海外石油工程市場管理及開發常見問題探析

文/崔大鵬，海洋石油工程股份有限公司

1 引言

隨著石油工程技術服務海外市場的不斷擴大，海外石油市場在運行過程中存在著諸多風險和不確定因素，要想在激烈的市場競爭中取得成功，不僅要有先進的技術水平和充足的資金儲備，還要進行有效的項目管理和市場的合理開發，要在海外石油領域占有一席之地，除了要不斷增強自身實力之外，更需要明確海外石油市場拓展目標、加強海外市場管理、加大市場開發與利用，才能在激烈市場競爭中立足。

2 海外石油市場管理存在的問題

2.1 戰略管理尚不成熟

企業戰略管理包括確立企業宗旨及發展目標。分析市場識別優劣資源制定市場戰略方式，然后付諸實踐實現企業優化發展，是企業管理的首要環節。我國石油企業海外工程起步較晚發展緩慢，多半還在借鑒西方國家石油企業的管理方式，而這些管理方式大多并不適合我國石油企業實際和自身特點。我國石油企業在海外工程項目中，對自身發展和市場管理方面缺乏預見性，在采購管理、產品管理、銷售管理、業務管理、客戶管理等還未形成符合自身實際情況的成熟的管理體系。

2.2 專項人才始終緊缺

受傳統經濟體制影響，我國石油領域專項人才結構分配不均，人員主要集中在基層，而具備豐富的專業技術性人才相對較少，能夠在海外石油項目中進行專業營銷管理的人才更是寥寥無幾。整個工程隊伍的知識及人才結構不能滿足國際化需求，高端人才的稀缺更是限制了企業在國際市場中的發展。

2.3 管理機制存在局限

就目前我國石油企業在海外市場的運行情況來看，發展過程過于看重眼前而忽略長遠效益，缺乏長期規劃。尤其是在市場營銷方面，項目運行周期較短，尋找戰略合作伙伴急功近利缺乏長遠考慮。實現管理目標與項目成員利益之間關聯性較小，缺乏執行力和創新精神。

3 海外石油市場開發中的常見問題及解決策略

3.1 防風險意識薄弱

石油資源的不可再生性以及需求量的與日增加，導致國際石油貿易的競爭越來越激烈，使得海外石油市場的開發必然伴隨著多方面的風險。目前我國石油企業由于自身競爭力的不足，在海外石油市場多是走“高投入，高風險”的道路。

3.2 資金使用不合理

資金是開發海外石油市場最重要的因素之一。我國海外石油市場開發過程中，存在資金使用不合理、缺少融資渠道等問題。資金的盲目使用，市場開發渠道就變得越發狹窄，使我國海外石油事業在發展過程中，與一些好的項目失之交臂，或是陷在泥潭無法自拔。在資金的分配過程中，也存在著開發投入比例不均衡、投資方向單一等問題。

3.3 市場運作成本

我國海外石油市場起步較晚，那些具有保障性高、體系健全的石油資源經過多年的激烈角逐，大多數已被各國石油巨頭所掌控。在這樣的前提背景下，我國要進軍海外石油市場，尤其是在高端占有一席之地，需要付出高昂代價。在市場開發中，往往出現一些惡性競爭的現象，使企業效益蒙受損失。

3.4 石油企業缺乏合作

目前我國的石油企業在開發海外市場、尋找合作項目等方面存在自閉性，石油企業的投資機構也各有差異，導致在海外石油市場的開發中缺少技術交流和資金融通等合作，僅僅依靠單兵作戰，很難同歐美石油公司抗衡。 由此看來，想要加大海外石油市場開發力度，還需要從以下方面進行完善：首先，增強企業防風險意識，有系統的提出應對策略，對市場開拓過程中可能遇到的風險或突發事故先進行預估，并事先擬定應急措施，對開發局勢做出全面分析，才能為海外石油市場的整體運行提供有力保障。因此在開發海外石油市場時，一定要有足夠的風險意識，從政治、經濟、環境等方面做細致分析，精心選擇投資市場、方式、行業以及合作公司。 其次，確保資金在各個項目之間進行合理分配，從企業自身的能力和投資項目的收益等方面綜合考慮，增強企業的整體運作能力，保證企業運作低風險，確保在激烈的國際競爭中站穩腳跟，取得收益。第三，建立企業互信，加強合作、協調互助，推進標準化水平提升。在海外石油市場的開發過程中，將分散的企業實力集中起來，可以最大限度的提高我國在海外石油市場上的整體優勢。一是多渠道的知識學習。員工對照崗位標準,查找自身差距和技能盲區;項目部為職工配備學習“小書包”,組織學習新業務、 新技術;公司實施“理論、現場、崗位”的師帶徒培訓模式,邀請資深人員授課。二是多形式的崗位練兵。通過“技能競賽”“職工技能 創新創效”活動,以及各種“短平快”小指標、小對抗競賽,對崗位操作人員進行井控、機房、鉆臺、泥漿等方面的崗位基本功現場訓練。三是強化技術交流提高。通過微信公眾平臺隨時對某一具體工 作、施工流程提出疑問并進行群內討論,及時得到內行人的指點 解惑。

4 結語

總之，我國海外石油市場的管理與開發既存在著這問題也存在著挑戰，雖然起步較晚，相對缺乏優勢，但是我們可以在探索中不斷進步與完善自己。內部從管理方面著手，對外增強自身競爭力，在實際操作過程中不斷發現問題、解決問題，真正在海外石油市場占有自己的一席之地。