互聯網對我國保險營銷渠道的影響分析

阮宇紅

（中國太平洋財產保險股份有限公司寧波分公司，浙江 寧波 315000）

保險營銷應用互聯網技術，是對營銷模式的創新與拓展，并對保險行業產生重要的影響，顯著提升了保險交易效率，同時也可以將險種內容更為全面地展示給客戶，實現了保險業務的人性化。保險行業需要意識到互聯網營銷方式對保險營銷的重要性，并不斷研究有效策略，提升互聯網保險營銷水平。

一、互聯網對我國保險營銷渠道產生了積極影響

（一）縮減宣傳成本開支，加大宣傳力度

在互聯網信息時代背景下，互聯網信息對于我國保險行業營銷渠道產生的影響極其關鍵和重要。首先，能夠縮減保險公司宣傳成本，并且能夠加大宣傳力度。在傳統的保險行業營銷工作中，保險公司的工作人員很多時候只能依靠攜帶保險產品相關資料推銷保險業務，還會使用電話等方式推銷保險產品，而針對保險公司企業形象的宣傳一般是利用電視廣播等方式進行線上推廣，這種方式所產生的推廣效果并不理想，而且推廣成本較高，因此不利于保險公司的可持續發展。在當下互聯網技術被積極地應用到行業發展中以后，保險公司的宣傳更加注重網絡線上營銷，一般會借助網絡上點擊量比較高的平臺進行保險公司的宣傳推廣工作，這種網絡宣傳推廣具備較強的針對性，產生的效果比較明顯，而且這種宣傳的成本遠遠低于傳統的宣傳成本。另外，保險公司還可以借助一些網絡社交平臺，加強自身的營銷宣傳工作，進而增強自身的宣傳力度[1]。

（二）有利于擴大客戶群體范圍

在互聯網技術被應用到行業的發展中以后，我國保險產品營銷工作更加依賴于線上的推廣，在線上做推廣一般是以網頁的形式進行宣傳，還有的情況是在一些活動或者游戲中進行宣傳，這種營銷產品被點擊的概率比較高，而且覆蓋的范圍也更加廣，因此互聯網對于保險公司營銷渠道擴展客戶群體范圍作用較明顯。通過針對相關的數據進行調查分析得知，我國的網民數量已經最近10億，而且中青年網民占據了約50%，并且接受過高等教育的網民數量大約有2億，這類群體對于網絡的認識程度較高，而且消費意識較強，這類群體購買力也較強。在網絡信息技術的發展下，應用互聯網平臺進行社交活動已經成為人際交往的發展趨勢，應用微信等社交軟件進行保險營銷工作能夠更好地發展客戶群體，因此產生的作用極其重要[2]。

（三）省去代理中介機構

在傳統的保險營銷工作中，針對保險產品的宣傳很多時候會發展代理中介機構，以此拓寬保險產品營銷渠道。由于很多的代理中介機構工作人員并沒有掌握專業的保險知識，對于宣傳保險公司企業形象并沒有給予積極的重視，并且沒有充分掌握客戶的具體需求。而在互聯網時代下，營銷工作人員借助網絡營銷，只需要計算機或者移動終端設備即可實施產品營銷工作，這種營銷的觀念和營銷的方法不會受到時間、地點的限制，操作更加方便快捷，產生的效果更加理想，有效地提高了保險公司產品營銷工作的效率和質量，應用互聯網能夠與客戶進行深入溝通和交流，進而省去了代理中介機構這一環節，降低了相應的成本開支，并且保險營銷工作人員還能夠直接向客戶宣傳保險公司的企業文化，了解客戶最基本的需求，進而幫助客戶選擇適合的產品，為客戶提供更加優質的保險服務。

（四）有利于保險產品的創新

在互聯網時代下，一些客戶往往會通過互聯網查詢保險相關的業務或者產品，這樣就可以根據自己的需要以及實際情況選擇適合自己的保險產品，并且還可以針對不同的保險公司不同的產品進行比對，這樣通過價格、性價比等方面的因素進行分析對比，就可以選擇更加優質的產品[3]。而保險公司工作人員可以應用網絡技術搜索潛在客戶，在掌握了客戶的具體需求以后就可以積極主動地與客戶進行溝通并推薦所需要的產品，此時需要以積極的態度和專業的知識贏得客戶的認可和肯定，針對不能滿足客戶需求的產品，保險公司可以進行關于產品的創新，進而開發出符合客戶需求的保險產品，有利于提高保險公司的工作效率和質量，提高保險公司的市場核心競爭力。

（五）有利于保險相關信息的公正公開

在互聯網時代背景下，保險公司的相關信息需要進行公正公開，包括保險公司的相關政策、業務類型產品介紹以及投保信息等，這就需要客戶通過網絡平臺或者移動終端設備查詢并且下載，使得保險相關的信息更加公正公開，這樣還可以得到社會大眾對于保險公司工作業務的監督，增進保險公司與社會群眾之間的關系，從而建立起信任的紐帶和橋梁，一些客戶能夠利用網絡平臺或者移動終端設備查詢一些保險產品，進而選擇更加透明的保險產品。

（六）有助于保險公司發展的改革創新

在近20年的發展，保險公司從傳統的經營模式轉變為現代化經營模式，這種經營模式的轉變是一種質的轉變，并且在市場經濟形勢的積極影響下，產生了層遞式的發展態勢，從而保險公司的經營效益也呈現了幾何式的增長。但是在保監會的監督管理下，保險公司的營業額收入有所下降，主要是由于調整了保險公司的業務結構。而在互聯網時代背景下，保險公司需要加強自身的改革創新，互聯網對于保險公司發展的改革創新產生了積極的作用[4]。

二、聯網對我國保險營銷渠道產生的不利影響

（一）網絡信息安全影響

在互聯網時代背景下，大數據技術被積極地應用到了行業的管理和發展中去，而互聯網技術越來越開放，這會造成一些重要的信息的泄露或者被盜取的問題。在日常生活中，很多人會接到一些推銷電話，自身的個人隱私信息是由于被泄露導致了一些推銷業務出現，而這也說明了個人的網絡信息安全受到了影響。

（二）網絡技術方面的風險

在互聯網時代下，保險營銷工作的發展越來越依賴互聯網技術，互聯網技術中的信息加密技術以及數據處理技術等為保險公司業務的提供了有力的保障條件。在科學技術發展的形勢下，網絡技術存在一些缺陷和漏洞，而這會為網絡攻擊者提供有利條件，在互聯網犯罪行為越來越猖獗的形勢下，互聯網金融已經成為網絡攻擊的主要對象，因此網絡技術方面的風險是我國保險營銷工作面臨的主要風險問題[5]。

（三）產品同質化問題越來越嚴重

在互聯網技術快速發展的形勢下，一些保險公司的保險產品已經面向市場，在很快的時間內其他的保險公司也會推出相似的保險產品，這樣會造成保險公司業務推廣受到影響，并且在客戶針對相同或者相似保險產品進行比對的時候往往會進行價格方面的對比，因此更加注重產品的性價比，這樣不利于保險公司產品的推廣，所以互聯網對于我國保險營銷工作所產生的影響往往以產品同質化問題越來越嚴重為主要表現。

三、結束語

總而言之，互聯網對于我國保險營銷渠道產生的影響有積極的，也有不利的，因此需要相關從業人員逐漸認識到互聯網對于保險公司發展所產生影響的重要性。保險公司需要靈活有效地借助互聯網技術改革創新保險公司營銷業務的發展模式，充分展示出互聯網技術的作用和優勢，同時也要認識到互聯網技術對于保險公司營銷業務所產生的不利影響，進而應用有效的解決措施處理相關問題，最終才能保障保險公司營銷業務正常有序地開展和實施。