律所專業化探討

摘要：隨著經濟的進一步發展，社會分工的細化和客戶需求的多樣化，律所的專業化成為律師界面臨的問題之一。筆者認為，強大的律師事務所不僅應當在人數、規模上有優勢，而且應在專業化方面具有優勢。專業化程度高，具有精通某一領域或者幾個領域的律師團隊，二者結合才能稱為律師事務所的強大。

關鍵詞：律師事務所;專業化;途徑

1.律師事務所專業化的概念

隨著我國法制體系的健全和日益完善，法律部門分工越來越精細，律師事務所專業化也成為不可回避的話題。律師事務所專業化是指法律服務的提供主體律師事務所依托專業律師和其他專業人才、業務管理制度，持續地綜合運用專業法律知識和特定行業經驗，提供滿足特定客戶個性化法律服務的過程。

專業化有以下幾個特點：

第一，提供法律知識的專業化。律師事務所可以根據自身情況確定如公司事務、房地產與建筑工程、醫療糾紛、婚姻家事等方面的業務范圍，并且在領域內具有較高的業務水平和豐富的從業經驗。

第二，法律服務的獨特性。面對紛繁復雜的客戶需求，律師僅僅有法律方面的知識是遠遠不夠的，還應該了解客戶所在行業的特點和內在規律，根據客戶的個性化需求有針對性地提出切實可行的法律服務方案。律所可以結合行業特點，通過對法律專業知識的應用和創新形成自己獨特的專業服務。

2.律師事務所專業化的必要性

律所走專業化道路，可以給客戶提供更滿意的專業化服務，還可以促進自身業務發展，是提高律所核心競爭力的必由之路。[1]

2.1可以為客戶提供更滿意的專業服務

隨著經濟生活的多樣性，客戶對法律需求也呈現出多樣化、個性化的特點。律所在特定領域結合自身研究專長和行業經驗的長期積累，可以確保律所給客戶提供專業的法律服務。同時在長期的業務探索中還可以結合特定客戶的特點開發出相應的法律服務產品，提出專業且個性化的解決方案來滿足客戶的法律訴求。

2.2律所專業化可以促進律所業務發展

專業化是社會分工的深入，現階段大部分律所從事傳統的普通刑事和民事法律事務，能夠提供新興行業法律服務的律所較少。律所基于自身的資源稟賦走專業化道路可以在提高服務質量的同時顯著提高工作效率，降低律所的運營成本。基于較高的專業化水平，律所可以輕松進入相關領域，進行高質量的“多元化”作戰，在開拓業務方面事半功倍。

2.3專業化發展是提高律師事務所核心競爭力的必由之路

專業化對律所競爭優勢的形成是一個可操作性非常強的選擇。從社會分工深入和產業價值鏈形成來看，行業內部專業化是必經之路，法律服務市場也是如此。專業化發展在律師事務所中具有較大優勢，是提高律師事務所核心競爭力的必由之路。律師事務所在選定的業務領域內一旦進入到專業化的高級階段，由于專業化的優勢和結構化的市場模式，所受到的競爭威脅非常小，又由于專業化高級階段的豐厚利潤，使律師事務所有能力、有時間進一步提高自己的業務素質，從而使自身持續保持改業務領域的競爭優勢。[2]

3.律師事務所專業化發展過程中的常見問題

3.1缺乏正確的認識和前期準備

許多律所認為在激烈的法律服務市場中，多一門業務就多一塊陣地，多一些業務機會。如果只是局限于某一專業領域，可能會喪失其他的競爭機會，導致許多律所并不愿意選擇某一個或幾個固定的專業。這種擔心減少或者失去機會的主觀心態，是專業化發展的主觀障礙。

律所專業化不是一蹴而就的，需要充分的知識儲備。律師除了法律知識，還需要熟悉與相關領域相關的專業知識，比如，房地產律師、專利律師、藥品專利律師，就是一個不斷細分的過程。因此，專業化過程中律師的知識儲備就不能僅僅關注法律。交叉領域和跨學科知識成為法律之外委托人評判律師水平進而決定是否委托的關鍵因素。

3.2缺乏相應的配套機制

目前，大部分律所實行效益工資制，律師的收入取決于承辦案件所收取的代理費。有些律所雖然也設置了如金融證券部、知識產權部等部門，但效益制的工作分配機制使得某一業務部門很難將自己承攬的業務交給其他部門，這就導致業務部門的劃分有名無實。所以說，效益工資制雖然提高了律師辦案的積極性，但單純的效益也成為了專業化分工的客觀障礙。[3]專業化的工作需要律師事務所實行工薪制的公司化管理。

3.3缺乏行之有效的專業化措施

律師事務所之所以實行專業化發展，是一個系統工程，需要方方面面的配合，如業務學習的方式、媒體的配合、業務的宣傳、市場的開發、業務的規范管理等。只有各個環節工作到位，才能促成專業化的實現。律所要制定符合自身特點的長遠發展規劃，還需要加強自身的業務推廣、進行營銷管理，讓客戶了解和認識到律所服務的獨到之處。律所要在法律服務領域找準并鞏固自身地位，并對自身的優質資源進行整合。雖然整合資源并不是規模化經營、確定內部專業分工的獨有方式，但對于小規模律所專業化發展可以發揮重要作用。

4.律所專業化的具體措施

4.1樹立正確的專業化發展觀念，尋找獨特的細分市場

扭轉觀念是實現律所專業化的第一步，許多律所在專業化道路上停滯不前的重要原因就是觀念問題，認為服務規模大才有競爭優勢，忽略了市場、擴展和專業化水平的必然聯系。專業化的一個很重要的特征就是要有鮮明的行業背景，從而形成法律服務的獨特性。因此，尋找獨特的細分市場是首先要解決的問題，如果市場定位準確，可以起到事半功倍的效果。

4.2建立健全律師事務人才培養機制

律師是律所的寶貴人力資源，律所應當投入適當的力量在專業培訓上，不斷加強律師的專業素質及基本功。可以綜合采取以下措施：第一，提供必要的經濟支持。律師事務所對于參加專業化培訓的律師給予鼓勵或者獎勵，對積極發表論文和著書立說的律師給予表揚及獎勵，同時定期舉辦各種培訓班，聘請各種老師進行授課。對剛剛起步、基礎薄弱的專業領域或者律師事務所重點扶持的專業領域，可以考慮在經濟上給與一定時間的優惠待遇，鼓勵扶持專業律師成長。第二，定期參加培訓，培訓可以采取引進來走出去相結合的方式。律所可以邀請行業內的專家進行業務交流，優秀律師可以到社區進行專業講座或咨詢，提升專業形象。第三，專業人才引進及留用機制。專業人才的穩定是律所專業化的前提，律所利用一切機會引進專業的人才，擴充專業隊伍。對所里已經引進的和自行培訓的專業律師要有較好的留用機制。律所可以在收入分配、文化建設、律師福利等方面綜合考慮，使專業人才愿意長期在此執業，保持律師事務所專業團隊的穩定性。[4]

4.3建立相應的配套機制

專業化要求律師事務所提供規范的標準化服務，要求進行業務研究并形成標準化的法律服務產品，需要相應的制度支持。律所專業化的發展要從多方面入手，如品牌建設、文化建設、市場營銷、客戶維護、人才的引進及培養、合伙人和律師的考核制度、資源共享、合作分配制度、行政管理，這些方面的建設都需要配合律所專業化的發展。[5]

結語：律師事務所通過專業化建設對于打造事務所品牌、提高競爭優勢等方面有重要意義，不少律師事務所也在事件中開展了有益的探索。雖然在專業化建設的過程中存在和面臨著一些困難和問題，但只要有了正確的觀念，輔之以具體的配套措施，便能夠實現律師事務所的專業化，提高律所競爭力。

參考文獻：

[1] 郭麗芳. 律師事務所人力資源戰略[J]. 云南省首屆青年律師論壇論文集， 2018：57-58.

[2] 韓秀麗. 論中國律師行業組織架構發展趨勢[J]. 法制博覽， 2018， （12）：270

[3] 安新華. 互聯網+法律打造律師新未來[J]. 法制日報， 2015， （6）：7.

[4] 孫學致. 律所公司化管理的四個維度[J]. 中國律師， 2015 （6）：80.

[5] 趙清航. 青年律師發展五題[J]. 中國律師， 2019，（7）：65.

作者簡介：

張松霞（1983-），女，漢族，河南三門峽人，碩士研究生，主要研究方向：刑法。