歷史轉折中的任正非和張一鳴與項飆對話：90年代的北大青年

2009年3月30日，華為的美國達拉斯研究所內，兩個中年男人的手緊緊握在一起。他倆分別是華為全球銷售與服務總裁胡厚 崑，以及美國第三大有線電視公司Cox的無線業務副總裁Stephen Bye。胡厚 崑現場承諾，將向Cox交付高質量無線網絡，用產品和服務持續向北美市場的客戶提供支持。

這場看似平平無奇的商業合作背后，卻是華為嵌入全球化市場的一大里程碑。在此之前，華為在非洲和中東擁有44%的市場份額，在歐洲牽手所有全球知名移動運營商，北美市場對華為來說，是最后的堡壘。

同年，張一鳴第一次獨立創業，創辦垂直房產搜索引擎“九九房”，結識日后投資字節跳動的海納亞洲合伙人王瓊，并開始表露對資訊產品的興趣，為創辦今日頭條打下基礎。

而這一年互聯網圈最重要的事，是谷歌退出中國。這個分水嶺意味著互聯網的全球化開始漏風。雅虎、亞馬遜、Ebay水土不服，在商業競爭中不得不敗走歸國，中美科技力量逐步從“差距”走向“區別”。

2014年9月，張一鳴來到美國，這是他第一次來硅谷。參加極客公園組織的硅谷行，一周時間拜訪Facebook、Go ogle、Airbnb、Tesla、Y Combinator等科技企業，同樣堅定了字節的全球化戰略。

他總結這趟行程，幾次感想分享一以貫之是自信滿滿：中國科技公司的“黃金時代”正在來臨；中國公司在執行力上不僅不輸給硅谷的公司，甚至還要更強。期間數次被各地投資人問到有沒有進軍海外的打算，他說自己的回答每次都是一樣：當然有，我們正在招兵買馬。

2017年，TikTok、“網紅”李子柒先后揚帆出海。后者爆紅YouTube，積累千萬粉絲。TikTok則用3年時間攀上巔峰，今年6月、7月兩次成為全球收入最高的非游戲應用。根據投行Piper Sandler的半年度調查數據顯示，超過60%的美國青少年每月至少使用一次TikTok，而美國的本土產品Twitter、Facebook的使用概率則是41%、36%。

而誰也沒想到，在谷歌回歸美國10年之后，美國會下注逆全球化。科技鐵幕落下。

01

8月5日，美國國務卿蓬佩奧宣布擴大美國的“凈網行動”，行動針對中國科技的五個領域：運營商、應用商店、應用程序、云儲存以及電纜。這些新的措施是對今年4月宣布的5G網絡“凈網倡議”的擴展。

“一個總統，兼具投資家、黑手黨特質，他用槍指著TikTok走向了一場婚禮……”這是《紐約時報》描述的一個場景。

顯然，這場婚禮的主角是張一鳴。他比任正非小39歲，教育背景、成長環境天差地別，但在全球化戰略上，兩人的態度空前統一。

2018年6月，張一鳴在第22屆中國國際軟件博覽會上演講，直言不諱華為是字節的榜樣，“華為在海外搭建電信的基礎設施，構建了全球網絡的連接，成為全球范圍內的基礎設施，我們希望能夠實現中國軟件移動應用的全球化。”

而作為先行者，華為的國際化戰略，其實是源于焦慮。

20世紀80年代、90年代初，國內通信設備市場是跨國大企業的天下，日本NEC、富士通、美國朗訊、加拿大北電、瑞典愛立信、德國西門子、比利時貝爾和法國阿爾卡特八家產品瓜分，俗稱“七國八制”，這些企業不僅設備互不相同，靠著壟斷技術，價格昂貴，裝一部電話需要5000元的初裝費，讓整個通信市場混亂不堪。

出生便遭遇國際企業圍攻，從基因上講，華為的成長躲不開國際化戰場的拼殺。趕上90年代通信網絡建設的黃金十年，國家出臺政策扶持民族通信產業，華為走“農村包圍城市”戰略，在跨國企業的夾縫中找到農村突破口，用物美價廉的優勢打開局面，在國內脫穎而出，積累出海的底氣。

1994年任正非帶隊赴美考察，發現中美技術差距后，很快確定全球化戰略：未來3～5年，華為的產品研究系統、市場營銷、生產工藝裝備及管理，公司企業文化和經營管理全面與國際接軌。

初期就近試水香港、俄羅斯兩地，效果并不好。香港是全球電信公司的聚集地之一。華為需要直面西門子競爭，產品接二連三發生意外，工作人員要在機房打地鋪，通宵達旦調試設備。出征“俄羅斯”，情況亦不樂觀。

和跨國企業相比，華為沒有規模，沒有技術優勢，只能入駐偏遠、動亂、自然環境惡劣的“雞肋市場”，從零開始攻非洲、占中東、奪南美、征亞太，曾經一度在剛果遭遇武裝力量包圍，子彈射入辦公樓墻壁，炮彈炸毀隔壁的大樓，差點命喪當地。

張一鳴

在這片市場，華為也被稱為“價格屠夫”，用低廉價格優勢，將設備點亮全球。也因此走上國際化2.0戰略——以土地換和平——以同盟或者合作方式拓展歐美市場。諸如和3Com成立合資公司，和摩托羅拉進行戰略合作，到2007年牽手美國移動運營商Leap Wireless，為其部署城市3G網絡建設，華為終于進入美國，并在2009年積累下1%的份額，撬開美國市場這塊鋼板，真正成為一家全球化企業。

和華為相比，字節跳動的出海顯得主動得多。

2012年字節跳動成立初期，張一鳴就做好了全球化準備。2016年抖音出生后，TikTok就在出海的弦上，蓄勢待發。

不同于華為的打法，TikTok作為互聯網產品，出海戰線短平快。通過自產加收購雙管齊下，TikTok上線前后，字節接連收購美國短視頻應用Flipagram、國內短視頻社交應用Musical.ly——這個已經登上30多個國家和地區的iOS第一名，截至2016年7月，Musical.ly在美國地區用戶超過9000萬，接近全國居民的三分之一 ——快狠準直擊全球化戰略對手腹地，在美國市場和Facebook正面開戰。

用戶增長也在砸錢。TikTok重金邀請明星網紅入駐，大批量廣告投放，2018年砸下12億美元，2019年廣告費翻3倍，每天能燒300萬美元。

也不同于華為自始至終被巨頭圍追堵截，TikTok作為短視頻時代的創新產品，一掃過往創業模仿硅谷模式、山寨美國互聯網公司的路數，打破中國互聯網公司無法輸出商業模式的成見。

在全球范圍內圖文向視頻大遷徙運動中，字節跳動作為先驅企業，再加上算法推薦技術優勢，正走向反向北美市場輸入商業模式的歷史階段。

02

華為、字節兩家公司出海史的另一面，就是一部和美國政治圈的斗爭史。

和華為相比，字節的全球化進程無疑是幸運的。前者用20多年在全球織起通信應用網絡，后者則在短短3年內追平。

去年4月，任正非和張一鳴同時被評選為全球100位最具影響力的人物，登上美國《時代》雜志。任正非被選為業界泰斗，當選的理由是：任正非發揮的影響力意味著不再有任何大國能夠承受得起忽視華為所付出的代價。

張一鳴被選為業界領袖，同樣是全球化的江湖地位，“從量化指標來衡量，張一鳴是全球頂尖創業家。字節跳動是世界最具價值的創業公司，在全球推出的十幾款移動產品擁有逾10億月用戶?！?/p>

但他們在美國都碰了壁。

在任正非眼里，美國是真正意義上的全球市場。不僅在于美國每年的電信設備采購量占全球電信開支的一半。也在于強敵環伺，摩托羅拉、朗訊、愛立信等國際型大企業在此扎根，是華為必然要驗證技術能力的地方。

20世紀90年代后期，華為在達拉斯建立研究基地，隨后再建研究所。到2001年3月，華為高管在達拉斯郊外租下一層樓，由胡厚 崑坐鎮，下定決心要在美國通信市場撕下一道口子。

經過不懈努力，2009年，華為在強敵摩托羅拉、朗訊、愛立信中間，奪下1%的市場份額，迎來全球化戰略的關鍵時刻。

但由于樹大招風，引起企業及政府的忌憚，其發展受到多方壓制。

這場長達20年的攻防戰，任正非很少對外發聲。被美國納入實體清單后，華為依然越活越好，運營商考察數量增長49%，在全球擁有超出了85000件專利，在5G領域占據強勢領先地位。

對字節而言，擺在眼前的也是一場持久戰。

不同于華為掌握專利優勢，互聯網產品可替代性強，不進則退。TikTok的兩大核心市場印度、美國先后被禁用，美國CFIUS要求字節必須出售TikTok美國業務，目前TikTok最需要做的便是及時止損，彎道潛行。

張一鳴在公開信里寫得清楚：不會放棄探索任何可能性。字節跳動的官方賬號也明確表態：字節跳動始終致力于成為一家全球化公司。

海外分析師張欣表示，即便失去印度、美國市場，TikTok不會放棄任何全球化機會，“德國的數據還在走高”。截至目前，TikTok在歐洲、拉美、韓國、中東、北非、東南亞等地均有市場。

不出意外，TikTok的下一步重心將在歐洲。截至目前，法國、德國政府官員均表示，沒有封禁TikTok的打算。

與此同時，TikTok的運營還需進化。張欣說，TikTok雖然成績好、增速快，但問題也很明顯。根據對美國用戶的數據調查顯示，TikTok在他們眼里，只是一個搞笑軟件，沒有長期持久的吸粉能力，內部正計劃向內容多元化轉型，以尋找新的增量市場。

03

正如個人的奮斗離不開歷史的進程。企業的存亡同樣能照見時代的側影。

在商品貿易、文化貿易上，我們都一路坎坷前行，而今先后遇上了“美國優先”“技術脫鉤”“凈網行動”……

8月6日，美國總統特朗普簽署2項行政命令，將在45天后禁止美國國民或企業與TikTok及其母公司中國企業字節跳動、微信及其母公司騰訊進行業務往來，違反規定者將受到處罰。

在“技術鐵幕”之下，華為和字節跳動會如何做？

2019年3月，華為起訴美國政府，向美國聯邦法院提起訴狀，指控美國2019年國防授權法第889條款違反美國憲法。

任正非

華為輪值董事長郭平在外媒記者會上，直言不諱這是反擊手段：因為美國國會始終無法提供支持其限制華為產品的（法理）證據。同時他也聲稱，華為有證據表明美國政府涉嫌入侵華為服務器。

接受美國CNN采訪時，任正非同樣正面剛：美國國家制度三權分立，沒有對華為經過審判就頒布法案禁止，美國自己就違反了法律。“不管（訴訟）能不能成功，但華為必須在一種廣闊的范圍內和美國博弈?！?/p>

任正非也提到，華為的生存不存在任何問題。華為有9萬多項專利，在美國注冊11500多項核心專利，美國企業也在用華為的專利產品。美國和中國斷開之后，是美國公司的損失，“美國失去13億人口這么大的市場”。

張一鳴在其兩封公開信中提到了兩個關鍵詞，不認同，不放棄。不認同美國CFIUS必須出售TikTok美國業務的要求，不放棄探索任何可能性。同時他也提到，自己對TikTok的未來充滿信心。

這是任正非、張一鳴應對美國霸凌的態度，也是中國公司的共識。

自1995年以來，兩代企業家艱苦努力，在全球化、互聯網經濟的大背景下，中國的高科技產品、服務及商業模式創新終于走到世界前列。不幸的是，中國科技企業宿命般地遭遇到美國的政治周期和科技鐵幕策略。

然而，幾代企業家們始終堅信，高科技是世界經濟未來一、二十年中最關鍵的驅動力，任何外部霸凌和所謂的“鐵幕”都不能影響他們全球化的信心。