光伏企業戰略管理問題研究

舒國繁

（順風光電投資（中國）有限公司，江蘇 無錫 214028）

隨著社會經濟迅速發展，環境生態與自然資源保護加強，我國能源匱乏與能源消耗巨大及環境保護的矛盾日益突出，再加上全球圍繞能源的國際政治、經濟環境日趨復雜，決定了我國必須改變傳統的粗放型經濟發展模式，倡導節約、持續、友好經濟發展方式，實現能源消費的可持續，重視節能、支持可再生能源的應用，大力發展新型清潔能源，尤其是太陽能的利用。光伏行業發展經歷了初期示范階段（2007年之前）、產業化建立階段（2007～2010）、規模化穩定發展階段（2011～2014）、結構調整轉型升級階段（2014～至今），光伏產業從尋求增量變成存量清洗，從拼規模、拼速度、拼價格轉向拼質量、拼技術、拼效益光伏行業發展，光伏產業穩定、健康、長期發展對促進社會環境平衡、能源安全起到十分重要的戰略作用，光伏企業戰略管理尤為突出。

一、光伏企業戰略管理的概念和內容闡述

企業戰略管理是企業為實現戰略目標，制定戰略決策，實施戰略方案，控制戰略績效的一個動態管理過程，涉及企業發展的全局性、長遠性的重大問題，重要內容是確立公司使命和目標，制定整體發展路線，尤其要關注公司目的、公司宗旨、經營哲學。如果企業想要完成經營目標，就要做好戰略管理工作，對企業整體環境的發展進行全面分析，制定全面有效戰略管理計劃與措施，并且根據企業發展的實際現狀和可能面臨的變化進行不斷調整。

光伏企業戰略管理主要由戰略分析、戰略選擇、戰略實施和戰略控制四部分組成。

（一）企業戰略分析主要采用的是SWOT分析法，結合企業自身情況和外圍環境，對企業目前的發展情況和未來可能面臨的發展進行環境、物質、技術、人力資源、組織和文化等各種因素的分析，從中找出企業存在地到一些有利、不利因素、面臨的各種機遇和挑戰，并進行全面系統分析，制定各種可能應對方案。

（二）根據科學性、可行性、匹配性、協同性、經濟性等原則，充分地對比、分析和評價各種可能的方案，選擇出最佳戰略方案。

二、光伏企業發展面臨的機會和威脅

（一）光伏企業發展面臨的機會

1、太陽能光伏產業是20世紀80年代以來世界上增長最快的高新技術產業之一，截至2018年全球光伏累計裝機容量480.36GW，比2007年增長了將近53倍。據預測到2050年，太陽能光伏發電在發電總量中將占13%～15%，到2100年將約占64%。2、我國蘊藏著豐富的太陽能資源，76%的國土光照充沛，光能資源分布較為均勻，國土總面積2/3以上地區的年日照時數2200小時年輻射量。

（二）光伏企業發展面臨的威脅

1、全球光伏市場仍將保持在較高水平，由于產能過剩、部分落后產能未能有效退出，兩種因素疊加，市場增速放緩，投資減速，行業面臨關鍵轉折點。2、企業面臨的競爭日益加劇，企業經營壓力不容小覷，推動行業從過去追求速度和規模的發展態勢向追求質量和效益轉變。3、可再生能源補貼資金不足，收支缺口逐年擴大，拖欠企業補貼資金已成了重大制約，可再生能源電價補貼逐步退坡機制得推出也降低了市場投資熱情。

三、光伏企業總體業務發展戰略選擇

著重通過對光伏企業SWOT等戰略工具分析，光伏企業在該領域可以選擇一體化發展戰略和在業務戰略上比較適合選擇成本領先、差異化和戰略聯盟戰略。另外，也可以采用PEST分析的方法對整個宏觀環境進行分析，在對光伏企業所處的背景環境進行分析的過程中，需要從P政治、E經濟、S社會和T技術四個方面進行分析，經濟方面主要涉及到的是經濟發展水平、規模和通貨膨脹等，政治方面則是政府政策和國家的產業政策等。

（一）總體戰略

在光伏技術的應用推廣階段，行業中廠商數量不多，市場競爭不太激烈，政府提供諸多優惠政策，這時企業推行“垂直一體化”戰略比較可行，有利于實現范圍經濟，降低經營成本，擴大企業影響力，較易形成寡頭壟斷。在光伏技術的完全市場化階段，行業中廠商數量眾多，市場競爭十分激烈，政府不再提供補貼，這時對“垂直一體化”戰略的弊端將凸顯出來，“垂直一體化”的企業面臨著更多的商業風險，價值鏈較長和生產能力難以均衡導致產能過剩，由于涉及的生產過程復雜，在所投資的設施耗盡以前放棄這些投資的成本很高。

（二）業務戰略

1、成本領先戰略，該種戰略的實施要求對光伏項目的開發、建設、生產、運營的全過程中降低籌建、建設、生產和經營成本，能夠在一定程度上獲得較高的利潤。通過嚴格控制投標價、中標后施工準備、施工過程的成本控制，根據客戶有關項目的要求提出相對應的施工技術方案和融資方案，嚴控工程施工周期、計算出整個發電系統需要的費用、制定標準、預算有效控制成本、優化融資方式、做好對施工過程中的成本控制。在項目進入到施工階段之后，不僅需要保證工程的施工進度，同時需要做好對施工質量的控制，在這一施工階段，就需要采購部門做好與供應商的溝通，而且有關施工質量方面的控制，需要與分包商簽訂好合同，只有確保質量和驗收合格之后才能夠支付剩余款項，才能夠有效避免資源浪費。

2、差異化戰略的實施，是指光伏企業在提供產品的過程中，通過產品差異化和服務差異化提供與其他行業區別的產品，能夠獲得差異化的競爭優勢。光伏產業的產品同質化現象比較嚴重，需要公司能夠根據市場發展的實際情況不斷研發各種新的產品，能夠滿足不同客戶的需求，達到差異化的目的。服務方面的差異化主要指的是在產品的研發、制造、銷售和運營環節中突出企業自身的優勢，讓客戶感受到差異化服務產品價值，提高客戶體驗。

3、戰略聯盟就是選擇具有共同目標和利益的企業形成戰略聯盟體，通過企業之間各項資源的有效整合，獲得規模化效益。在產品的選擇上選擇能夠形成互補的廠商，在設備配件方面形成一定的優勢，也能夠有效縮短產品采購的周期。

四、光伏企業在發展戰略方面實施的保障措施

針對光伏企業未來的發展，在國家構造合理的產業投資環境、創新金融扶持手段、優化光伏發電應用相關政策、建立和完善產業標準、技術提升、加速落后產能淘汰和產業轉型升級等背景下，需要從企業的組織架構情況、人力資源管理模式、市場細分情況、核心競爭力方面等方面實施保障。

（一）有效提高光伏企業人力資源素質

隨著光伏企業不斷發展，新業務快速涌現，之前采取的集權式企業組織結構不能適應企業的發展需要，公司對職能部門結構進行重組，根據各個部門的職能劃分，將其劃分為研發、銷售、財務、市場和產品管理等，在各個區域下設若干個分區、辦事處、分公司或設立子公司，隨有效管理企業的各項業務，充分發揮各個職能部門、組織或單位的優勢。通過戶內戶外多元化培訓方式加強員工對基本制度、企業文化、崗位職能、光伏業務知識現場實操、公司發展動向的培訓，有效增強員工對公司認同感、對企業產品的熟悉度。

（二）做好對光伏產品的營銷工作

通過地域市場、業務方面、市場動向的細化，抓住一些重點的市場地域，發展發電收益好大型地面光伏發電站，加大對電費回收好的分布式光伏發電站的開發力度，適對市場采用有效的營銷手段，加強精確營銷，以客戶為重心，注重客戶需求，針對客戶提出的問題提出相應的解決方案。光伏發電企業加強業務宣傳方面投入，有效體現品牌優勢，借助媒體等手段開展宣傳，提高品牌知名度。發揮光伏發電項目的一條龍整體優勢，讓客戶能夠信賴對光伏電站系統的有效選擇，為客戶提供優質的后續服務。

（三）提升光伏企業的融資能力

當前社會大力推進信用體系建設和完善，光伏企業發展需要擁有良好的信譽，才能夠更好推動企業的進步，可以通過向銀行貸款、融資租賃、信托、資產證券化、資本市場上發行證券等方式暢通和拓展融資渠道，需要根據實際的發展情況，與多個融資機構進行長期合作，注重在增發、合并等方面擴大資產規模和實力，或者借助集團企業發展，有效提升企業融資的能力和應對風險的能力。

（四）提升光伏企業的研發創新能力

光伏企業要建立良好發展體系，集研發、生產、銷售和運營于一體，打造技術比較完備的研發團隊，為了取得長足發展和進步，需要光伏企業能夠始終密切關注市場發展動向，以客戶的需求為導向，不斷擴大相關的產業規模，加強在技術方面的研發工作，需要進一步加強集成監控、光伏材料、光伏制造等技術的有效應用，掌握核心技術，獲得發展優勢，充分提高企業的核心競爭力。

五、結語

綜上所述，針對光伏企業未來的發展，需要從光伏制造與發電行業的總體和業務發展戰略方面進行分析，遵循國家的相關政策法規，對企業內部的戰略管理進行分析，做好相應的戰略規劃工作。