企業(yè)鐵礦石采購(gòu)定價(jià)研究

余梅

（銅陵有色金屬集團(tuán)控股有限公司商務(wù)部，安徽 銅陵 244000）

當(dāng)前國(guó)內(nèi)的鐵礦資源主要是以貧礦為主，因此高爐進(jìn)行冶煉就需要依賴(lài)進(jìn)口的鐵礦石資源，加之近年來(lái)生產(chǎn)需求較大，引進(jìn)量也在逐年上升，鐵礦石的成本投入已經(jīng)成為當(dāng)前鋼鐵企業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題。但是對(duì)于企業(yè)中的鐵礦石采購(gòu)部門(mén)而言，鐵礦石的價(jià)格變動(dòng)還受到多方面的影響，需要全面分析各項(xiàng)因素，針對(duì)這些因素進(jìn)行深入探索，才能在解決成本投入的基礎(chǔ)上提升生產(chǎn)效能。

一、鋼鐵企業(yè)發(fā)展中面臨的主要問(wèn)題

首先，鋼鐵企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中盈利較低。在鋼鐵生產(chǎn)過(guò)程中原料占據(jù)主導(dǎo)地位，但是冶鐵所用的主要原料中焦炭以及鐵礦石采購(gòu)價(jià)格正在不斷提升，加之當(dāng)前鋼鐵市場(chǎng)整體產(chǎn)能存在過(guò)剩的情況，在達(dá)成日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不少鋼鐵企業(yè)自身的盈利能力較差。縱觀整個(gè)鋼鐵市場(chǎng)發(fā)展，國(guó)外在進(jìn)行鋼鐵貿(mào)易時(shí)也會(huì)存在保護(hù)壁壘，而國(guó)內(nèi)方面要進(jìn)行融資較為困難，這就導(dǎo)致鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展速度反而有所下降。

其次，鐵礦石的供應(yīng)是被少數(shù)國(guó)家壟斷的。鐵礦石在全球范圍內(nèi)都有開(kāi)采，其中最主要的就是中國(guó)、巴西、澳大利亞以及印度，但是中國(guó)鐵礦石礦藏比較貧瘠，出產(chǎn)的品質(zhì)不高，相對(duì)而言鐵礦石資源比較豐富并且鐵含量純度較高的都集中在巴西境內(nèi)，因此在進(jìn)口過(guò)程中鐵礦石還是以進(jìn)口為主。整體國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)發(fā)展雖然也一直持續(xù)優(yōu)化，但是落后的產(chǎn)能并未進(jìn)行有效的淘汰重組，因此集中度偏低，平均整合下來(lái)能夠議價(jià)的權(quán)限較低。

最后，當(dāng)前鐵礦石的成本投入較大。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，鐵礦石屬于短期的成本投入，因此不少鋼鐵企業(yè)都是購(gòu)買(mǎi)價(jià)格相對(duì)低廉的鐵礦石，即便是大型鋼鐵企業(yè)也是以當(dāng)前鐵礦石的當(dāng)月到岸價(jià)進(jìn)行采購(gòu)，因此鐵礦石成本投入的變動(dòng)系數(shù)較大[1]。

二、優(yōu)化鐵礦石采購(gòu)定價(jià)的主要措施

（一）分析影響鐵礦石定價(jià)的主要因素

鐵礦石在采購(gòu)過(guò)程中定價(jià)會(huì)受到多項(xiàng)因素的影響，其中最主要的就是以下四個(gè)方面的因素影響：

從宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度來(lái)講，主要經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展、上行階段，鐵礦石的定價(jià)也會(huì)持續(xù)上升，除非經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下跌，此時(shí)鐵礦石的整體定價(jià)才會(huì)隨之下跌[2]。

對(duì)于鐵礦石的供需變化也會(huì)影響最終鐵礦石的訂購(gòu)價(jià)格。當(dāng)需求大于供給，鐵礦石的交割也會(huì)隨之上漲，當(dāng)鐵礦石的供應(yīng)量過(guò)大超越了需求量，鐵礦石的價(jià)格也就會(huì)下跌。這部分的價(jià)格主要來(lái)源行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，為了獲得更大的市場(chǎng)占有率，供應(yīng)商之間會(huì)打響價(jià)格戰(zhàn)，以?xún)r(jià)格更低的方式占據(jù)足夠的市場(chǎng)份額，以便于促進(jìn)自己的鐵礦石銷(xiāo)量，但是當(dāng)最后平衡之后，鐵礦石的庫(kù)存變化又會(huì)引起新一輪的價(jià)格波動(dòng)。

當(dāng)前鐵礦石的庫(kù)存狀況，一般情況下，庫(kù)存與鐵礦石當(dāng)期價(jià)格呈現(xiàn)反比例，當(dāng)庫(kù)存充足時(shí)，鐵礦石的價(jià)格會(huì)比較低，一旦庫(kù)存出現(xiàn)不足的狀況，就會(huì)連鎖產(chǎn)生供不應(yīng)求的現(xiàn)象，鐵礦石的價(jià)格也會(huì)有所提升。

此外，鋼鐵企業(yè)自身的資金投入也會(huì)對(duì)鐵礦石價(jià)格產(chǎn)生影響。鋼鐵企業(yè)傾向于在資金充足時(shí)進(jìn)行鐵礦石的采購(gòu)，由于采購(gòu)量增加，鐵礦石的價(jià)格也會(huì)隨之水漲船高，當(dāng)鋼鐵企業(yè)資金不足，就會(huì)降低購(gòu)買(mǎi)鐵礦石的預(yù)期，也會(huì)造成鐵礦石價(jià)格的下降。

（二）以混合模式進(jìn)行鐵礦石采購(gòu)

當(dāng)前鐵礦石市場(chǎng)主要依賴(lài)于進(jìn)口，因此不少鋼鐵企業(yè)在進(jìn)行選擇時(shí)都傾向于簽訂合同，在鐵礦石價(jià)格較為穩(wěn)定的情況下進(jìn)行采購(gòu)。同時(shí)不少鋼鐵企業(yè)在采購(gòu)中也會(huì)對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行深入調(diào)研，做好全面控制工作，找準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展方向，根據(jù)鐵礦石價(jià)格的信息源進(jìn)行不同國(guó)家、不同地區(qū)、不同供貨商之間的比對(duì)，從而保障獲得最優(yōu)的鐵礦石采購(gòu)價(jià)格。采購(gòu)過(guò)程中，鋼鐵企業(yè)也傾向于進(jìn)行混合模式的采購(gòu)。當(dāng)企業(yè)自身規(guī)模不足議價(jià)時(shí)，可以多家企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合進(jìn)行采購(gòu)，提升議價(jià)能力的同時(shí)，保障鐵礦石采購(gòu)最終定價(jià)合理[3]。

（三）降低運(yùn)輸成本，從而降低采購(gòu)成本

由于大部分的鐵礦石要進(jìn)行進(jìn)口，除了本身的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格成本之外，還需要考慮到國(guó)際間的運(yùn)費(fèi)支出，由于鐵礦石本身的數(shù)量較大且供貨較為穩(wěn)定，因此企業(yè)一般會(huì)與商船企業(yè)簽訂長(zhǎng)效合同，有效降低成本投入，選取最優(yōu)路線，實(shí)現(xiàn)成本的穩(wěn)定。同時(shí)在進(jìn)行運(yùn)輸工具選取時(shí)可以權(quán)衡航運(yùn)、鐵路運(yùn)輸以及公路運(yùn)輸，針對(duì)線路、現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，盡力降低運(yùn)輸中周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)發(fā)生的次數(shù)，有效避免港口的滯留，提升鐵礦石的運(yùn)輸效率，從而降低運(yùn)輸過(guò)程中的成本支出。

（四）建立完善的鐵礦石供應(yīng)鏈

在鐵礦石供應(yīng)過(guò)程中，為了最大限度地降低成本支出，鋼鐵企業(yè)可以結(jié)合自身發(fā)展需求建立完整的供應(yīng)鏈，有效提升對(duì)鐵礦石供貨商的調(diào)研工作，同時(shí)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸資源，有效降低運(yùn)輸成本。在采購(gòu)過(guò)程中，供應(yīng)鏈能夠有效監(jiān)督當(dāng)前供給需求以及市場(chǎng)價(jià)格的變化，結(jié)合當(dāng)前科技中的大數(shù)據(jù)模塊，對(duì)未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)鐵礦石的采購(gòu)價(jià)格變化進(jìn)行預(yù)測(cè)。同時(shí)也可以建立聯(lián)合性質(zhì)的采購(gòu)平臺(tái)，即便是在鐵礦石供給市場(chǎng)發(fā)生波動(dòng)時(shí)也能夠保持自身的鐵礦石供應(yīng)穩(wěn)定。建立鋼鐵企業(yè)內(nèi)部鐵礦石需求的庫(kù)存計(jì)算，保障需求與庫(kù)存的均衡，有效降低采購(gòu)成本，提升鋼鐵企業(yè)對(duì)鐵礦石市場(chǎng)變化的敏銳度[4]。

三、結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)前鐵礦石作為鋼鐵企業(yè)發(fā)展的主要資源支持，在采購(gòu)過(guò)程中定價(jià)決定著企業(yè)的獲利情況，因此針對(duì)鐵礦石價(jià)格的變動(dòng)要進(jìn)行有效控制，在了解各項(xiàng)價(jià)格影響因素基礎(chǔ)上，進(jìn)行成本資源的優(yōu)化配置，促進(jìn)鋼鐵企業(yè)自身的穩(wěn)步發(fā)展。