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淺析“媒體+ 精準扶貧”下的電商直播模式

2020-11-17 11:51:27◎陳
新聞前哨 2020年9期
關鍵詞:疫情

◎陳 欣 涂 丹

一、積極打造“媒體+精準扶貧”模式,決戰決勝脫貧攻堅

2020 年,突如其來的新冠肺炎疫情將原來的許多線下場景和服務拉到了線上,再次推動電商直播行業應時上揚,直播經濟獲得暴發式關注。

今年4 月6 日,“謝謝你為湖北拼單”公益直播上線。這場由中央廣播電視總臺“央視新聞”客戶端聯合“淘寶”平臺發起、 由央視主持人朱廣權和網紅主播李佳琦共同擔綱主播、被命名為“小朱配琦”的公益直播,僅用兩個小時便吸引了1091 萬人觀看,累計觀看量1.22 億人次,直播間點贊數1.6 億次;直播間推薦產品幾乎件件“秒光”,累計賣出總價值4014 萬元的湖北商品;微博話題“朱廣權李佳琦直播”閱讀量當晚便突破3.3 億次,迅速登上微博熱搜第一位,持續霸榜4 小時以上;“小朱配琦”“朱廣權模仿李佳琦”等相關微博話題閱讀量也持續火熱, 打造了2020 年最大的電商直播現象級活動。4 月-5 月,央視新聞新媒體共舉行6 場帶貨直播,直播累計銷售額超過7.3 億元。 通過媒體行動助力湖北、陜西、山西等地復工復產、脫貧攻堅,多地特產成為“網紅”商品被網友爭相搶購、回購,助農幫農、促消費取得顯著成效。

二、搭上直播電商快車道,實現產能快速恢復

2007 年,長陽縣的魔芋種植面積不足6000 畝,收購價格每公斤0.8 元,到2019 年,種植面積擴大到42000 畝, 鮮魔芋每公斤收購價增長到6.8 元。 一致魔芋公司僅2019 年采購芋農鮮魔芋支付超過了2 億元,帶動貧困戶1500 多戶脫貧。 此次疫情突如其來,線下銷售受阻,一致魔芋公司同準確把握形勢變化,因時因勢調整營銷策略,廣開線上營銷直播帶貨之路,營銷額直線上升,聚焦新媒體,切實助力貧困地區農民脫貧增收。

“好好吃哦! 特別Q 彈,特別勁道!”自今年3 月11 日全面復工以來,一致魔芋公司休閑零食“Q 彈素毛肚”頻頻亮相央視新聞、新華日報等100 多個網絡直播間。為了助力湖北經濟重啟,各級黨委政府、網絡平臺接連發力,或提供流量或政府領導直接“站臺”,幫助企業網上直播帶貨。 在4月6 日“謝謝你為湖北拼單”公益直播中,一致魔芋公司的休閑零食Q 彈魔芋素毛肚作為宜昌唯一一款產品上榜,創下了5 分鐘銷售13 萬盒達到240 余萬元的記錄,Q 彈素毛肚成為名副其實的“網紅”產品;宜昌副市長、長陽土家族自治縣縣長、 省商務廳廳長也紛紛為此帶貨。 國內市場的回暖,特別是網上銷路井噴,猶如一劑強心針。 目前一致魔芋公司各生產線都開足馬力,加班加點忙生產,日產量恢復疫情前正常水平。

三、小農戶直播帶貨大市場,成為消費扶貧的新方式

電商平臺將小農戶與大市場連接, 越來越多的農產品線上銷售,打開銷路。一部手機、一根自拍桿,成為貧困戶脫貧致富的“新農具”,直播帶貨成為消費扶貧的新方式。 如今,不僅越來越多的農民拿起手機,成為主播,為自家的農產品帶貨。 連各級領導,都帶頭當主播,紛紛為農產品站臺代言。

秭歸縣以前是國家級貧困縣,通過發展臍橙產業,全縣140 個村10 萬多農戶種植臍橙, 綜合產值超過30 億元,7000 余戶貧困戶增收脫貧。 2019 年4 月,秭歸縣正式摘掉貧困縣的帽子。今年受疫情影響,秭歸縣的臍橙銷售一度陷入困境。 為破解農產品滯銷難題,防止脫貧戶返貧,在2 月29 日秭歸縣成為疫情低風險地區后,秭歸縣領導變身網絡“主播”為秭歸臍橙代言。縣領導直播賣貨“火”了之后,秭歸縣許多農戶、農產品企業負責人也支起手機,在各個直播平臺賣起了農貨。 自復工復產以來,截至5 月,秭歸臍橙線上銷量就達到5 萬余噸, 從往年占全縣銷量的不到30%上升到超過55%。

媒體“直播帶貨”系列活動,利用主播、帶貨達人的流量和節目內容的靈活多樣,充分發揮媒體的傳播力,整合多方資源,讓優質農副產品得以“出圈”,開展線上線下產銷對接,為拓展農特產品銷售渠道注入了新動力;讓公益和帶貨實現對接融合, 成功走出了一條融合多媒體聯動的節目模式。 這打開了扶貧助農思路的邊界, 打造了精準扶貧新樣本,拓寬了精準扶貧摸式類型,從而提升了精準扶貧成果的上限。

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