企業(yè)管理中的營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新分析

高立冰

（嵊州市仟代領(lǐng)帶織造有限公司，浙江 紹興 312000）

從現(xiàn)代企業(yè)管理的角度來看，營銷管理是企業(yè)管理的重要組成部分。營銷方法和營銷管理體系的建立對企業(yè)的整體發(fā)展具有重要影響。當(dāng)前，企業(yè)在管理過程中面臨著復(fù)雜多變的市場環(huán)境和嚴(yán)峻的市場風(fēng)險，特別是在信息化和全球化發(fā)展的大背景下，這給企業(yè)的戰(zhàn)略管理和營銷管理帶來了更多的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)。對于企業(yè)來說，在新時代，他們應(yīng)結(jié)合企業(yè)的實際生產(chǎn)情況，在分析各種內(nèi)外部環(huán)境因素方面做得很好，善于利用信息技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)的營銷策略管理方法和方法。真正實現(xiàn)它們。在實際中，不斷提高公司的營銷水平，樹立良好的企業(yè)形象，對于促進公司的長遠發(fā)展具有重要意義。

一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理觀念

在進行企業(yè)未來發(fā)展決策制定的過程中，需要建立明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)實際發(fā)展?fàn)顩r，制定出切實可行的戰(zhàn)略措施，圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)進行戰(zhàn)略流程規(guī)劃，逐步地完成企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展決策，只有建立完善的戰(zhàn)略觀念，才能夠讓企業(yè)在未來的市場競爭中占有一席之地。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定，能夠幫助企業(yè)解決市場經(jīng)濟困境，結(jié)合我國的市場情況來看，中國企業(yè)正處于科技、經(jīng)濟迅猛發(fā)展的重要時期，企業(yè)營銷管理需要做好各部門間的工作分工，結(jié)合時代發(fā)展特點開展密切合作。企業(yè)管理模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)型管理轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)經(jīng)營型管理，不再是被動的程序執(zhí)行，而是嚴(yán)格按照企業(yè)制定的發(fā)展決策進行工作開展，封閉式管理向開放式管理轉(zhuǎn)型，企業(yè)想要得到長足發(fā)展就需要勇敢地迎接市場經(jīng)濟條件下的競爭和挑戰(zhàn)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者需要開闊視野，系統(tǒng)化、全面化的思考企業(yè)未來的發(fā)展方向，制定出合理措施解決企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題，營銷戰(zhàn)略制定已經(jīng)逐漸成為企業(yè)發(fā)展的未來趨勢，明確企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，完善企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)，落實企業(yè)經(jīng)營方針，制定企業(yè)營銷管理政策，從根本上提高企業(yè)員工的工作積極性，營銷戰(zhàn)略制定是時代經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，也是企業(yè)未來發(fā)展的必要條件。

想要脫離傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式，就需要進行企業(yè)營銷管理觀念創(chuàng)新，營銷戰(zhàn)略管理觀念是企業(yè)未來發(fā)展的方向標(biāo)，對企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃有著引導(dǎo)性作用，因此，創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略管理觀念，需要從發(fā)展的眼光看待國內(nèi)外經(jīng)濟市場，我國的人口基數(shù)大，勞動力成本低，產(chǎn)品的銷售價格低。國內(nèi)市場經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀導(dǎo)致我國生產(chǎn)加工的產(chǎn)品在國際競爭中占有明顯的價格優(yōu)勢，因此，營銷管理觀念的創(chuàng)新需要將發(fā)展的眼光放到全球經(jīng)濟市場，現(xiàn)代化企業(yè)要了解消費者的主要需求，以此作為營銷戰(zhàn)略管理理念的創(chuàng)新基礎(chǔ)，將企業(yè)未來的發(fā)展與消費者的消費行為相結(jié)合，激發(fā)消費者的產(chǎn)品購買欲望，為消費者提供綜合化服務(wù)，企業(yè)也能從中獲取應(yīng)有的經(jīng)濟效益。

二、市場營銷戰(zhàn)略管理的過程分析

（一）營銷戰(zhàn)略制定的過程

對于企業(yè)營銷部門，在制定相關(guān)的營銷策略管理計劃時，有必要從營銷環(huán)境，公司自身的發(fā)展條件和總體戰(zhàn)略目標(biāo)入手，并制定適合公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展需求的營銷策略和指導(dǎo)方針。首先是深入分析公司的外部營銷環(huán)境，包括經(jīng)濟，政治，法律，技術(shù)，工業(yè)發(fā)展，消費者需求等許多因素，以發(fā)掘有利于公司營銷的機會，并確定影響營銷的威脅。因素。第二個是從公司內(nèi)部開始，分析整個公司內(nèi)部的營銷狀況，例如：從部門的職能和決策權(quán)，公司內(nèi)部的各種資源，現(xiàn)有的營銷政策和營銷渠道，公司當(dāng)前的產(chǎn)品和服務(wù)從競爭力等因素入手，真正把握內(nèi)部環(huán)境對營銷因素的利弊，以更有針對性的方式提出不同的營銷策略。

（二）營銷戰(zhàn)略方案的實施與監(jiān)控

在營銷戰(zhàn)略方案中，需要解決的問題包括了多個層面的內(nèi)容。首先，需要明確當(dāng)前年度市場營銷的目標(biāo)。對營銷部門而言，需要以營銷戰(zhàn)略要求為出發(fā)點，根據(jù)當(dāng)年度的生產(chǎn)計劃、戰(zhàn)略目標(biāo)計劃，來確定出相應(yīng)的營銷工作計劃。其次，對營銷人員而言，還應(yīng)該要做好營銷政策和策略組合之間的相互搭配與選擇，從制定出的營銷工作計劃中，進一步進行細化與分解，提出各項活動的具體措施。再次，在營銷戰(zhàn)略方案的實施過程中，還應(yīng)該要做好各項資源的優(yōu)化配置，合理掌控與調(diào)動各項營銷資源，保障各項營銷戰(zhàn)略得以順利實施。最后，還應(yīng)該要組織與協(xié)調(diào)好各項市場營銷活動的開展，指揮與協(xié)調(diào)好營銷部門內(nèi)部、與企業(yè)其他部門之間的關(guān)系，加強各個部門工作上的交流與溝通，確保各項工作的順利進行。

三、企業(yè)管理中的營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新策略

（一）企業(yè)營銷策略創(chuàng)新

在企業(yè)運營中，任何創(chuàng)新都必須以達到吸引和留住消費者的效果為根底，促使消費者產(chǎn)生購買需求，并將需求落實變現(xiàn)，進行營銷戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的過程本身就是一種動腦型思維活動，譬如許多企業(yè)成功聘請到營銷專家，節(jié)省了培養(yǎng)人才的時間成本和人力成本，并取得有效成果，這就證明了人力在創(chuàng)新戰(zhàn)略中的重要性。因此，本文認為企業(yè)在人才的選擇上，優(yōu)先考慮優(yōu)質(zhì)資源，這個人要思維活躍、敢于推陳出新。另外企業(yè)可以對銷售方式進行整改，在銷售上可以利用多媒體綜合運營與管理，建立綜合銷售模式，以此來提高市場的占有率，創(chuàng)立自有熱門品牌，擴大企業(yè)的知名度。

（二）營銷產(chǎn)品創(chuàng)新

由于新媒體環(huán)境為消費者提供了更多的購買渠道及反饋渠道，使得企業(yè)在營銷過程中的產(chǎn)品銷售成為一大難點，新媒體背景下，人們對于購物的需求更加偏向于個性化新潮化，所以應(yīng)該對產(chǎn)品進行創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計策略上進行針對性的優(yōu)化調(diào)整，以適應(yīng)目標(biāo)市場的需求。本文認為，企業(yè)在運行過程中必須加強關(guān)注并了解新媒體環(huán)境下消費者的消費需求，在進行產(chǎn)品的新媒體營銷創(chuàng)新時，要考慮的幾個方面如下：一是要針對需求，因地制宜地對顧客所需要的產(chǎn)品進行創(chuàng)新；二是要對企業(yè)原有不易創(chuàng)新產(chǎn)品進行連續(xù)創(chuàng)新，以新穎的“出場方式”給消費者帶來新鮮感，并以細微的優(yōu)化為消費者帶來貼心的體驗感；三是運用多媒體平臺的靈活性和溝通性，引進新技術(shù)、新原理甚至是新產(chǎn)品，以此來進行非連續(xù)創(chuàng)新，改進原先的消費模式，讓消費者感受到先進性、獨特性，銷量領(lǐng)先的產(chǎn)品可以視情況做成品牌效應(yīng)產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象；四是組合產(chǎn)品創(chuàng)新，依據(jù)消費者多樣化需求和企業(yè)現(xiàn)有資源進行產(chǎn)品優(yōu)化、組合，滿足需求提升業(yè)績[6]。

（三）營銷渠道創(chuàng)新

營銷渠道是市場競爭力的重要影響因素，通過對營銷渠道的創(chuàng)新研究，本文認為，營銷渠道的創(chuàng)新可以從以下步驟進行。一是直接渠道的創(chuàng)新，以自有企業(yè)實體為基礎(chǔ)進行引流，這種渠道沒有中間商，是企業(yè)直接面對消費者，企業(yè)在這一渠道進行創(chuàng)新的重點即為服務(wù)的創(chuàng)新，利用實體店的現(xiàn)有產(chǎn)品、設(shè)施、人力等資源進行創(chuàng)新和引流，完成銷售過程。二是利用與其他企業(yè)的合作、代理、贊助等進行引流。這些途徑在促進企業(yè)產(chǎn)品營銷上具有重要的作用，也是企業(yè)在開展新媒體背景下企業(yè)營銷時幫助引流的重要支柱型角色，促進基于新媒體平臺的新型產(chǎn)品營銷渠道組合的產(chǎn)生，通過與產(chǎn)品生產(chǎn)商和代理商等相關(guān)的第三方企業(yè)積極合作，拓寬企業(yè)營銷渠道，實現(xiàn)借助第三方拓展?fàn)I銷渠道達到理想營銷結(jié)果的目的。

（四）重視人才培養(yǎng)

知識經(jīng)濟時代無法脫離諸多優(yōu)秀人才的支撐，人才的能力和知識儲備將會直接關(guān)系到企業(yè)的未來建設(shè)與發(fā)展。通過良好的制度保障企業(yè)營銷人才將個人追求以及經(jīng)濟需要相互結(jié)合，實現(xiàn)個人創(chuàng)意以及企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的融合，這具有極為重要的意義，能夠極大程度地推動企業(yè)各項管理工作的變革。在知識經(jīng)濟時代下，企業(yè)在開展各項經(jīng)營活動的時候，需要更加注重采用新型消費方案，更為注重展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的文化價值，使其能夠和消費者的心理需要相互融合，強化企業(yè)在市場中的話語權(quán)以及競爭能力。針對性地強化對企業(yè)內(nèi)部員工的培訓(xùn)教育是提升企業(yè)凝聚力的重要方案，同時其又將企業(yè)的精神作為核心支撐，將企業(yè)內(nèi)部工作者的思想和行為引導(dǎo)到確定的戰(zhàn)略目標(biāo)上，引領(lǐng)企業(yè)各項經(jīng)營活動。

四、結(jié)束語

綜上所述，作為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容之一，市場營銷戰(zhàn)略的制定與落實有利于企業(yè)有效開拓市場。在日常工作中，企業(yè)應(yīng)積極做好市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與優(yōu)化工作，從而有效提升企業(yè)營銷管理水平。