新時(shí)期品牌營(yíng)銷在市場(chǎng)銷售中的作用

周學(xué)民

（浙江新昌三雄軸承有限公司，浙江 紹興 312000）

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新發(fā)展階段的大背景下，特別是隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的全面深入實(shí)施，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展提出了新的更高的要求，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在落實(shí)新發(fā)展理念方面加大力度。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)必須高度重視的重大問(wèn)題，而通過(guò)卓有成效的品牌管理，能夠使市場(chǎng)營(yíng)銷更具有吸引力和影響力，進(jìn)而使市場(chǎng)營(yíng)銷取得更大的突破。盡管當(dāng)前很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷都形成了健全和完善的體系，使市場(chǎng)營(yíng)銷的系統(tǒng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，但在具體的實(shí)施過(guò)程中，很多企業(yè)還沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)到品牌管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要影響，缺乏對(duì)品牌管理下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的深入研究，直接導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷的針對(duì)性、特色化和實(shí)效性相對(duì)比較薄弱，需要引起企業(yè)高度重視。這就需要企業(yè)進(jìn)一步深化品牌管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，在此基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化和完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系和運(yùn)行機(jī)制，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)，努力使市場(chǎng)營(yíng)銷取得更大突破，進(jìn)而不斷提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

一、品牌推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)如今對(duì)于人生生活與工作造成的影響是毋庸置疑的，處在這種環(huán)境下，企業(yè)自然也意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面的作用，各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例更是很好地體現(xiàn)出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下品牌依然是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槠髽I(yè)構(gòu)建良好的品牌形象提供良好的條件。可是，就目前我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)分析的話，企業(yè)借助于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，希望借此來(lái)提高品牌知名度以及競(jìng)爭(zhēng)力，常用手段有群發(fā)郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、價(jià)格折扣等等，這雖然能夠起到一定的推廣效果，可是從本質(zhì)上而言還是存在一些問(wèn)題，畢竟維護(hù)品牌形象、提高品牌美譽(yù)度、實(shí)施品牌推廣戰(zhàn)略才是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中需要著重思考的問(wèn)題，這能在很大程度上提高消費(fèi)者認(rèn)可度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的存在，直接改變了傳統(tǒng)促銷、廣告、公關(guān)等方式為主的品牌推廣模式，其在很大程度上對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策方式造成了影響，與企業(yè)品牌推廣具有十分緊密的關(guān)系，具體而言，品牌推廣策略制定會(huì)直接對(duì)品牌知名度、滿意度、品牌價(jià)值以及回報(bào)造成影響，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣作為有效推廣策略自然也在這一過(guò)程中起著十分顯著的促進(jìn)作用。

二、新時(shí)期品牌營(yíng)銷在市場(chǎng)銷售中的作用

（一）基于品牌效應(yīng)進(jìn)行品牌推廣營(yíng)銷

實(shí)際上，品牌也就是企業(yè)產(chǎn)品，隨著人們生活質(zhì)量和水平的持續(xù)提升，品牌意識(shí)備受企業(yè)的注重，更多企業(yè)將品牌營(yíng)銷策略變成是營(yíng)銷方式。針對(duì)品牌而言，其有助于企業(yè)對(duì)消費(fèi)群體的吸引，更能夠強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈的形勢(shì)下，企業(yè)生存環(huán)境也更為苛刻，企業(yè)為了避免被市場(chǎng)淘汰，就要重視企業(yè)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，同時(shí)還要強(qiáng)化提升企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)創(chuàng)新并提升企業(yè)在消費(fèi)者心目當(dāng)中的形象，讓企業(yè)能夠在消費(fèi)者群體心中樹(shù)立起良好的品牌形象，為企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。品牌策略的推廣，一定要重視質(zhì)量的提升與堅(jiān)持，落實(shí)服務(wù)質(zhì)量的強(qiáng)化提升。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品才能夠折射出優(yōu)質(zhì)品牌，因此，樹(shù)立起品質(zhì)優(yōu)良的品牌形象以及品質(zhì)優(yōu)良的售后服務(wù)，有助于企業(yè)品牌在消費(fèi)群體心中的地位進(jìn)行鞏固。比如王老吉飲料，在廣告推廣過(guò)程中，企業(yè)重視品牌效應(yīng)，不斷對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷品牌策略進(jìn)行創(chuàng)新，并且在廣告語(yǔ)中添加了：怕上火，喝王老吉，以此來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶，激發(fā)其消費(fèi)行為。這樣不僅可以促進(jìn)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的前進(jìn)動(dòng)力。

（二）建立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品共性越發(fā)凸顯。當(dāng)今市場(chǎng)，企業(yè)要想在市場(chǎng)中占據(jù)一定份額，就需要確定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特征，尤其是同類產(chǎn)品中更要具有個(gè)性優(yōu)勢(shì)特征，也就是具有獨(dú)特性，且能夠被消費(fèi)者所認(rèn)可。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷品牌定位中，產(chǎn)品必須要具有獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)。企業(yè)通過(guò)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)收集同類產(chǎn)品，尋找個(gè)性優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品獨(dú)特性，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。從上述的分析中可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)為避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，需要保證產(chǎn)品品牌獨(dú)特，能夠從同類產(chǎn)品中脫穎而出，就是需要實(shí)行差異化戰(zhàn)略。而差異化因素的體現(xiàn)各不相同，可以體現(xiàn)在產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、服務(wù)等方面。例如，蘋(píng)果公司的商標(biāo)具有獨(dú)特性，其產(chǎn)品具有自主研發(fā)的系統(tǒng)，更具有獨(dú)特性。外觀和技術(shù)上的差異性使得蘋(píng)果企業(yè)在消費(fèi)群體中形成了獨(dú)特、個(gè)性、優(yōu)秀的品牌想象，與安卓等系統(tǒng)產(chǎn)品形成了明顯的差別。此外，品牌差異也體現(xiàn)在價(jià)格上，有些企業(yè)為了占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇實(shí)施低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，用低價(jià)吸引消費(fèi)者，但是這種戰(zhàn)略會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者失去對(duì)價(jià)格的敏感度，并不提倡。無(wú)論采取何種差異化戰(zhàn)略，企業(yè)都需要其他因素，防止出現(xiàn)木桶效應(yīng)，對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生不良影響。

（三）完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系

企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，大力加強(qiáng)品牌營(yíng)銷體系建設(shè)，努力使品牌營(yíng)銷的整體水平顯著提升。要對(duì)品牌營(yíng)銷進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)，除了強(qiáng)化產(chǎn)品品牌營(yíng)銷之外，還要將行業(yè)品牌、企業(yè)品牌、服務(wù)品牌、文化品牌納入品牌營(yíng)銷當(dāng)中，并建立相應(yīng)的品牌管理體系，強(qiáng)化品牌營(yíng)銷的全面性。要著眼于形成品牌營(yíng)銷合力，傾力構(gòu)建多元化、協(xié)同性、綜合性品牌營(yíng)銷體系，企業(yè)可以建立“品牌營(yíng)銷協(xié)調(diào)機(jī)制”，企業(yè)的各個(gè)部門(mén)、各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)參與其中，共同研究品牌管理、品牌營(yíng)銷、品牌推廣等相關(guān)工作，只有這樣，才能使品牌營(yíng)銷的系統(tǒng)性更強(qiáng)。完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系，也要強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的拓展性，特別是要將市場(chǎng)營(yíng)銷與外部環(huán)境進(jìn)行有效結(jié)合，強(qiáng)化品牌的知名度和影響力。企業(yè)在完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系的過(guò)程中，也需要大力加強(qiáng)品牌營(yíng)銷的綜合性建設(shè)，除了要加大投入力度之外，還要傾力構(gòu)建品牌體系，大力實(shí)施多品牌策略，根據(jù)不同的定位、不同的需求打造更多的子品牌，這對(duì)于提升品牌營(yíng)銷有效性至關(guān)重要。

（四）品牌營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更高價(jià)值

品牌是企業(yè)對(duì)外的公眾形象，是向消費(fèi)者展示企業(yè)風(fēng)格、企業(yè)精神、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量的根本保證。如果消費(fèi)者不認(rèn)同企業(yè)品牌，就說(shuō)明企業(yè)品牌在公眾心里沒(méi)有產(chǎn)生印象，消費(fèi)者對(duì)該品牌存在不認(rèn)同現(xiàn)狀。為此，企業(yè)需要不斷與消費(fèi)者進(jìn)行接觸，了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求，提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)做好企業(yè)品牌的宣傳，構(gòu)建品牌優(yōu)勢(shì)。品牌銷售策略能夠幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)中獲得可持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)需要注重自有品牌潛藏的價(jià)值。目前，企業(yè)的品牌已經(jīng)成為企業(yè)重要資產(chǎn)的一部分，它代表著企業(yè)的文化理念和服務(wù)質(zhì)量。消費(fèi)者追求品牌的最終目的是更好地滿足自己的消費(fèi)需求。消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度，取決于自己對(duì)這個(gè)品牌的信任。一旦消費(fèi)者開(kāi)始追隨這個(gè)品牌，那就表示這個(gè)品牌的價(jià)值有了明顯提升。其根本原因在于消費(fèi)者的消費(fèi)層次發(fā)生了巨大改變。消費(fèi)者已經(jīng)從溫飽狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槌晕蚁M(fèi)品牌階段發(fā)展，即滿足自己的個(gè)性化消費(fèi)需求。隨著消費(fèi)人群經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加以及消費(fèi)水平的增長(zhǎng)，人們開(kāi)始根據(jù)自己的偏好來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，逐漸形成了一種全新的消費(fèi)潮流趨勢(shì)。所以，商家需要針對(duì)不同類型的消費(fèi)者制定出不同品牌的營(yíng)銷策略。一旦消費(fèi)者從心里認(rèn)同這個(gè)品牌，就會(huì)認(rèn)為該品牌質(zhì)量很好，人們就會(huì)爭(zhēng)先恐后地去購(gòu)買(mǎi)該品牌，當(dāng)供小于求時(shí)，該品牌的市場(chǎng)價(jià)值就會(huì)得到顯著提升。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識(shí)到品牌管理的重要價(jià)值，并將品牌管理與市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行有效結(jié)合，大力推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷改革和創(chuàng)新，努力使市場(chǎng)營(yíng)銷的針對(duì)性和特色化更強(qiáng)，同時(shí)也要提升市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略性、持續(xù)性和綜合性。這就需要企業(yè)大力加強(qiáng)對(duì)品牌管理的研究力度，特別是要著眼于推動(dòng)品牌營(yíng)銷的系統(tǒng)性和全面性，著眼于解決品牌管理視域下市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的突出問(wèn)題，采取更加有效的措施，運(yùn)用科學(xué)的方法，不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷的拓展性。在具體的實(shí)施過(guò)程中，要將品牌運(yùn)營(yíng)管理納入市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，打造全生命周期品牌管理機(jī)制，使品牌營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)更大突破。而要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)需要不斷改革和創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要以及企業(yè)未來(lái)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌管理與市場(chǎng)營(yíng)銷的全面、深入、系統(tǒng)融合，并找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，使品牌營(yíng)銷能夠具有更大的實(shí)效性，這是企業(yè)必須重視的重大問(wèn)題，而且也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)的重要發(fā)展方向，企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷優(yōu)化和完善，以期取得更大突破。