取了更多的銷售機會;二是有效控制交易成本。網絡營銷可以減少農業信息分散、復雜帶來的弊端，減少流通環節，降低交易成本;三是幫助銷售者做出決策。在互聯網信息傳遞的同時，銷售者能夠直接面對消費者的各種反應，推測其行為趨向，并依此做出更有針對性的決策，提升利潤空間;四是利于打造農產品品牌。網絡營銷實現信息雙向溝通，幫助銷售者提供更加優質的產品或者服務，有利于農產品品牌的建立和聲譽的傳播。

二、我國農產品網絡營銷現狀

近些年來，我國在農業上的投入增多，農業生產技術持續改進。國務院出臺的相關文件強調積極推進鄉村物流體系的建設，加快推動互聯網+現代農業體系的發展，我國農產品電子商務經濟火速發展。電子商務新零售的出現，為生鮮、堅果、糧油等農產品的銷售提供了新的渠道。在此背景下，農產品網絡營銷的方式也在不斷變化，從傳統的線下營銷逐步向線上營銷轉變。直播、短視頻、網紅、內容等新媒體營銷方式在農產品銷售領域開始出現。

三、電子商務經濟下農產品網絡營銷的問題

（一）銷售者缺乏網絡營銷素養

農產品的網絡營銷需要大量專業人才來進行。我國目前的農產品銷售者以農民為主，他們當中的絕大部分人缺乏網絡營銷意識，也不具備相關專業知識，沒有辦法通過各種網絡營銷手段來促進農產品的銷售，更談不上利用網絡營銷來創建農產品品牌。

（二）農村基礎設施落后

近些年來，我國大力推進鄉村物流體系建設，農村物流基礎設施在不斷改進，但仍有許多地區的物流體系依舊不完善。不僅物流成本十分高昂，甚至在配送中產生送達不及時、貨物有損壞、生鮮死亡或者腐壞的情況，導致農產品網絡營銷顧客體驗感不高。另外，由于網絡沒有完全覆蓋，有些地區的農業信息資源并不能得到有效的整合和利用，各類農產品信息收集難度較高。

（三）農產品缺少標準化體系

我國農產品普遍是低端市場產品，銷售者大多是單一農戶，他們對產品進行粗加工，從事著最簡單、原始的低端銷售。農產品缺少統一的標識、包裝，缺少品牌化戰略、標準化戰略，導致農產品無法提高售價，網絡營銷渠道受阻。

四、創新電子商務經濟下農產品的網絡營銷模式

（一）“互聯網+現代農業”模式

利用大數據、物聯網等技術獲取信息、籌集資金、選購設備、投入生產、進行網絡營銷。農業合作以為規模化種植為主，結合本村實際適當發展設施農業，借助機械化生產方式，將剩余勞動力轉化到農產品附加值行業。利用大數據平臺獲取新品種與新技術信息，應用互聯網技術管控農產品從生產到網絡營銷的過程，運用物聯網技術要素，實現對農產品生產全過程的集約化、智能化管理，實現降低成本，創新農產品網絡營銷模式。

（二）強化基礎設施建設

加快農村信息化建設，加大農村通信基站的覆蓋范圍，提高網絡建設質量，為農村建設一個穩定的基礎互聯網通信環境。農業合作補貼優先用于農村基礎設施建設，設備購買和網絡水平提升，尤其是鼓勵農民在生產環節引入遠程監控等信息技術。充分利用農村本地的場地、車輛和勞動力實行就地消化，甚至農業合作組織比如合作社或者農協可以內部建設供應鏈系統提升物流水平。在最后一公里范圍內，新農民可以郵政庫房或者合作社場地為中心，充分利用自有貨車、三輪車等交通工具進行運輸，提升物流配送效率。

（三）打造農產品品牌

我國農產品生產者要根據市場需求，依托自身區域優勢，盯緊市場緊缺產品，打造特色農產品品牌。具體來說建立全過程可追溯、高品質、綠色有機的農產品品牌，將區域文化和農產品網絡營銷相結合，進行品牌故事推廣和內容化營銷。將電商產品和體驗與服務相結合，將農村電子商務經濟與旅游＼鄉村特色餐飲、田間生活體驗甚至是“白領地主”體驗服務結合起來。品牌營銷根本無需農民自己建立網絡平臺，阿里、京東等電商企業已經提供了完善的電商平臺，通過社交媒體將傳統電商的PC端營銷手段轉到社群營銷通往品牌營銷的捷徑。

五、結束語

我國農產品網絡營銷仍有很大的發展、提升空間。從政府角度講，應該大力加強農村基礎化建設。從農產品銷售者角度講，應該順應電子商務經濟發展，增加自身文化素養，大力開展網絡營銷方式，打造農產品品牌，讓農產品網絡營銷成為農產品流通銷售的最主要方式。

參考文獻

[1]周長勝.電子商務經濟下農產品網絡營銷問題的思考[J].納稅，2020，14（03）：197.

[2]王建武.分析電子商務經濟下農產品網絡營銷問題[J].老字號品牌營銷，2019（04）：60-61.