從小天地走向大舞臺

文／譚 曄 張 明 任麗娜

東方油建轉型發展實現自負盈虧，步入良性循環發展軌道。

●東方油建大力拓展煤層氣業務。圖為氣場站運維人員在現場認真巡檢。 供圖/譚 曄

10月中旬，在舉世矚目的雄安新區，河北東方石油建設工程有限公司（以下簡稱東方油建）第一項目部正在這里承擔任安線天然氣管道輸送工程。它標志著東方油建轉型發展邁出了新步伐。

東方油建經過3年的轉型發展，初步形成了工民建、天然氣銷售、加油站維修改造和油氣田地面產能建設四大業務板塊，業務領域覆蓋京津冀等13個省市。公司的經營收入翻了兩番，由過去的靠計劃投資、行政補貼到全面市場化經營，扭虧為盈、自負盈虧，轉型發展提質增效，步入了良性的循環發展軌道。

筑牢轉型發展根基

東方油建的雛形，為1977年成立的物探局基建隊。在40多年的變革中，它歷經4次重組，2017年從東方物探礦區事業部分離成為東方物探下屬的二級單位。這一年，東方油建面臨基建投資大幅壓減，內部市場萎縮等多重困難與挑戰。如何生存發展，路在何方？東方物探按照中石油集團公司“關于業務轉型，讓一部分人加速進入管網領域、勞務輸出”的指示精神，縝密思考，科學布局，確立了東方油建轉型發展的戰略定位，拉開了東方油建轉型發展的帷幕。

東方油建新一屆領導班子在多元產業老將孫平才的帶領下，深入調研，對東方油建未來的發展把脈會診。他提出：“三穩”原則抓改革，即穩定隊伍、穩步推進、穩健發展；“三借”原則拓市場，即借船出海、借勢發揮、借力發展；“三盡”原則管項目，即盡早關閉在建項目、盡快啟動新建項目、盡力爭取未來項目。“三穩”、“三借”、“三盡”的提出，由此確立了東方油建轉型發展的思路框架。

轉型發展首要是轉變思想觀念，把企業面臨的經營壓力與挑戰傳遞到每一個干部員工。健全完善選賢任能新機制，實行競爭上崗，實現人力資源優化調整。2017年5月，東方油建一個月內陸續完成了干部員工批次下崗、重新選聘、雙向選擇。干部員工在陣痛與壓力中，苦練內功、拼搏向上，釋放出巨大潛能。

東方油建充分利用東方物探內部市場優勢，做好公司內部維修改造項目，完成了東方物探科技園4個配套工程；首次通過公開招標中標“三供一業”分離移交項目。目前，東方物探10個基地院區物業維修改造項目正在有序推進。

在穩固內部市場的同時，東方油建全面推動外部工民建市場“開花結果”。持續深化與中石油銷售等外部客戶合作，挖掘市場潛力，規范項目運作，不斷提升企業品牌的影響力。2018年進入中石化、保定等外部工民建市場。

構建轉型發展格局

按照東方物探部署，東方油建快速轉變觀念，搶抓發展機遇，努力拓展新興業務。2017年，公司承攬了河北銷售公司涿州5座加油站油氣一體化維修改造工程。承擔項目的第一項目部經理李立君向領導立下軍令狀，帶領項目人員艱苦鏖戰6個月，高質量完成了施工任務。

東方油建持續發力，2018—2019年，加油站維修改造工程市場由河北省省內拓展至省外，價值工作量由幾十萬元到上億元，參建項目達到100余個，業務覆蓋河北、江蘇、山東、黑龍江、內蒙古、陜西和北京五省一區一市。

在中石油集團公司和東方物探的大力支持下，東方油建持續加快轉型發展步伐，積極探索創新與集團公司天然氣銷售企業的戰略合作模式。2018年8月，東方油建抓住集團公司銷售板塊在東方物探舉辦加油站防滲漏改造標準化培訓的機遇，一邊選派市場開發骨干參加培訓，一邊制作企業形象宣傳片現場推介，從而拓展了內蒙古、黑龍江、陜西、江蘇四省區的加油站維修改造業務。

東方油建持續加強與煤層氣公司合作，2019年10月承攬了山西臨縣第一口零散氣井（SJB36井）項目。東方油建優選作業隊伍，完成了這一項目，建成了可供大型CNG運輸車輛裝卸作業的場站，日均可采氣量8000—10000立方米，為實現CNG的規模化銷售奠定了基礎。

目前，東方油建與煤層氣公司合作已由單一的零散井承包經營升級為零散氣收集入網及增壓站配套服務等多維合作模式，9月正式啟動了煤層氣公司山西大寧至吉縣區塊致密氣集輸管網增壓工程。同時，推進勞務輸出業務，協助相關兄弟單位配套分流人員累計達500人次，為發展天然氣業務提供了人力資源儲備。

今年年初以來，東方油建又把拓展新興業務的觸角延伸到管道項目，相繼與北京管道公司和昆侖能源公司簽訂合作協議，啟動實施了管道巡線外包業務和任安線天然氣管道輸送工程。

創新轉型發展動能

在轉型發展中，東方油建依托東方物探綜合一體化優勢，大力實施資質增項升級戰略，通過深化改革、強化內功，陸續取得了石油化工、市政工程、?；方洜I許可和集團公司工程入網、壓力管道施工和民用無人駕駛航空器經營許可資質等10項新資質，先后通過國家、中石油質量、HSE等管理體系認證，對加速業務轉型起到了強有力的推動作用。

東方油建堅持市場導向，強化市場開發頂層設計，根據不同市場主體情況，分別建立合資公司、分公司、辦事處等機構，加強與客戶高層互動交流，保證重要區域市場份額和重點工程項目落地。高度關注投標策略和標書編制工作，近三年僅制作標書用紙高達5萬余張。2019年全年參加投標項目80項，中標56項，中標率達到70%，同比增長21%，外部市場占85%。新興業務，逐漸成為東方油建生存與發展的重要保證與支撐。

東方油建項目管理重心前移。在項目招投標階段精細組織，最大限度規避風險。項目運作嚴格按照工程質量規范要求施工，持續加大質量監控力度，竣工工程合格率均為100%；通過強化制度建設和有效舉措，扼制新興業務安全風險；強化隊伍建設，鍛造培育專業化合作施工隊伍34支，創效能力持續增強。

東方油建持續推進開源節流降本增效工程，全周期管控成本，精細成本分析，提高企業資金運營質量；強化財務監督和生產經營風險監測預警管理，嚴控“五項費用”和非生產性支出，今年以來機關費用和五項費用壓降分別達到30%和50%以上，夯實了提質增效基礎。

東方油建轉型發展全面提升了企業市場競爭力和影響力，先后承擔工民建、天然氣銷售等大中型工程項目百余項，多項工程獲河北省、保定市優秀工程，榮獲河北省先進建筑施工企業及河北省、保定市“重質量、守信譽”單位。站在新的起點，東方油建轉型發展思路更加清晰：鞏固提升工民建業務，大力拓展煤層氣業務，持續深耕加油站業務，密切關注油氣田地面工程業務，通過一體化、專業化、區域化運作，向更高、更強目標砥礪奮進！