夏漢關：全球產業嚴冬下如何在危中尋機

只要對市場有正確的預期判斷，對未來有思想準備，這輪疫情就會給我們帶來更好的發展機遇

疫情來襲，全球產業陡然進入嚴冬。危機之下，如何尋求生機？第三屆“中國造隱形冠軍”企業、工信部單項冠軍、太平洋精鍛科技股份董事長夏漢關在“中國造隱形冠軍”頒獎典禮上，分享了太平洋精鍛科技，在疫情發生以后的做法，以及多年的實踐經驗。以下為演講精彩摘錄。

疫情提供出口新機遇

疫情對全球各國都是一次嚴峻考驗，大概只有中國能夠率先恢復增長。這就為中國公司提供了一輪新的發展機會。為什么？由于疫情，歐洲幾家同行公司停產、暫停出口，現金流出了很大問題，相繼進入破產狀態。而客戶因此調整的訂單，被我們接住了。截止到7月底，我們今年上半年新增超過8000萬人民幣的訂單。市場機會又一次被我們抓住了。

現在，出口在快速恢復，以前拖拖拉拉的付款，現在沒有了。只要我們同意，寶馬、奔馳的歐洲配套項目也可以向我們傾斜，而且不談讓利。所以，我認為疫情對中國制造業是比較好的機遇，特別是出口會面臨很好的機遇。

而且，據我所知，現在凡是出口美國的汽車零件幾乎都供不應求，美國的汽車生產廠倉庫里都沒有存貨。美國想跟中國脫鉤，看來不太可能，因為供應鏈一下子流轉不過來。所以，即使是現在中美貿易面對新一輪危機，但只要對市場有正確的預期判斷，對未來有思想準備，這輪疫情就會給我們帶來更好的發展機遇。

新時期如何謀發展？

那么，企業該怎么發展？

首先，就是要認清自我，扎扎實實把自己的工作做好。具體而言，毫無疑問是要抓現金流、抓訂單、抓市場。市場決定一切，只要有了訂單，有了現金流，企業就能良好運轉和生存。

其次，要大力進行自動化改造。現在國家在推進中國制造2025，大力倡導智能工廠建設，各個省工業廳也在推動智能工廠建設。多年來，我們一直在做工業信息化建設，但工程軟件在工廠應用得不好，這是我們自己的問題。工廠信息化改造，一定要先把信息化的基本框架建起來。信息化有了，再進行網絡化，網絡化做到以后，再進行數字化，然后再推進智能化，一步步來。

在企業里，至少需要先實現辦公自動化，在此基礎上研發部門再行動，然后再推進ERP。如果用科技邏輯來推進工程信息化，一年一年建設，會越建越好。如果不能把基礎架構建好，還選擇錯了軟件，選擇錯了合作方，就會多花錢。

此外，對于中美競爭的長期化，也要有思想準備。所以，我們現在已經到東南亞開廠，來滿足全球化競爭的需要。美國有很好的自主研發能力，美國產品有質量、有品牌，有強大的競爭力。這就印證了一個道理：公司要有經營底線，做任何產品都要有底線。如果沒有自主研發能力，工程能力得不到客戶的高度認可，就不可能獲得好項目、好訂單。

能把人留住，還要把人用好

人才問題是所有負責人必須面臨和重視的問題。如何把人才招進來、留下來，再讓他們成為本土化人才？要跟他們分享未來、分享成功。企業負責人要深刻了解如何用感情留人，用待遇留人，從各方面解決人才的后顧之憂。通過各種方式把人才留住，把人才用好。

有很多日本人退休后到深圳、上海打工，但疫情之后交通不便，他們都來不了，所以我們要適應新環境。于是，我們公司就通過日本朋友，在日本成立了分公司。在名古屋設立了研發中心，招聘當地最好的人才來支撐國內研發平臺建設。疫情期間，日本專家來不了中國，就在日本開發產品。

再例如，博士學歷的人才會優先去上海、北京、深圳，想要這種人才落戶到泰州就不現實。所以，我們到上海開公司，在上海建立研發中心，在最好的寫字樓，創造最好的工作環境，給出最優厚的待遇。

除此以外，我們每年都進行大學生校園招聘，為研發中心打牢基礎。而且，我們還跟寄宿學校進行長期合作。通過與學校簽署合作協議，給學校提供資助，設立獎學金等形式，委托學校定向給我們培養人才。工匠精神是必須的，沒有工匠精神就造不出好的產品。另外，我們還選送研發人才深造，本科生送去讀研究生，研究生送去讀博士，把公司項目變成研究課題。

追求卓越，共享成功

為讓客戶放心買產品，現在很多企業都在申請各種認證。但所有認證都是講企業內部管理跟標準的符合性怎么樣，企業掙不掙錢和標準沒關系。現在國家在推進卓越績效評價，即企業經營成果要經得起推敲，需要有良好的盈利。只有具備良好盈利，才能給員工加工資，才能進行技術改造，才能得到銀行更好的信用評價。

而企業創造了高附加值產品，一定要讓員工分享成功。所以，我們今年在做“員工持股激勵計劃”，股票量化給所有員工。另外，現在已經開始在內部孵化創業團隊。我跟大學生講，你在公司的平臺上創業，投資十萬元，上海換一套房子，干不干？員工就很努力，很安心。當企業發展目標跟員工的個人價值一致時，企業沒有理由不成功。總結下來就是一句話，財聚人聚財更聚。

優秀同臺，共贏未來。好的激勵機制，好的團隊，好的客戶，全部匯集在一起，我們的公司就能得到更好的發展，就能做到基業常青。著眼全球戰略布局，我們下一步就是希望海外建廠，之后真正成為國際化公司，與全球企業共同進退。促進員工、企業、股東，各方的價值得到最好的發揮。

責任編輯：王爽