邱國良：抵御全球市場動(dòng)蕩的核心競爭力

在我們公司，誰對這個(gè)行業(yè)最熟悉，誰就可以做領(lǐng)導(dǎo)，而不是看工作年限、學(xué)歷等因素。

蘋果、華為等品牌手機(jī)電路板生產(chǎn)所需要的錫膏印刷機(jī)絕大多數(shù)出自這家企業(yè)。這家企業(yè)生產(chǎn)的錫膏印刷機(jī)擁有國際領(lǐng)先的核心印刷技術(shù)，精度僅為頭發(fā)絲的1/5到1/8，全球市場占有率達(dá)40%，全球市場銷量第一。疫情防控期間，這家企業(yè)依然能夠保持逆勢增長。這就是東莞市凱格精機(jī)股份有限公司（以下簡稱：凱格精機(jī)）。

“只要你拿得出來的電子產(chǎn)品，基本上都是用我們的錫膏印刷機(jī)印刷的電路板。”凱格精機(jī)董事長邱國良如此自信地說道。從一家默默無聞的民營小微企業(yè)，成長為第三屆“中國造隱形冠軍”企業(yè)，他們是如何做到的？

在近期山西侯馬舉行的第三屆“中國造隱形冠軍”長青峰會(huì)暨第二屆“晉陜豫黃河金三角（侯馬919）民營經(jīng)濟(jì)懇談會(huì)”上，凱格精機(jī)董事長邱國良分享了企業(yè)的成功秘訣以及自己的管理經(jīng)驗(yàn)，希望能夠給其他企業(yè)帶來一些啟發(fā)。

以下為演講精華部分整理。

最好的管理，是讓專業(yè)的人干專業(yè)的事

作為一家專注于高端電子裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，以及工藝方案的提供商、國家高新技術(shù)企業(yè)，凱格精機(jī)創(chuàng)辦十余年以來，打破國外技術(shù)壟斷，成為國內(nèi)外3C領(lǐng)域企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴和重要供應(yīng)商，自主品牌GKG在全球70多個(gè)國家獲得了商標(biāo)注冊，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外50多個(gè)國家和地區(qū)。已經(jīng)成為具有國際影響力的錫膏印刷機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌，是名副其實(shí)的“隱形冠軍”。

現(xiàn)在手機(jī)、家電、汽車、智能穿戴等產(chǎn)品的生產(chǎn)基本上都會(huì)用我們的產(chǎn)品來印刷電路板，我們研發(fā)的錫膏印刷機(jī)性能優(yōu)越，能幫助客戶增強(qiáng)產(chǎn)品的穩(wěn)定性。凱格精機(jī)是中國目前為數(shù)不多的具有全球競爭力和影響力的精密自動(dòng)化裝備制造企業(yè)。凱格精機(jī)能取得今天的成績，和我們的特色管理密不可分。

我學(xué)的就是精密機(jī)械專業(yè)，現(xiàn)在還負(fù)責(zé)公司的研發(fā)，雖然我是技術(shù)出身，并不代表我不會(huì)管理。相反，我的管理風(fēng)格在我們的體系內(nèi)部非常合適。我們公司有風(fēng)控體系，這個(gè)體系以軟件、圖像、運(yùn)動(dòng)控制、電氣、機(jī)械CAD等系統(tǒng)集成作為公司的核心技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，既有共性也有個(gè)性，公司的項(xiàng)目都是以應(yīng)用工程、工藝工程來進(jìn)行開發(fā)。我們不是把所有的光環(huán)都給到管理者，或者說學(xué)歷高的人，我們公司的管理理念非常奇葩——誰對這個(gè)行業(yè)最熟悉，誰就可以做領(lǐng)導(dǎo)，而不是看工作年限、學(xué)歷等。

公司非常重視人才，堅(jiān)持以人為本的管理理念，特別是會(huì)注意加強(qiáng)對一線員工的關(guān)懷，我們公司的生產(chǎn)車間，打造的就像外面住的酒店一樣，安靜舒適、恒溫恒濕，就是讓員工工作像在家的感覺一樣。

凱格精機(jī)成功的核心秘訣——堅(jiān)持

凱格精機(jī)成功的核心秘訣就是堅(jiān)持。堅(jiān)持自主創(chuàng)新，堅(jiān)持核心技術(shù)自主研發(fā)，堅(jiān)持對品質(zhì)的追求，只有持續(xù)不斷的堅(jiān)持，才能立于不敗之地。我曾經(jīng)說過“得市場者得天下”，言外之意就是沒有好產(chǎn)品是不可以贏得天下的。

以堅(jiān)持研發(fā)為例，公司非常重視基礎(chǔ)研發(fā)，堅(jiān)持每年將8%的銷售收入投入研發(fā)。研發(fā)中心就像一個(gè)新產(chǎn)品的孵化器，形成了從錫膏印刷機(jī)、高速點(diǎn)膠設(shè)備、晶元封裝設(shè)備到柔性自動(dòng)化設(shè)備的“王牌產(chǎn)品”梯隊(duì)，不斷輸出創(chuàng)新產(chǎn)品。目前凱格精機(jī)有99項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利有21項(xiàng)，PCT國際專利有7項(xiàng)。

當(dāng)然，很多企業(yè)寄希望于各種各樣的幫助和支持，比如：希望得到政府的幫助，希望得到銀行的支持，希望得到客戶的眷顧，但是別忘了你是做企業(yè)的，必須自己想辦法打開市場、占領(lǐng)市場。所有的企業(yè)老板，首先要關(guān)注自己的產(chǎn)品是否過硬、夠好。

在未來越來越不確定的環(huán)境下，抵御全球市場動(dòng)蕩的核心競爭力就是要堅(jiān)持，凱格精機(jī)的核心成功秘訣也是堅(jiān)持。因此企業(yè)老板要多關(guān)注自己的產(chǎn)品，要花心思把產(chǎn)品做好，用產(chǎn)品贏得市場。我堅(jiān)信，卓越品質(zhì)是價(jià)值與尊嚴(yán)的起點(diǎn)，滿足客戶是創(chuàng)新與發(fā)展的源泉。如果一家公司沒有品質(zhì)，那就沒有價(jià)值，也不會(huì)贏得客戶以及客戶的尊重，自然就不會(huì)有創(chuàng)新和發(fā)展。

正是由于如此堅(jiān)持，凱格精機(jī)2019年?duì)I收為6.33億元，同比增長15.5%。今年在全國疫情最吃緊的1到4月，我們公司的訂單量也增長了10%。國慶期間，我們公司的訂單量依舊很大。

其實(shí)今年疫情期間，海外很多企業(yè)陷入停擺，中國作為全球制造大國，需求正變得更加集聚，加上國家提出“雙循環(huán)”新格局，這對很多國內(nèi)企業(yè)來說都是機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀児臼请娮友b備工業(yè)里面最核心的一個(gè)裝備，可以感受到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的方向，也可以體會(huì)到產(chǎn)品的區(qū)域發(fā)展方向。這就是一家企業(yè)掌握核心技術(shù)、成為產(chǎn)業(yè)鏈上核心一環(huán)的好處。

凱格精機(jī)的企業(yè)愿景就是立志成為最具競爭力的精密自動(dòng)化裝備制造和服務(wù)提供商。我認(rèn)為，愿景要在全公司，在你的朋友、客戶、供應(yīng)商里面大聲喊出來，這也是鞭策我自己這么多年從不改變方向的重要原因。

正如凱格精機(jī)一樣，深耕細(xì)分領(lǐng)域，依靠“專精特新”彎道超車，同樣能在市場擁有話語權(quán)。不要放棄，不要懷疑，我堅(jiān)信所有企業(yè)都可以做得很好，都有機(jī)會(huì)成長為一家擁有核心競爭力的企業(yè)，在越來越不確定的未來，擁有一席之地。

責(zé)任編輯：王濤