淺析“媒體+ 精準扶貧”下的電商直播模式

◎陳 欣 涂 丹

一、積極打造“媒體+精準扶貧”模式，決戰決勝脫貧攻堅

2020 年，突如其來的新冠肺炎疫情將原來的許多線下場景和服務拉到了線上，再次推動電商直播行業應時上揚，直播經濟獲得暴發式關注。

今年4 月6 日，“謝謝你為湖北拼單”公益直播上線。這場由中央廣播電視總臺“央視新聞”客戶端聯合“淘寶”平臺發起、 由央視主持人朱廣權和網紅主播李佳琦共同擔綱主播、被命名為“小朱配琦”的公益直播，僅用兩個小時便吸引了1091 萬人觀看，累計觀看量1.22 億人次，直播間點贊數1.6 億次；直播間推薦產品幾乎件件“秒光”，累計賣出總價值4014 萬元的湖北商品；微博話題“朱廣權李佳琦直播”閱讀量當晚便突破3.3 億次，迅速登上微博熱搜第一位，持續霸榜4 小時以上；“小朱配琦”“朱廣權模仿李佳琦”等相關微博話題閱讀量也持續火熱， 打造了2020 年最大的電商直播現象級活動。4 月-5 月，央視新聞新媒體共舉行6 場帶貨直播，直播累計銷售額超過7.3 億元。 通過媒體行動助力湖北、陜西、山西等地復工復產、脫貧攻堅，多地特產成為“網紅”商品被網友爭相搶購、回購，助農幫農、促消費取得顯著成效。

二、搭上直播電商快車道，實現產能快速恢復

2007 年，長陽縣的魔芋種植面積不足6000 畝，收購價格每公斤0.8 元，到2019 年，種植面積擴大到42000 畝, 鮮魔芋每公斤收購價增長到6.8 元。 一致魔芋公司僅2019 年采購芋農鮮魔芋支付超過了2 億元，帶動貧困戶1500 多戶脫貧。 此次疫情突如其來，線下銷售受阻，一致魔芋公司同準確把握形勢變化，因時因勢調整營銷策略，廣開線上營銷直播帶貨之路，營銷額直線上升，聚焦新媒體，切實助力貧困地區農民脫貧增收。

“好好吃哦！ 特別Q 彈，特別勁道！”自今年3 月11 日全面復工以來，一致魔芋公司休閑零食“Q 彈素毛肚”頻頻亮相央視新聞、新華日報等100 多個網絡直播間。為了助力湖北經濟重啟，各級黨委政府、網絡平臺接連發力，或提供流量或政府領導直接“站臺”，幫助企業網上直播帶貨。 在4月6 日“謝謝你為湖北拼單”公益直播中，一致魔芋公司的休閑零食Q 彈魔芋素毛肚作為宜昌唯一一款產品上榜，創下了5 分鐘銷售13 萬盒達到240 余萬元的記錄，Q 彈素毛肚成為名副其實的“網紅”產品；宜昌副市長、長陽土家族自治縣縣長、 省商務廳廳長也紛紛為此帶貨。 國內市場的回暖，特別是網上銷路井噴，猶如一劑強心針。 目前一致魔芋公司各生產線都開足馬力，加班加點忙生產，日產量恢復疫情前正常水平。

三、小農戶直播帶貨大市場，成為消費扶貧的新方式

電商平臺將小農戶與大市場連接， 越來越多的農產品線上銷售，打開銷路。一部手機、一根自拍桿，成為貧困戶脫貧致富的“新農具”，直播帶貨成為消費扶貧的新方式。 如今，不僅越來越多的農民拿起手機，成為主播，為自家的農產品帶貨。 連各級領導，都帶頭當主播，紛紛為農產品站臺代言。

秭歸縣以前是國家級貧困縣，通過發展臍橙產業，全縣140 個村10 萬多農戶種植臍橙， 綜合產值超過30 億元，7000 余戶貧困戶增收脫貧。 2019 年4 月，秭歸縣正式摘掉貧困縣的帽子。今年受疫情影響，秭歸縣的臍橙銷售一度陷入困境。 為破解農產品滯銷難題，防止脫貧戶返貧，在2 月29 日秭歸縣成為疫情低風險地區后，秭歸縣領導變身網絡“主播”為秭歸臍橙代言。縣領導直播賣貨“火”了之后，秭歸縣許多農戶、農產品企業負責人也支起手機，在各個直播平臺賣起了農貨。 自復工復產以來，截至5 月，秭歸臍橙線上銷量就達到5 萬余噸， 從往年占全縣銷量的不到30%上升到超過55%。

媒體“直播帶貨”系列活動，利用主播、帶貨達人的流量和節目內容的靈活多樣，充分發揮媒體的傳播力，整合多方資源，讓優質農副產品得以“出圈”，開展線上線下產銷對接，為拓展農特產品銷售渠道注入了新動力；讓公益和帶貨實現對接融合， 成功走出了一條融合多媒體聯動的節目模式。 這打開了扶貧助農思路的邊界， 打造了精準扶貧新樣本，拓寬了精準扶貧摸式類型，從而提升了精準扶貧成果的上限。