淺析中小企業盈利能力的提升策略

唐琬怡 張建慧

摘 要：相比較大型企業來說，中小企業在時代背景下面臨著更加明顯的生存困境。在本文研究中從銷售成本、市場占有率和產品與服務創新三個方面出發，探究提升中小企業盈利能力的存在問題，并提出相應的解決方法。

關鍵詞：中小企業;盈利能力;提升

眾所周知，盈利能力就是企業在發展中創設經濟效益的一種能力。盈利能力對于企業長久性發展產生重要意義，只有不斷提高企業盈利能力，才能讓企業在發展中獲得更多經濟效益，并可以為企業市場規模拓展、市場占有率提升等創設優質條件。所以，對于中小企業的發展來說，如何提高其盈利能力為重點。

一、 中小企業盈利能力提升的存在問題

（一）銷售成本高

對于所有企業經營管理來說，銷售是創設經濟效益的重要途徑。在銷售過程中科學控制各項成本費用，可以為企業的持續性發展提供科學條件。而就當下許多中小企業的經營來說，其在發展中面臨著銷售成本高的問題。例如，在銷售前期的策劃與組織、銷售過程中的活動開展等多個方面，部分中小企業投入的成本比較高，這會導致中小企業利潤空間的降低，進而降低其盈利能力。

（二）市場占有率低

市場占有率的高低與否，將直接決定著一個企業的市場發展潛力。對于中小企業來說，那些市場占有率比較高的企業，將具備更加廣闊的市場發展前景。而結合目前的實際情況來看，在我國許多中小企業的經營中都存在著市場占有率低下的問題。部分中小企業在發展中尚未形成成熟的市場，還沒有采取全面的市場滲透戰略，從而直接導致其盈利能力的降低。

（三）產品或服務缺乏品牌效應

對于中小企業盈利能力的提升來說，既是挑戰，也是機遇。如果在中小企業的發展中能夠加快產品與服務的創新步伐，將有助于提高企業的盈利能力。但在各個行業的發展中，中小企業產品與服務仍然存在著創新不足的問題，在許多行業中都呈現出產品與服務的同質化現象，這對于中小企業盈利能力的提升非常不利，需引起中小企業相關管理者的高度重視。

二、 提升中小企業盈利能力的對策

（一）科學控制企業銷售成本

銷售成本對于企業盈利能力提升的影響比較大，為提高企業的利潤空間，在中小企業經營過程中需科學控制各項銷售成本費用。在具體的銷售工作中采取目標成本法、作業成本法、定額成本控制法等對各項銷售活動內容進行科學策劃與分析，對其中產生的成本費用進行科學控制，明確每一次銷售活動中的成本費用，對于超出的費用進行嚴格控制，將費用控制在合理范圍內。如許多中小企業在銷售活動中需加強對員工的培訓，在培訓過程中會產生一系列費用，而為提高中小企業盈利空間，企業管理者需加強對培訓費的內控控制，通過培訓費內控制度建設，將與銷售活動相關的費用控制在合理的范圍內，這有助于促進企業盈利能力的提升。

（二）積極應用市場滲透戰略

在現階段中小企業盈利能力的提升中，許多中小企業都面臨著市場占有率低下的問題。為促進企業盈利能力的提升，在企業發展中需采取科學的市場滲透戰略。例如，圍繞企業產品或者服務進行競爭優勢分析，了解企業特定產品或者服務在行業中的競爭地位與基本情況，然后制定出科學的市場滲透戰略。對企業市場發展環境進行宏觀、中觀與微觀分析。對于市場滲透戰略的應用，中小企業可以從產品定價戰略、聲譽戰略等多個方面出發，不斷鞏固企業的市場發展地位。通過優化產品結構、提高服務質量等，不斷拓展中小企業的市場規模。另外，在提升企業市場占有率的過程中，企業管理者可以從目標市場、市場分析、市場定位三個方面出發制定出相應的市場發展戰略，這可以為企業市場發展提供科學條件，對于企業盈利能力的提升產生積極意義。

（三）加強產品或服務的創新

產品或服務是中小企業發展中提升盈利能力的重要工具，對于中小企業的發展來說，其想要在市場上穩住自身的地位，必須要加快產品與服務的創新步伐。但從當前我國中小企業產品與服務的創新發展來看，許多中小企業存在著產品創新動力不足的問題。針對這種現象，在中小企業的經營中需要給予高度的重視。比如說，對于美妝企業來說，需加大資金投入力度，創新美妝產品內容，賦予產品更多的吸引力，讓企業產品或者服務在行業中的競爭優勢更加突出。

三、 結束語

綜上所述，一直以來，關于盈利能力提升問題，都是中小企業發展中的重點。對于中小企業盈利能力提升來說，企業管理者可以從控制銷售成本、應用市場滲透戰略和創新產品或者服務等三個方面出發，積極改善中小企業當下的經營管理困境，逐步促進企業盈利水平的提升，讓企業在市場發展中的競爭優勢比較突出。

參考文獻：

[1]徐嘉唯.SY公司盈利能力提升研究[D].西安：西北大學，2019.

作者簡介：

唐琬怡，女，湖南株洲人，中南林業科技大學，研究方向：財務報告分析與應用;

張建慧，女，河北石家莊人，中南林業科技大學，研究方向：成本管理與績效評價。