新經濟形勢下企業品牌管理的市場營銷策略研究

朱益峰

（浙江帥豐電器股份有限公司，浙江 紹興 312000）

近些年，我國經濟迅速發展，國內市場對國外企業而言吸引力非常大。隨著各大品牌入駐國內市場，使得品牌在國內市場的競爭更加激烈。國內企業如果無法樹立專屬品牌，將會失去本身的優勢。對此，加強市場營銷管理，樹立品牌觀念，將自己的品牌打入國際市場，對企業發展有著至關重要的作用。因此，應組織企業實施品牌經營營銷策略，將本土品牌發展范圍擴大至全世界。

一、市場營銷管理理念的內涵及其特征

所謂的市場營銷戰略管理，指的是堅持以總體戰略目標為指導，結合市場經濟發展情況、外部環境變化以及企業自身營銷條件與營銷措施等動態變化趨勢的前提下，來確定企業發展的市場目標，從而更具針對性地選擇適合的營銷策略，并將所制定的營銷策略落實到實處，進行監督與控制的過程。市場營銷戰略管理與傳統的營銷管理理論相比，有很大的不同，具有自身鮮明的特征。首先，在市場營銷管理中，市場營銷戰略是企業整個戰略體系中重要組成部分之一，換句話說，市場營銷戰略、企業總體戰略以及制定的其他職能戰略間，都涵蓋在企業的戰略體系之下，具有從屬的關系。在市場營銷戰略中制定的總體方向與規劃，就應該與總體戰略目標相統一，市場營銷的實施與運行，要圍繞總體戰略目標來開展，為實現總體戰略目標服務。其次，營銷戰略管理具有相對獨立性。所謂的獨立性是從市場營銷的職能上來說，營銷是直接針對于外部的市場環境，需要根據市場環境的變化而及時作出相應的調整。通常來說，在相對完善的市場經濟下，不管是何種類型的企業，不管企業的發展規模大小，都會成立專門的營銷部門或者是營銷人員，自主地開展相關市場營銷活動。再次，營銷戰略管理具有鮮明的專一性。企業各項活動的開展，都是圍繞在總體戰略目標下，具有整體性的特點。從這一點上來說，市場營銷管理只是指導企業內部營銷部門或者是營銷內容來開展活動，它對其他的如生產等與營銷沒有直接聯系的工作是不存在指導作用的。最后，從企業整體來說，內部各項工作的開展是相互制約、相互融合在一起的。也就是說，企業營銷活動的開展也需要其他部門間的配合，營銷戰略的制定也需要與其他戰略相互融合在一起。

二、新經濟形勢下企業品牌管理的市場營銷策略研究

（一）品牌宣傳

傳統品牌宣傳方式非常有限，只能通過紙質廣告和媒體，宣傳力度不大，為企業帶來的經濟效益不高。企業要想發展產品的品牌效應，離不開有效的宣傳，對此，在宣傳內容和形式上都需要具備創新性，體現出創意，又要與產品完美結合。媒體的選擇直接影響到消費者對產品的認知，對產品在市場的占比有至關重要的意義，企業在宣傳品牌時，需要注意以下幾點。1.企業宣傳品牌，需要根據市場需求制定品牌宣傳的具體方向，并對宣傳的影響效果有一定預期，調查和檢測好借助的媒介情況。2.根據實際市場需求選擇最佳的宣傳方式，把握市場隱藏的機遇，明確了解不同宣傳方式的優劣性。分析影響因素，制定好宣傳的主要群體目標，根據宣傳內容設置企業的營銷策略。3.企業宣傳的關鍵點是宣傳的內容和形式，宣傳時保證內容打動消費者，與消費者的內心需求相符合。宣傳期間使用合法的推廣形式，并觀察消費者對宣傳方式的接受程度，進一步優化宣傳方式。4.在宣傳時，優選媒介能更好地強化宣傳效果，給消費者留下深刻印象，提升品牌在消費者心中的知名度，樹立品牌形象。企業要拿捏準確媒介類型、不同區域以及宣傳時機。不同地區的消費者購買力差異較大，需要針對性地宣傳優化，達到最佳的宣傳效果。

（二）建立多元化營銷管理系統

企業需要根據品牌制定合理的市場策略，通過規劃市場，建立品牌經營的多元化營銷管理系統，明確地調查企業實際情況，進而確定營銷中企業核心業務的定位。在營銷管理的過程中，不斷擴大產品在市場中的占有量，集思廣益尋找新的營銷思路，根據市場和企業的發展動態，推動營銷發展。另外，優秀的企業需要技術支撐其發展。建立技術研發部門，作為企業產品研發的核心，通過研發的革新、鑒定等技術，幫助企業搶占市場位置，在市場中奠定自身品牌的分量和價值。

（三）營銷中要強化人本管理，提高營銷人員的素質

針對當前營銷人員素質不高的問題，從企業管理中來說，就應該要將人本思想納入到企業管理理念中去。對企業而言，要堅持科學的管理方法與管理手段，將職工利益與企業利益相互結合在一起，以此激發出員工的工作積極性。同時，還應該要加大培訓的力度，特別是營銷人員，要加強他們對管理、運營、產品、市場營銷等多方面的培訓，開展針對性的學習，通過網絡課程、線下經驗交流等，來提高他們各方面的綜合能力與水平。此外，還要提高員工的實踐水平，通過模擬營銷等各種活動，提高營銷人員的表達水平與銷售能力，鍛煉他們的自信心，提升服務意識與服務素質，進而來真正提升企業的營銷水平。

（四）強化對信息技術的應用

在大數據背景下，強化對信息技術的應用成為企業經營發展的關鍵，所以中小企業在實施品牌營銷策略過程中，要強化對信息技術的應用。中小企業在實施品牌營銷過程中要充分借助互聯網和大數據等信息技術實現對品牌營銷各項信息的收集、整理、分析和儲存，形成品牌營銷信息數據庫，并對數據庫各類信息實現共享，為中小企業的品牌營銷提供必要的信息技術支持。同時，隨著內外部環境的變化，中小企業要對其品牌營銷信息數據庫進行持續性的更新和維護，使其信息數據能夠充分涵蓋大數據背景下品牌營銷發展的各個方面，能夠充分體現出全面性、先進性的特點，進而使得中小企業品牌營銷實現信息化和數據化。

（五）品牌售后服務

企業品牌管理除了需要在市場中占據份額，為企業帶來經濟效益，還需要在消費者心目中樹立良好的形象，通過品牌形象提升在消費者心中的地位，提高品牌影響力，使品牌在市場中有更大的價值和上升空間。對任何企業而言，其售后服務能直接呈現企業品牌價值，良好的售后服務有助于提升消費者對產品的滿意度，從而加強對產品和企業的認可。因此，品牌管理下的市場營銷，需要從服務策略出發，為消費者提供高質量的售后服務，提升產品價值。例如，企業通過大數據可以獲取消費者的聯系方式，在產品出售后，可以定期與消費者聯系，通過不同時段消費者對產品的使用感受，獲得消費者的建議，然后整理和篩選獲得的建議，并針對消費者對產品發出的疑問，及時給予回復。使消費者感受到來自企業服務的熱情，提升企業形象，增加消費者的滿意度。在實際操作過程中，可以選擇重大節日，定時送去問候，但要避免使用廣告單的形式，以免引起客戶反感，進而加深客戶對品牌的印象。

（六）制定和實施長遠規劃

企業在實施品牌營銷過程中要制定和實施長遠的規劃，根據大數據背景下企業發展戰略目標、發展規劃及戰略目標體系等制定相應的品牌營銷規劃，使其能夠服務于企業發展戰略的實施，更好地指導企業實施品牌營銷策略。以客戶為中心，堅持顧客需求原則，從以往重視量的發展轉變為重視質的管理，從一味地降低企業的成本轉變為開拓業務、開拓市場上，以此提高客戶的滿意度、忠誠度。同時，企業必須要充分認識到大數據時代背景下其發展環境的多變性，將自身發展置于動態化環境中，其內外部環境都處于不斷變動中，因此企業應該在品牌營銷規劃中制定動態化機制，使其品牌營銷規劃能夠充分順應大數據背景下企業發展環境的變化需要，進而保持長期有效性，以此提升企業的競爭優勢和發展能力。

三、結束語

隨著經濟水平的提升，人們的生活質量與消費模式發生了轉變。企業面臨的競爭不僅限于產品質量，而是朝獨特品牌、消費者服務等方向發展。為此，企業在品牌營銷過程中需要不斷優化品牌管理，通過合理的市場營銷策略提高品牌質量，利用多種方法為品牌做宣傳；并吸取成功經驗，不斷完善自身品牌管理，提升品牌價值與市場競爭力，從而增加企業的經濟效益。