淺談從嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)入手 提高圖書單品的市場利潤率

文/丁鋒，機械工業(yè)出版社

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子書的盛行，出版行業(yè)迎來了前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。出版社要想在圖書市場中立于不敗之地，一要加大對實用產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品的開發(fā)力度，二要及時修訂、改版，開源節(jié)流，提高經(jīng)濟效益，也就是說必須從提升圖書的質(zhì)量入手，打造經(jīng)得起專業(yè)推敲和市場檢驗的精品圖書，從而提高圖書單品的市場利潤率。本文將結(jié)合工作實踐中的心得體會，對如何從嚴(yán)把圖書的質(zhì)量關(guān)入手提高單品的市場利潤率這一問題進行探討。

一般來說，“開源”意味著開拓思路，即努力增加某類圖書在市場的占有率，提高單品圖書的經(jīng)濟效益；“節(jié)流”則是降低成本，增加單品的市場利潤率。以目前的科技類圖書市場為例，作為一個靠品種出效益的初級市場，多出新書、適當(dāng)提高重版/再版圖書的比例是出版社的生存之本，只有做到這一點，出版社才能在激烈的市場競爭中“活”下來。但是這種經(jīng)營策略的弊病顯而易見，那就是成本趨高不下，暢銷書/長銷書的比例不斷降低，新品圖書的市場周期越來越短，出版社內(nèi)部諸多新品種互相競爭，造成單品種圖書的銷量平平，平均圖書單品的利潤率過低。

在國家新聞出版總局對圖書質(zhì)量的定義中，圖書質(zhì)量包括四個方面：內(nèi)容、編校、設(shè)計和印制。除印制外，要想提高圖書的市場占有率，降低成本，增加效益，就必須在前三個方面下功夫。

內(nèi)容是圖書所承載的信息，是圖書價值的具體體現(xiàn)，但內(nèi)容絕不僅僅限于文字和圖表，還包括圖書的體例、排版形式等等。根據(jù)《2016年新聞出版產(chǎn)業(yè)分析報告》數(shù)據(jù)顯示：2016年，出版重印圖書23.8萬種，較2015年增長10.3%；重印圖書51.2億冊（張），增長1 0.9%。這反映出圖書質(zhì)量有相當(dāng)程度的提高，精品圖書的比例在不斷增長。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，作為策劃編輯，更應(yīng)該重視與讀者之間的溝通。以往的編讀往來通過現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)即時通訊方式，可以更快速、更直接地收集讀者的意見，聆聽讀者的建議，挖掘讀者的需求，通過這些意見，我們可以對圖書的內(nèi)容、體例、排版方面進行更有針對性地調(diào)整和優(yōu)化。比如針對讀者普遍提出的關(guān)鍵性問題在內(nèi)容上做拓展性的詳細解讀；對于某些有關(guān)聯(lián)性的內(nèi)容章節(jié)，可以前后加以注釋，方便讀者查找對比；對于一些需要前后章節(jié)對比來理解的內(nèi)容，可以通過圖表的方式，讓讀者一目了然；……本著讀者至上的宗旨，以尊重讀者閱讀習(xí)慣，重視讀者閱讀體驗的角度出發(fā)，提高編輯工作的標(biāo)準(zhǔn)，把握好編輯的節(jié)奏，讓讀者在閱讀過程中張弛有度，從而將閱讀作為一種享受。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，作為策劃編輯，更不能忽略圖書質(zhì)量。圖書的內(nèi)在品質(zhì)既是圖書贏得市場，贏得讀者口碑的根本，更是出版社賴以生存的保證。在科技類圖書的編輯加工方面，策劃編輯在以下幾個方面要把握好質(zhì)量“紅線”。

其一，專業(yè)性。科技類圖書對專業(yè)性術(shù)語的要求是較高的，策劃編輯一方面要不斷提高業(yè)務(wù)能力，夯實專業(yè)基礎(chǔ)，一方面要注意專業(yè)術(shù)語的前后一致性，做到前后呼應(yīng)，避免讓讀者產(chǎn)生不必要的閱讀障礙；

其二，注釋、名詞術(shù)語、物理量、公式、插圖的規(guī)范性。策劃編輯尤其要重視正文、插圖、注釋的前后統(tǒng)一，避免歧義；

在圖書整體設(shè)計（包括推廣方案）方面，俗話說，“酒香還怕巷子深”，在網(wǎng)絡(luò)書店銷量日益增長的今天，一個好的封面設(shè)計思路和推廣策略可能會在圖書品牌的樹立和營銷的拓展方面帶來意想不到的驚喜，以汽車文化類和管理類書籍為例，封面的設(shè)計思路應(yīng)該比競品“更精致”、“更醒目”。在設(shè)計上營造出圖書的品牌特點，具有區(qū)別于競品的“符號”化特征，讓讀者一眼就能辨識出圖書所屬出版社的實力和特色，對讀者購買書籍產(chǎn)生影響力。

互聯(lián)網(wǎng)時代，社交媒體和大數(shù)據(jù)處理技術(shù)為市場細分提供了新的工具和方法，策劃編輯應(yīng)以此為基礎(chǔ)，根據(jù)數(shù)據(jù)信息深入分析讀者群體的特征，包括讀者的閱讀習(xí)慣、圖書采購習(xí)慣、評論打分習(xí)慣、圖書信息獲取渠道等等，通過對讀者群的細分，結(jié)合自身的優(yōu)勢及特點，更加有針對性地進行內(nèi)容優(yōu)化與推廣策劃，向特定讀者群提供差異化的圖書產(chǎn)品和服務(wù)，形成圖書品牌的差異化定位。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，作為策劃編輯，還要看到圖書市場的大勢——那就是實體書店逐漸萎縮，網(wǎng)上書店蒸蒸日上；電子圖書正在蠶食著紙質(zhì)圖書的市場。《2016年新聞出版產(chǎn)業(yè)分析報告》數(shù)據(jù)顯示：2016年，數(shù)字出版實現(xiàn)營業(yè)收入5720.9億元，較2015年增長2 9.9%；利潤總額427.8億元，增長27.9%。如此巨大的數(shù)字增長讓我們看到，在未來的產(chǎn)品策略上，要體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)書店和電子圖書的特點，即現(xiàn)階段要根據(jù)市場的變化，逐漸加大適合網(wǎng)絡(luò)銷售的圖書類別；而對于電子圖書的開發(fā)，則要著手開始準(zhǔn)備工作。策劃編輯同樣要運用互聯(lián)網(wǎng)思維塑造圖書品牌。根據(jù)讀者閱讀習(xí)慣的改變，碎片化閱讀、網(wǎng)上閱讀、手機閱讀、利用各種閱讀器閱讀成為主流。

此外，作為一名圖書策劃編輯，必修的功課是要不斷研究讀者的心理、閱讀習(xí)慣和市場動態(tài)，做到把握大勢；關(guān)注競品所采取的各種市場策略，做到知己知彼；一切以讀者為出發(fā)點，站在讀者的角度，換位思考，這樣才能揚長避短，出品真正為市場、為讀者所接受、所歡迎的精品圖書。