山不過來我便過去

緣起

自小在鄉村長大的姜曉玉，既感恩鄉村的饋贈，同時她也不滿鄉村的閉塞。高考結束后，她以全縣第三的成績如愿來到了華東師范大學，就讀于中文系的示范班，立志成為一名優秀的高中語文老師。

當然，離開鄉村的她并沒有因此就遺忘鄉村。大一寒假，她就利用自己所學的師范類知識，以及在校園的公益類實踐，為村里的孩子做起了義務家教。為了讓不同年級的孩子都能利用假期的補習提高成績，她打算在村里組織一對一的家教對子，她幫村里的高中生補課，高中生幫初中生補課，再由初中生幫小學生進行補課，這樣一來，整個村子的學生都能結伴學習了。

但事與愿違，當曉玉按照約定好的補習時間，翻山越嶺來到這些孩子家中的時候，等待她的往往只有冷清和空曠——大人要外出打工干活，孩子們也要幫忙放羊和燒飯，作為家庭的成員，這些孩子的身份除了學生，同時也是家里的勞動力，這是山里的常態。

自此后，她時常懷疑自己當初的選擇：成為一名師范生，畢業后返鄉教學是否真的能為鄉村帶來一些改變？當經濟基礎無法支撐時，教育帶給鄉村的意義究竟能有多大？

曉玉開始用文字記錄一些所思所想，并時常在字里行間回憶鄉村的美好生活。彼時正值公眾號火熱發展的時期，曉玉的個人公眾號也由此收獲了一批粉絲。在臨近畢業的時候，她決定放棄師范生身份，成為一個自媒體人，利用自己在校期間從事新媒體工作的經驗，書寫家鄉的風土人情，讓更多人看到這片土地上的美景，聆聽發生在這里的故事，也讓“山外”的人更多地了解偏遠地區真正的生活情況。

“百草山記錄站”就這樣誕生了。整個暑假，她都奔走在田間地頭，穿梭于林間山野，用手中的鏡頭記錄下珍貴而不為人知的美好，再一篇篇推送給“山那邊的讀者們”。漸漸地，記錄站迎來了更多的“記錄員”，許多來自全國各地的大學生都在記錄站描繪著他們記憶中的家鄉。

改變

當這公眾號記錄進行到一半的時候，曉玉發現了一個問題：大家所做的這些對鄉村生活的追憶和緬懷，始終感動的還是他們自己。對于鄉村的發展，對于依舊在鄉村生活的人來說，這樣的記錄，這樣的訴說沒有太多實際意義，甚至還顯得略微矯情。比如，當村里人滿身塵土在田間忙著干農活時，只有她背著相機穿著時尚地游走在地頭，宛如一個游客。

“你看那誰家那個女子，一天天閑的，都不知道幫她爸媽干干農活。”這是曉玉在村里時常會聽到的話語，從開始的無視到中途的自責，再到最后的反思，她一直在找，找一條能真正幫助到鄉村發展的道路。曉玉意識到，對于村子而言，賺錢才是頭等大事。“曉玉，你不能太文青了，畢竟我們是要吃飯的。”曉玉終于讀懂了朋友早先的忠告。

在經過一番調研商討后，曉玉和她的團隊成員決定采用故事+產品的商業模式，在講述家鄉故事的同時推廣家鄉的農產品。此想法一出，便得到了家人、同學和鄉親乃至村委會的大力支持。先從自己最熟悉的蜂蜜出發，在確定方向以后，曉玉與團隊在不到十天的時間里，連夜設計出蜂蜜的新包裝，并邀請專業攝影師前往蜂場拍攝了宣傳圖，隨后帶著煥然一新的蜂蜜參加了寶雞市隴縣的首屆農民豐收節。看著蜂蜜在大會上被一搶而空，曉玉的想法開始逐漸堅定：這條路可以好好走下去。

在后面的幾個月，曉玉帶著蜂蜜走出了大山，走進了上海。陸續與甜品店、烤肉店、酒吧等實體店達成線下合作，推出以蜂蜜為原材料的甜點，并與華東師范大學研究生會和學生會達成合作，推出定制版蜂蜜禮盒。

動力

隨著蜂蜜推廣活動在華東師范大學的開展，曉玉的助農項目也吸引了更多熱心公益、關注鄉村的華師同學加入，成員覆蓋了中文、美術、設計、法律、編導、經濟、會計等多門專業。在成員隊伍不斷壯大的同時，曉玉也在不斷打磨、優化著百草山項目，發揮大學生+電商扶貧的定位優勢，著力打造農產品的品牌包裝與文化內涵。

2018年，曉玉團隊的助農項目獲得了第九屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽上海賽區的省級一等獎，并入選紫竹公益暑期項目。除此之外，曉玉的農產品宣傳平臺也逐漸開闊，除了項目本身的公眾號，在華東師范大學的官方公眾號“華師范兒”與陜西當地的公眾服務平臺“隴州電商”上，也可以看到他們扶貧助農的身影。

在經歷了一年的嘗試與沉淀之后，曉玉成立了遇農網絡科技有限公司，確定了“和大學生一起做有故事的農產品”的項目宗旨，專注于農產品品牌打造。

延續

今年，曉玉在公眾號推廣基礎上又開發了短視頻直播這一平臺，從文學女文青變身為帶貨女主播，用短視頻、直播等方式，更直觀、更親切地講述農產品背后的故事。同時，曉玉的助農項目受到了政府的關注與支持，與政府達成合作，以新媒體的身份參加了固關鎮2020年消費扶貧月活動，通過“農特產品+互聯網+自媒體直播”等方式，進一步拓寬家鄉農特產品的銷售渠道，打造農產品品牌，提高家鄉農產品的競爭力與知名度。

看著公司一點點壯大，業務一點點拓展，家鄉一點點變好，曉玉的心也一點點充盈起來。關注家鄉，關注扶貧，復制家鄉農產品的商業模式，幫助更多貧困地區打造品牌，脫貧致富，這是曉玉接下來的目標。

曉玉說：“我們不想讓更多人對農業生活的了解，只通過有限的想象和文學的再現，也不希望更多人對農產品的了解，只停留在‘土特產方面。”這是曉玉正在做的，也是她希望能做到的。

責任編輯：丁莉莎