海寧市紡織企業(yè)出口模式轉(zhuǎn)型探索

張杰

（福建師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，福建 福州 350108）

浙江省是全國(guó)紡織企業(yè)的集中地，海寧市又是浙江省紡織企業(yè)的聚集地，近些年來(lái)，紡織企業(yè)的對(duì)外出口規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，在國(guó)際市場(chǎng)的份額逐年穩(wěn)步上升。在國(guó)際市場(chǎng)上，海寧市紡織企業(yè)經(jīng)過(guò)了幾十年的摸索發(fā)展，已經(jīng)逐步固定了自身的企業(yè)發(fā)展模式，但是大多數(shù)的企業(yè)仍然是依靠著生產(chǎn)中低檔的產(chǎn)品，并且在國(guó)際市場(chǎng)上依靠著自身低成本的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。

海寧市紡織企業(yè)的這種發(fā)展模式所體現(xiàn)出的一個(gè)較為明顯的缺陷是企業(yè)自身往往缺乏主動(dòng)性，在國(guó)際市場(chǎng)上也缺乏自主性，企業(yè)扮演的角色往往是價(jià)格的接受者，本身在國(guó)際市場(chǎng)上只能隨著國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)的上下波動(dòng)而被動(dòng)進(jìn)行一系列的調(diào)整，并且隨著海寧市原材料市場(chǎng)價(jià)格和人工成本的進(jìn)一步上升，海寧市紡織企業(yè)的利潤(rùn)空間正在被一步步地壓縮，紡織企業(yè)所賴以生存的低成本優(yōu)勢(shì)也正在被一步步侵蝕，再加上國(guó)際環(huán)境趨于復(fù)雜，企業(yè)內(nèi)部缺少對(duì)應(yīng)技能的人才，也缺少通往國(guó)際市場(chǎng)的渠道，只能被動(dòng)地接受海外顧客給出的報(bào)價(jià)。

一、海寧市紡織企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

現(xiàn)階段，海寧市紡織企業(yè)大多數(shù)處于代加工階段，發(fā)展模式較為單一，主要以私人企業(yè)為主，進(jìn)行著較為簡(jiǎn)單的全套加工處理，一些發(fā)展較好的企業(yè)具有獨(dú)立的開(kāi)發(fā)室，這類企本身具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，且在海外也具有穩(wěn)定的訂單來(lái)源，公司內(nèi)部構(gòu)成也較為穩(wěn)定，其中在國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)中起到關(guān)鍵作用的開(kāi)發(fā)室職能就是負(fù)責(zé)將海外顧客發(fā)來(lái)的訂單進(jìn)行加工處理，開(kāi)發(fā)室內(nèi)負(fù)責(zé)的版師會(huì)給出具體的參考意見(jiàn)，后續(xù)再是進(jìn)行大貨階段等等。這樣的發(fā)展模式需要紡織企業(yè)不斷地去和海外的買家維護(hù)市場(chǎng)關(guān)系，并且在定價(jià)的時(shí)候往往是處于劣勢(shì)的，企業(yè)為了拿到訂單往往會(huì)一再壓縮自己的利潤(rùn)空間。

二、海寧市紡織企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

由于海寧市紡織企業(yè)主要依靠低成本優(yōu)勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但隨著紡織產(chǎn)業(yè)向著更低成本的國(guó)家地區(qū)轉(zhuǎn)移，使得海寧市紡織企業(yè)的生產(chǎn)成本不斷上升，而這種成本的上升又會(huì)讓海外客戶將目光放在越南這類成本較低的地區(qū)，對(duì)于海寧市紡織企業(yè)的直接影響就是出口單大量下降，多數(shù)中小紡織企業(yè)一旦失去訂單來(lái)源，往往會(huì)陷入生產(chǎn)停滯的狀態(tài)，部分海寧市紡織企業(yè)甚至?xí)归]。

目前海寧市紡織企業(yè)在品牌效應(yīng)這方面，仍舊不能夠充分認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的品牌能夠在國(guó)際市場(chǎng)上為企業(yè)帶來(lái)多大的利益，海寧市內(nèi)的紡織企業(yè)大多數(shù)在品牌效應(yīng)的認(rèn)知上仍舊存在以下幾個(gè)問(wèn)題，第一，本地紡織企業(yè)過(guò)分追從國(guó)外紡織產(chǎn)品的品牌，有的甚至是直接采取照搬海外某些知名品牌的行為，這種現(xiàn)象從某種程度上來(lái)講也是國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)的通病，第二，過(guò)度依賴于價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，這類紡織企業(yè)在追求用更低的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)獲得較高的市場(chǎng)份額的同時(shí)，往往會(huì)忽視紡織產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題，反而是一味地通過(guò)偷工減料來(lái)降低成本，長(zhǎng)期來(lái)看，紡織企業(yè)通過(guò)這樣的發(fā)展模式來(lái)發(fā)展自身等于自掘墳?zāi)梗谌幨屑徔椥袠I(yè)內(nèi)部尚未形成統(tǒng)一對(duì)外的產(chǎn)品形象，市內(nèi)各個(gè)紡織企業(yè)都主張各自為陣的發(fā)展模式，也就造成了海寧市內(nèi)部紡織企業(yè)品牌多而不強(qiáng)的現(xiàn)象。

近些年，海寧市大力發(fā)展高校資源，但是從總體上來(lái)說(shuō)當(dāng)?shù)馗咝ＹY源仍舊匱乏，人才輸送的數(shù)量根本無(wú)法滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的需求，就紡織企業(yè)這一行而言，難以找到專業(yè)人才，同時(shí)，海寧市當(dāng)?shù)孛嫦蚋咝．厴I(yè)生的招聘會(huì)較少，這就導(dǎo)致這些紡織企業(yè)不能及時(shí)地獲得專業(yè)人才，人才是企業(yè)發(fā)展的根源，但以海寧市現(xiàn)階段的人才市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，難以找尋能夠解決和處理國(guó)際貿(mào)易形式不穩(wěn)定這樣大背景下海外業(yè)務(wù)所面臨的問(wèn)題，這也是長(zhǎng)久以來(lái)制約海寧市紡織企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的關(guān)鍵因素。

三、海寧市紡織企業(yè)出口提升策略

（一）引進(jìn)人才戰(zhàn)略

現(xiàn)階段海寧市紡織企業(yè)普遍存在的問(wèn)題就是對(duì)應(yīng)技能的人才引進(jìn)機(jī)制不夠健全，海寧市當(dāng)?shù)卣c企業(yè)之間在技術(shù)型人才引進(jìn)的宏觀管理體制方面，仍未達(dá)成一個(gè)統(tǒng)一的宏觀層面規(guī)劃，與此同時(shí)還未建立起科學(xué)規(guī)范的人才管理機(jī)制。

對(duì)于海寧市紡織企業(yè)而言，必須更加重視培養(yǎng)和招聘對(duì)應(yīng)技能的人才，建立起完善的薪酬和職位晉升制度，隨著企業(yè)規(guī)模的壯大，企業(yè)管理層面的人才實(shí)力越發(fā)成為一個(gè)好企業(yè)的標(biāo)桿，所以必須建立以“以人為本”的發(fā)展理念，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。

海寧市紡織企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)大與學(xué)校合作的領(lǐng)域，加強(qiáng)與周邊學(xué)校的進(jìn)行跨專業(yè)的實(shí)踐型教學(xué)，形成校企雙方通力合作下的教學(xué)模式，企業(yè)能為學(xué)院提供了各種跨學(xué)科實(shí)踐機(jī)會(huì)，而學(xué)院能為學(xué)生在“紡織+”的大背景下利用所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)完成專業(yè)課程的社會(huì)實(shí)踐，企業(yè)應(yīng)該聯(lián)通學(xué)校研究如何在“紡織+”的基礎(chǔ)上利用雙方的合作關(guān)系和提供的優(yōu)良實(shí)習(xí)條件來(lái)建立起一套科學(xué)、實(shí)用、系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)體系，在提高學(xué)校學(xué)生實(shí)踐性教學(xué)效果的同時(shí)，培養(yǎng)具備專業(yè)知識(shí)與熟練動(dòng)手能力的紡織工程專業(yè)綜合性人才。

（二）品牌效應(yīng)影響出口

以海寧市皮革城為鑒，政府往往能在品牌的建立中起到關(guān)鍵作用，海寧市的政府在海寧市皮革城的發(fā)展過(guò)程中提供了很多幫助，首先就是提供一定范圍的場(chǎng)所將各個(gè)中小型的紡織企業(yè)進(jìn)行集中，并且建立起良好的管理制度。

海寧市皮革城從名字上就給人一種代表地區(qū)的直觀感覺(jué)，而一個(gè)地區(qū)的地區(qū)政府形象往往更能更被海外消費(fèi)者所知曉，同時(shí)也能被海外消費(fèi)者所信服，將企業(yè)集中起來(lái)后把控好各個(gè)紡織企業(yè)的質(zhì)量并做好對(duì)應(yīng)的監(jiān)管措施。

海寧市政府的出面能夠讓集群內(nèi)的各個(gè)紡織企業(yè)以統(tǒng)一的、專業(yè)的、系統(tǒng)的和規(guī)范的企業(yè)形象面向國(guó)際市場(chǎng)。例如海寧市皮革城這個(gè)在國(guó)際市場(chǎng)都能站得住腳的存在就能夠充分說(shuō)明這種模式下的品牌效應(yīng)在無(wú)形中就提升了整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)群的形象，與此同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)同感。

（三）抓住網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展機(jī)遇

就海寧市而言，紡織企業(yè)必須加強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)站銷售建設(shè)，一個(gè)網(wǎng)站建的好與壞將會(huì)直接影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，海寧市紡織企業(yè)能用到的計(jì)算機(jī)輔助技術(shù)包括計(jì)算機(jī)的3D立體仿真技術(shù)手段，計(jì)算機(jī)圖形學(xué)技術(shù)，計(jì)算機(jī)CAD輔助設(shè)計(jì)等。

海寧市紡織企業(yè)可以加強(qiáng)C2C平臺(tái)的建設(shè)，鼓勵(lì)并幫助中小紡織企業(yè)借助紡織服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)發(fā)展公司業(yè)績(jī)。近年來(lái)流行的網(wǎng)絡(luò)微商運(yùn)營(yíng)模式的發(fā)展在一定程度上幫助了海寧市紡織企業(yè)增加線上的銷售業(yè)績(jī)，這其中，像類似于“少資本少庫(kù)存”的營(yíng)銷模式也提供給海寧市紡織企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新路徑。另外海寧市紡織企業(yè)還是要進(jìn)一步加強(qiáng)線上與線下?tīng)I(yíng)銷模式的整體融合，這同時(shí)也是中國(guó)紡織行業(yè)發(fā)展的新走向，與此同時(shí)通過(guò)海外投資來(lái)拓展海外業(yè)務(wù)。

傳統(tǒng)紡織企業(yè)的出口運(yùn)營(yíng)模式，需要國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)和海外的賣家共同完成一個(gè)訂單，這其中又會(huì)涉及進(jìn)出口的相關(guān)流程，清關(guān)報(bào)關(guān)以及企業(yè)的信譽(yù)等問(wèn)題，再加上國(guó)際物流運(yùn)輸以及業(yè)務(wù)翻譯環(huán)節(jié)的費(fèi)用，這些流程所需要的成本就大于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，并且這其中所需要的處理復(fù)雜業(yè)務(wù)的技術(shù)難度也要高于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。借助例如速賣通，亞馬遜國(guó)際平臺(tái)等，依托這一類國(guó)際知名的跨境電商平臺(tái)，依靠著平臺(tái)在國(guó)際市場(chǎng)上所擁有的信用機(jī)制，以信用為核心，平臺(tái)為輔助建立起買家賣家之間隱形的橋梁，這種模式能夠極大程度的降低企業(yè)在國(guó)際上發(fā)展所需要的成本，也能在一定程度上增加企業(yè)的曝光率，在增加潛在買家數(shù)量和質(zhì)量的同時(shí)，降低由于信用風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的失敗率。

（四）通過(guò)集群化走向國(guó)際

以海寧市皮革城為例，集群化的優(yōu)點(diǎn)在于整合了內(nèi)部企業(yè)的所有資源，統(tǒng)籌管理，以一致的面貌走向國(guó)際市場(chǎng)，海寧市皮革城參加了很多大型的國(guó)際時(shí)裝展，而且自身也有對(duì)應(yīng)的實(shí)力去開(kāi)展了國(guó)際紡織展銷會(huì)，例如第22屆真皮標(biāo)志杯，這樣就連帶著集群內(nèi)部的紡織企業(yè)一起見(jiàn)識(shí)了國(guó)際市場(chǎng)的需求，帶給了內(nèi)部紡織企業(yè)更多的國(guó)際市場(chǎng)曝光率，同時(shí)也帶來(lái)了更多國(guó)際市場(chǎng)上的潛在客戶。

集群化有利于內(nèi)部紡織企業(yè)在國(guó)際上有更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，通過(guò)集群內(nèi)部完善的配套措施，成熟的管理制度，從原材料的采購(gòu)開(kāi)始直到成品的批量生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部都能找到匹配的企業(yè)來(lái)完成對(duì)應(yīng)的流程，這不僅在一定程度上直接減少了紡織企業(yè)的各項(xiàng)成本。

目前海寧市皮革城擁有一些在國(guó)際市場(chǎng)上有一定知名度的企業(yè)，例如弗奧旗下的ZLFZSS品牌在米蘭時(shí)間的2019年2月，在極高的贊賞下圓滿結(jié)束了FASHIONHAINING的發(fā)布。這樣極具代表性企業(yè)的發(fā)展能夠?yàn)榧簝?nèi)部的紡織企業(yè)帶來(lái)極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)企業(yè)間的相互溝通和學(xué)習(xí)，整個(gè)集群能夠以優(yōu)質(zhì)企業(yè)為領(lǐng)頭羊來(lái)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

（五）通過(guò)海寧市政府來(lái)促進(jìn)出口

首先，海寧市政府可以通過(guò)參考現(xiàn)有的模式，例如海寧市皮革城這樣的塊狀經(jīng)濟(jì)模式，抓緊布局建立另外的產(chǎn)業(yè)集群，通過(guò)將海寧市的紡織企業(yè)統(tǒng)一起來(lái)，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一意識(shí)形態(tài)的方式來(lái)進(jìn)一步增強(qiáng)區(qū)域特色的紡織產(chǎn)品形象。建立除海寧皮革城以外的產(chǎn)業(yè)集群，并將這幾個(gè)集群進(jìn)行有機(jī)的串聯(lián)，這樣必然能領(lǐng)導(dǎo)海寧市紡織企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

其次，海寧市政府要做好對(duì)外貿(mào)易服務(wù)工作，在國(guó)際貿(mào)易中，政府應(yīng)該充分地發(fā)揮對(duì)外貿(mào)易中的警示作用，在政府層面上及時(shí)掌握關(guān)于反補(bǔ)貼和反傾銷這類的信息，并且及時(shí)地反饋給企業(yè)，建立起一種外貿(mào)保護(hù)機(jī)制，組織部門走訪當(dāng)?shù)氐募徔椘髽I(yè)，傳達(dá)出和企業(yè)一起面對(duì)和解決外貿(mào)難題的決心，并且結(jié)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)機(jī)構(gòu)一起建立起外貿(mào)中的預(yù)警機(jī)制，為海寧市紡織企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易保駕護(hù)航。