于變局中開新局

敖娟

9月16～18日，2020中國舒適家居大會在南京舉行，會議以“大變局·大視野·大未來”為主題，同期召開的會議有第二屆中國空氣源熱泵渠道商峰會、第二屆中國壁掛爐渠道商峰會、第八屆中國新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)高峰論壇。

面對市場變化、疫情影響、紛繁復(fù)雜的環(huán)境，我國舒適家居、空氣源熱泵、壁掛爐、新風(fēng)凈化等產(chǎn)業(yè)如何在變化中努力開拓新的市場格局？此次會議內(nèi)容豐富，意義深遠，特別是來自不同企業(yè)和業(yè)界專家的觀點言論，從政策推動、技術(shù)應(yīng)用到市場布局、運營管理等方面，把脈行業(yè)發(fā)展，提振市場信心，為舒適家居行業(yè)行穩(wěn)致遠建言獻策、凝心聚力。

此次會議由中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會舒適家居分會、中國燃氣供熱專業(yè)委員會、中國節(jié)能協(xié)會熱泵專業(yè)委員會、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會清潔供熱分會、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會輻射供暖供冷委員會、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會采暖散熱器委員會、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會凈化與新風(fēng)委員會主辦;大會及各同期會議由不同的企業(yè)分別獨家冠名。各行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、專家、企業(yè)、媒體代表，以及施工企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商、集成商等1000余人參會，會議規(guī)模及影響力創(chuàng)行業(yè)新高。

舒適家居行業(yè)發(fā)展與市場觀望

9月17日上午舉行“A.O.史密斯杯”2020中國舒適家居大會。演講嘉賓聚焦舒適家居產(chǎn)業(yè)運行、企業(yè)賦能舒適家居商業(yè)伙伴、舒適家居平臺化和市場化發(fā)展、變局下的舒適家居市場分析和展望、生態(tài)舒適系統(tǒng)的發(fā)展趨勢、舒適家居企業(yè)如何提升高毛利產(chǎn)品配套率等話題。

作為本屆舒適家居大會的冠名商，艾歐史密斯（中國）投資公司副總裁兼水系統(tǒng)公司董事總經(jīng)理邱步發(fā)表了題為《誠信 創(chuàng)新 盈利性增長》的演講。他表示，A.O.史密斯公司146年持久成功的關(guān)鍵在于卓越的價值觀，盈利性增長、強調(diào)創(chuàng)新、維護良好聲譽、好的工作場所、做好公民。成就卓越品牌是源于深度洞察消費者需求，不斷突破創(chuàng)新。

邱步表示當(dāng)前集成行業(yè)痛點有：用戶體驗差，集成系統(tǒng)涉及的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊;品牌設(shè)備同場景無協(xié)作，非統(tǒng)一平臺的多品牌設(shè)備，難以形成有效功能和利益點;供應(yīng)鏈管理難、效率低;系統(tǒng)復(fù)雜、涉及多品牌多品類、集成商多頭對接;難有服務(wù)口碑，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)支持。

“未來人們的美好家居生活，應(yīng)是以人為中心的場景化智能互聯(lián);構(gòu)想及創(chuàng)造出的新價值;安全，穩(wěn)定，可靠的自適應(yīng)控制。”邱步說。

長沙樂享空間供應(yīng)鏈管理有限公司董事長閻法姿闡述暖通未來之選擇話題時認(rèn)為，市場競爭，歸根結(jié)底是品牌之間的競爭。當(dāng)前暖通行業(yè)發(fā)展存在痛點：品牌眾多，價值感弱;施工標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，口碑難立;技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，從業(yè)門檻較低。

廣東萬和新電氣股份有限公司熱能科技事業(yè)部總經(jīng)理王柱小發(fā)表題為《民族品牌當(dāng)自強》的演講。王柱小認(rèn)為，外資品牌與民族品牌呈“分列式”，是我國舒適家居市場的特色。在對策方面，民族品牌可選擇南下擴張;外資品牌需充分關(guān)注“煤改氣”后市場。

“家關(guān)系到一個人生命中30%以上的時間，對于每個人而言，裝修一個家都希望能為家人健康保駕護航，所以生態(tài)舒適系統(tǒng)一定是定制化產(chǎn)品。”Dream Maker總裁肖健偉在進行《民用建筑生態(tài)舒適系統(tǒng)研究》現(xiàn)場演講時，站在舒適家居從業(yè)者的角度，分別從“健康家、舒適家、節(jié)能家、智能家”的維度講述了Dream Maker生態(tài)舒適系統(tǒng)的布局，以及造夢者生態(tài)舒適系統(tǒng)產(chǎn)品在民用建筑應(yīng)用中的實踐經(jīng)驗。每個家庭成員生活習(xí)慣、年齡、居住人數(shù)、居住空間等存在差異，家庭生態(tài)也不盡相同，所以Dream Maker全屋生態(tài)舒適系統(tǒng)不僅致力于從“環(huán)境、空氣、水”三大領(lǐng)域保護居住健康和舒適，更注重家庭生態(tài)環(huán)境的個性化打造。

“靠簡單的勤奮就可以賺錢的時代已經(jīng)過去。我們需要思考經(jīng)營的細化，組織的經(jīng)營。”恬凈凈水中國運營中心、舒孚特凈水中國運營中心總經(jīng)理馬開云的演講聚焦“舒適家居企業(yè)如何提高高毛利產(chǎn)品的配套率”，當(dāng)經(jīng)營行業(yè)品類確定的前提下，保證流量達到前提下，人均效率、人均毛利額就是一個必須研究的問題。經(jīng)營是一門細活，是系統(tǒng)化的工作，馬開云以恬凈服務(wù)客戶的具體服務(wù)方法為例，闡述提高體系中凈水配套率來提高企業(yè)利潤。

空氣源熱泵市場持續(xù)增長

9月17日下午的“約克水生態(tài)杯”第二屆中國空氣源熱泵渠道商峰會上，空氣源熱泵行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、技術(shù)風(fēng)向、發(fā)展困境、產(chǎn)品趨勢、兩聯(lián)供系統(tǒng)的應(yīng)用為討論的主要內(nèi)容，“舒適系統(tǒng)的‘測與‘評”，以及“江森自控·約克水生態(tài)環(huán)境解決方案”等，成為企業(yè)代表和業(yè)界專家的熱議話題。與會人士一致認(rèn)為，空氣源熱泵近年市場發(fā)展良好，應(yīng)用板塊產(chǎn)值增長且不斷擴寬，前景廣闊，

中國節(jié)能協(xié)會熱泵專委會、中國熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副秘書長趙恒誼發(fā)表題為《空氣源熱泵供暖市場發(fā)展與展望》的演講，從介紹中國節(jié)能協(xié)會熱泵專委會（中國熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）、中國空氣源熱泵供熱行業(yè)和熱泵兩聯(lián)供的市場發(fā)展情況、空氣源熱泵舒適冷暖系統(tǒng)的價值和發(fā)展展望三個方面進行闡述。近年政府要求節(jié)能減排、可再生能源利用率、大氣污染防治、電能替代、清潔取暖、氣候變化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級等，趙恒誼認(rèn)為，有且僅有熱泵供熱產(chǎn)品可以同時滿足這些政策目標(biāo)需求。

趙恒誼表示，在我國，空氣源熱泵供熱行業(yè)和熱泵兩聯(lián)供的市場發(fā)展良好，空氣源熱泵供熱主要的應(yīng)用板塊產(chǎn)值都有增長，供暖是最主要的應(yīng)用領(lǐng)域。在眾多的熱泵供熱細分市場領(lǐng)域，市場保持持續(xù)增長。在歐洲，熱泵市場將持續(xù)增長，低碳和二氧化碳減排是首要驅(qū)動力，到2030年，歐洲熱泵市場有可能比2019年翻4倍。

江森自控亞太區(qū)分銷業(yè)務(wù)技術(shù)支持與解決方案高級經(jīng)理余立華闡述了《江森自控·約克水生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)解決方案》。第二屆中國空氣源熱泵渠道商峰會冠名“約克水生態(tài)杯”。通過余立華的演講，與會人士了解到，擁有超過135年悠久歷史的江森自控，品牌覆蓋建筑樓宇各個領(lǐng)域，產(chǎn)品研發(fā)具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒獭Ｔ诃h(huán)境理念方面，江森自控關(guān)注產(chǎn)品和系統(tǒng)的“多樣性”與“需求實現(xiàn)”，環(huán)境系統(tǒng)向“多元化”應(yīng)用演變。

約克（中國）商貿(mào)有限公司江森自控空調(diào)分銷業(yè)務(wù)南京辦事處零售經(jīng)理陽光在演講中透露，約克領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展有三個秘訣：一是專注，公司是水系統(tǒng)空調(diào)主流品牌中唯一一個專注于家用水系統(tǒng)的團隊。二是產(chǎn)品，擁有業(yè)內(nèi)性能最穩(wěn)定、銷量最多的產(chǎn)品。三是投入，持續(xù)、大力投放品牌推廣。

德圖儀器國際貿(mào)易（上海）有限公司產(chǎn)品技術(shù)工程師張珂發(fā)表《舒適系統(tǒng)的“測”與“評”》主題演講。

樸勒意利法總設(shè)計師楊錚分析了如何優(yōu)化系統(tǒng)，賦能兩聯(lián)供后市場。應(yīng)結(jié)合智慧化的零售新模式，通過將線上線下資源有機結(jié)合的方式，打造符合新生代消費群體消費習(xí)慣的服務(wù)體系，將“智慧零售”引入兩聯(lián)供后市場，網(wǎng)上設(shè)計，量身訂做技術(shù)方案提升客戶滿意度。在大市場大趨勢之下，應(yīng)當(dāng)在堅守與提升自身價值的同時，借力資本，或結(jié)合產(chǎn)業(yè)資源，在高速成長與不斷創(chuàng)新變化的兩聯(lián)供后市場風(fēng)口浪尖占得一席之地。

烏蘭實訓(xùn)中心講師王建南闡述了“如何做好兩聯(lián)供”話題。

壁掛爐是一個朝陽行業(yè)

9月18日上午的“艾瑞科杯”第二屆中國壁掛爐渠道商峰會中，演講嘉賓就壁掛爐行業(yè)的熱點話題進行了深度解讀，議題涵蓋燃氣采暖的發(fā)展方向、新時代的企業(yè)破局之道、供應(yīng)鏈金融如何打造、舒適家居集成商如何實現(xiàn)健康發(fā)展、裝配式保溫樓地面建筑構(gòu)造、燃氣供暖熱水爐地暖系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)介紹等。

東莞市艾瑞科熱能設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)向飛在題為《因勢而謀、應(yīng)勢而動——壁掛爐民族品牌競爭力謀定之道》的演講中，進行了燃氣采暖熱水爐市場2020上半年數(shù)據(jù)分析：總銷量113.5萬臺，同比增長7.6%;工程市場同比增長32%，零售市場同比下滑36%。壁掛爐是一個朝陽行業(yè)，從四方面可以看出：北方“煤改氣”倒逼出來一個保有量1000萬臺的置換及售后服務(wù)市場;全國兩會提出《關(guān)于加快發(fā)展我國南方百城供暖市場的建議》，三供一業(yè)的推行，進一步擴大內(nèi)需，促進南方供暖行業(yè)加速發(fā)展;精裝房配套使南方市場的采暖意識更強，提高了行業(yè)增量;天然氣網(wǎng)管逐步完善，三四級市場成為供暖的新戰(zhàn)場。向飛表示，后煤改氣時代的到來，推動行業(yè)進入洗牌期，市場品牌將進行產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、價格的白熱化競爭。

鄭州博容節(jié)能科技有限公司董事長申國強在《舒適家居（暖通）公司定位思考》主題演講中認(rèn)為，未來能生存下來的暖通公司可能不到10%。成本增加，難度增加，增量市場的缺失讓暖通零售市場總量減少6～7成，但公司的數(shù)量不是等比例降低，而是高度集中形態(tài)。他說：“我們能否活下去不取決于我們自己是否想活下去，而是客戶是否需要我們活下去。成為客戶價值不可替代的創(chuàng)造者，客戶才希望我們活下去。”對于舒適家居公司的定義，他認(rèn)為是通過專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，幫助用戶創(chuàng)造他們理想的生存環(huán)境的專業(yè)服務(wù)商，“我們的產(chǎn)品是在用戶家里生產(chǎn)制造出來的那個‘舒適的家。”

中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會副會長、浙江三葉供應(yīng)鏈管理有限公司董事長葉焙發(fā)表題為《機構(gòu)賦能新平臺 助力行業(yè)新發(fā)展》的演講。

中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會輻射供暖供冷委員會技術(shù)服務(wù)部主任張保紅介紹了《燃氣供暖熱水爐地暖系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》有關(guān)情況。

新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確把握風(fēng)口

第八屆中國新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)高峰論壇安排在9月18日下午，冠名“樸勒杯”。與會嘉賓發(fā)表的演講內(nèi)容包括新風(fēng)行業(yè)的發(fā)展趨勢、政策解讀、市場營銷方向解讀，新風(fēng)輸配系統(tǒng)未來的發(fā)展趨勢，新風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計施工等。

中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會凈化與新風(fēng)委員會主任、舒適家居分會秘書長王賀發(fā)表題為《中國新風(fēng)行業(yè)發(fā)展趨勢與機遇》的演講。他表示，新風(fēng)行業(yè)正處于發(fā)展期，行業(yè)風(fēng)口需準(zhǔn)確把握。在后疫情時代，應(yīng)從住房現(xiàn)狀、市場普及率、消費者需求等方面抓住新風(fēng)零售市場的機會。行業(yè)協(xié)會正在抓緊健康中國背景下“校園新風(fēng)”選材及示范應(yīng)用課題的開展、推進住建部“工業(yè)化建筑標(biāo)準(zhǔn)化部品和構(gòu)配件產(chǎn)品目錄”建設(shè)等相關(guān)工作，幫助行業(yè)企業(yè)做大做強。

上海樸勒室內(nèi)環(huán)境科技有限公司技術(shù)總監(jiān)鄒洪俊在題為《從輸配系統(tǒng)看新風(fēng)的發(fā)展趨勢》的演講中，闡述了新風(fēng)系統(tǒng)的發(fā)展史，認(rèn)為存在隱私、安全、健康、舒適、專業(yè)四種小趨勢。新風(fēng)系統(tǒng)應(yīng)用普及最大的難點是設(shè)計和施工。樸勒云設(shè)計平臺具有快速導(dǎo)入戶型、一鍵智能設(shè)計、快速渲染效果、一鍵導(dǎo)出材料單、一鍵導(dǎo)出施工圖等特點，產(chǎn)品全面賦能冷暖水風(fēng)。

南京銘潤地暖工程有限公司總經(jīng)理金超在《變是永恒的主題，是機遇與挑戰(zhàn)》主題演講中描繪了銘潤公司的發(fā)展愿景。在眾人視互聯(lián)網(wǎng)為洪水猛獸的時代，金超認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)只是為我所用工具，線上營銷是大勢所趨，應(yīng)拓寬渠道來源搭建自己完整的體系。

廈門拯風(fēng)環(huán)境科技有限公司負(fù)責(zé)人王俊虎闡述了《一個新風(fēng)人的工匠心和工匠路》，描述了企業(yè)新風(fēng)應(yīng)用技術(shù)的未來產(chǎn)品開發(fā)之路，憑借對行業(yè)的理解，找出了痛點完成了新產(chǎn)品的推出，一是新型環(huán)控輸配系統(tǒng)，二是新風(fēng)CP——凈味風(fēng)口。

（作者單位：《中國建筑金屬結(jié)構(gòu)》雜志社）

【文獻標(biāo)識碼】D

【文章編號】1671-3362（2020）10-0014-03