高校出版社圖書發行困局及突破研究

在當前傳統書店整體行業不景氣的背景下，各高校出版社面臨著嚴峻的挑戰，雖然目前大部分高校出版社已完成相關體制變革，但仍然面臨不少瓶頸，找準根源對癥下藥，突破當前所在困局，是當前促進高校出版社發揮良好成效的重要任務之一。同時在高校出版社體制改革的大背景下，初創時期的出版社必須作出自己的戰略選擇，并在發展的過程適時作出調整。這種戰略調整不僅是提高學校學術水平的需要，更是出版社打造學術精品、繁榮哲學社會科學的需要。

1 推動高校出版社發展的必要性

1.1 可整合優秀資源并對應形成特色品牌

高校出版社的圖書發行，尤其是優秀教材和學術著作的發行，一直以來都可以作為高校出版社和高校的學術形象的象征。高校出版社出版圖書時需要具有一定的基礎實力如：經濟實力、編輯實力、教材資源等。當前的高校出版社若能與高校學科優勢特點能夠實現緊密融合，出版的圖書質量會更好，從而打響高校教材品牌，在長時間的積累于拓展下，高校自然而然會構成一套完善且健全的高校圖書發行體系，提高自身在高校出版社中的競爭力。比如中國人民大學出版社的考研圖書、經管類圖書等，清華大學出版社的計算機類圖書都已經成為了特色品牌。

1.2 為實現高校經濟穩定增長提供動力

高校出版社可以作為高校中新型經濟增長點，有助于抵御高校面臨的風險，為高校的持續穩定發展提供保障[1]。高校出版社的圖書發行領域與結構決定了高校出版社是否可以實現穩定發展，高校出版社應當在自身擅長、熟悉、有優先資源的領域進行探索，從而幫助高校分析自身特點優勢，在長期的開拓、積累、投入下，發揮圖書發行成效。高校出版社若想實現經濟持續穩定發展，需要重點把關出版圖書的質量，不能急功近利，避免“竹籃打水一場空。”

1.3 具有得天獨厚的資源優勢，為圖書發行夯實基礎

高校出版社成立的初心是為學校的教學與科研提供助力，當前大部分高校出版的圖書往往是以教材和學術著作為主，優秀的教材有助于推動高校教學發展進步，優秀的學術著作有助于推動高校的科研進步。所以，在圖書發行領域，可以說高校出版社有著獨一無二的便利優勢。高校為出版社能夠提供豐富的圖書素材與作者資源，兩者總是密切關聯。隨著教育理念的不斷發展與深入，高校已經具備挖掘培養優秀人才的意識，高校出版社可以將這些研究成果打造成經典教材或經典著作，為我國教育事業作出巨大貢獻。

比如武漢大學出版社堅持“弘揚學術，關懷人生”的初心理念，依托百年文化資源，在校慶之際舉辦了“武漢大學百年名典”叢書活動。在這套叢書中包含百年來武漢大學在教學和科研方面取得的優秀學術成果，體現了高校濃厚的文化底蘊、學術精華，對社會效益、出版社的經濟效益具有不可估量的作用。高校出版社得天獨厚的資源優勢為圖書發行奠定了堅實的基礎。

1.4 學者、高校、高校出版社互相促進，構成共贏關系

高校出版社大部分是以自己的母校的名字進行命名，得益于母校的品牌優勢。高校出版社與母校的品牌聯系是不可拆分的，利用這種品牌效應，有助于高校出版社的圖書發行與推廣。眾所周知，計算機專業是清華大學的頂流專業之一，人們在購買相關計算機類圖書時往往都會聯想到清華大學出版社，所以，高校具有的頂流專業、學者、優秀品牌有助于高校出版社建立良好口碑。在圖書發行過程中，高校的優秀學者能夠為出版社提供相應優秀的圖書與選題資源，有助于高校出版社在行業發展中站穩腳跟，提供經濟發展源動力。與此同時，高校出版社為學校的學者也搭建了可資源共享、交流溝通的資源平臺，促進學者專業水平能力的提升，提升高校知名度。學者、高校出版社、高校三者相互促進，構成了共繁榮共發展的共贏關系，在這種良性循環中，有助于挖掘出更優秀的人才與高校出版社。

2 高校出版社圖書發行面臨的困局

2.1 缺乏有效指導定位理念

目前有部分高校出版社對圖書發行的定位與理念不明確，缺乏具有獨立色彩的個性化定位機制。隨著社會水平的不斷進步與發展，信息的傳播速度與生產形式隨之也在不斷加快，面對鋪天蓋地的信息，一方面給予了受眾更多的選擇權利，另一方面也增加了受眾篩選辨別時的難度。在高校出版社圖書發行這個領域，出版圖書的類型豐富與否已經不是問題，能夠有效依托母校資源，結合母校學科特色，明確自身的出版品牌與定位，根據受眾特征選擇適合自身的受眾群體，才可以在激烈的市場競爭中站穩腳步，提升競爭力[2]。但目前有部分高校出版社尚未找準理念宗旨，出版的圖書質量參差不齊，沒有將高校資源優勢發揮到最大，阻礙了經濟效益的提升，褻瀆了高校出版社的理念初衷。

2.2 缺乏人才培養機制

高校出版社是在母校資源下成立的獨立法人單位，所以高校出版社的工作人員與高校的教師隊伍沒有本質差別，都是在事業單位體制下，享受政策改革給予的福利，但是當前有部分高校出版社的員工并沒有做到與市場上的資源配置建立有效聯系。當前高校出版社作為市場中的獨立主體，其有關發行出版的活動應適應經濟發展的規律、通過市場的檢驗考核，這意味著出版社的所有員工都要培養具有前瞻性的大局觀、市場觀，可是當前能夠具有全局意識與優秀專業水平的人才在高校出版社里較為匱乏。在當前新時期下，各種新興技術與制度的不斷發展與深入，要求高校出版社應當加強自身的人才隊伍建設，適應社會發展的規律，開拓人才發掘培養渠道，脫離當前人才匱乏導致高校出版社停滯不前的困境。

2.3 缺乏有效營銷機制

長期以來，高校出版社在改革制度之前，主要是以教材和學術論著為主，發行圖書的類型和發行渠道較為狹窄，發行渠道主要集中于書店和圖書館等。同時高校出版社在營銷圖書方面也存在一定的欠缺，推廣方式較為死板，大部分采用的是傳統發行渠道、采納的是傳統發行折扣，不具有靈活性，無法有針對性的根據圖書特征做到個性化特色營銷，出版社經濟效益得不到有效提升[3]。

高校出版社沒有一個對應統一的圖書批發商，只能依靠于出版社自身建立的發行部門來發行圖書，有關工作人員的管理模式存在不足，不能最大限度的將圖書資源和工作人員的能力作用發揮到極致，并且同一類型的圖書在不同地區銷售的數量也大相徑庭，由于圖書類型較多，編輯人員和發行人員針對于圖書的發行不能實現有效溝通，進而阻礙了高校出版社的圖書推廣與營銷進程。

3 高校出版社圖書發行突破路徑

3.1 依托母校資源優勢，提高圖書質量

高校出版社應當始終以“服務于科研和教學”為主要宗旨，以社會穩定與社會效益的發展為首要任務的同時確保經濟得到增長。將學術研究成果作為出版核心，抵制粗制濫造，若開發毫無學術意義的資源，不僅會對人力物力造成一定的影響，還會對圖書出版資源造成浪費，扭曲了高校出版社圖書發行的初衷理念。

高校出版社應當在立足學術出版的基礎上，時刻緊跟學術發展的步伐，開發出版“思想政治理念深厚、專業資源精良”的經典著作，從高校的學科優勢出發，在不斷健全完善中摸索出適合高校出版社發展的定位路線，從而讓出版的圖書既能體現高校的整體教學科研專業水平，也能讓其為教學與科研的發展貢獻力量[4]。拿中國人民大學出版社來說，它充分依托了中國人民大學在人文社科等學科的優勢特點，出版了許多高質量的人文社科類圖書，推動了社會效益與高校經濟的發展，提高了自身市場競爭力；再拿西北大學出版社來說，其除了根據自身的學科優勢外，還依托了自身得天獨厚的地理優勢，挖掘精良學術資源，在出版高水平圖書的同時斬獲多項大獎，充分展現出其在圖書出版上的潛能與發展優勢。

當前由于學術出版的成本大收益小、普及面小、專業性過強的因素，經濟得不到有力增長，再加之圖書發行時對編輯能力、時間周期等的要求較為嚴格，導致許多高校出版社望而止步。但是當前隨著國家社會各臺政策的出爐與執行，對圖書發行的投入力度也隨之增大，高校應當學會抓住機遇，將打造高校精良圖書為首要任務，踐行符合教育發展需求的理念，全身心投入到圖書建設中去，發行一批具有引領作用與前瞻性的精良圖書[5]。與此同時，高校出版社在不脫離母校的基礎上，應充分利用母校的人才優勢與學科發展優勢，培養一批專業水平過硬的專家隊伍，通過校校合作的方式，共同構建出完善健全的出版教育網絡體系，進而推動高校的學科發展、人才挖掘培養進程與科研學術的建設進程。

3.2 健全完善人才培養、管理制度

目前高校出版社的編輯人員或其他類型的工作人員大多數是經過傳統意義上的市場招聘來的，再加上高校長期以來受傳統理念的影響較深，在挖掘、培養、引入、管理人才方面都具有諸多不足。立足實踐，不難發現其實高校出版社所依托的母校就是一個鮮活的人才倉庫。高校出版社應當與各大人才培養企業單位建立一種長期的合作良好關系，根據自身的發展需求，有目的性、針對性地挖掘培養隱藏人才。

拿四川大學出版社來說，其在引入人才時，都會在四川大學的關聯學院相應搭建實習平臺，給予學生可自由實踐的空間基地，不僅可以給學生提供就近實習的便利，還可以通過平臺來挖掘具有潛能的人才并進行長時間培養鍛煉，為學生可以在畢業后實現更好的就業提供保障。這種招聘人才的模式與傳統的市場招聘相比較，在降低人才挖掘培養成本、提升效益的同時，還可以增強學生與員工對事業單位的歸屬感與忠誠度[6]。為了避免如人才流失此類問題的發生，高校出版社可以基于此采取優化薪酬的制度，即增大績效在薪酬結構中的比重，為了保證制度的可行性與公平性，要將制度公開晾曬，加強監督力度。在薪酬方面實現員工的平等對待，使工作人員的基本福利得到最大保障，提升他們的滿意度。同時出版社應當不斷開拓晉升評選渠道，為表現優秀的人員提供充足的上升空間，增強滿意服務度，避免人才流失。

3.3 建立有效營銷機制，實現真正“走出去”

目前國家對書號批復數量逐年收緊，高校出版社相對于其他類出版社在書號使用數量上相對較多，但是出版社的注意力大部分集中在高校教材、中小學教輔以及學術專著的出版上，沒有或者很少的注意力放在市場書上。這樣的后果就是，大學出版社的圖書品種數不少，但是市場書匱乏，缺少暢銷品種，相應整體缺乏一個有效的營銷機制。高校出版社可根據不同圖書品種采取相應如書展活動、主題宣講、設置專題、線上線下聯動的組合方式來對圖書進行營銷，在進行營銷中，在利用傳統紙報媒體技術的同時，要及時跟進新媒體技術發展的步伐，利用微信公眾號、微博平臺等新媒體技術進行有效營銷[7]。與此同時，在宣傳方式上，高校出版社要以圖書的受眾面、圖書的性質類型為出發點，采取合理的科學宣傳方式如短期集中營銷或長期持久營銷，兩兩之間要實現有效聯動。高校出版社應當以國家的文化體現為核心，將中華文化成果滲透于圖書營銷方式中。

近幾年來有關高校出版社在文化輸出方面也取得了不錯的成效，中國人民大學出版社開展的“一帶一路”共建國家出版合作體，為高校出版社實現“走出去”提供了良好的戰略對策，彰顯國家文化自信的同時為高校出版社的營銷方式提供了更廣闊的思路[8]。

4 結語

高校出版社隸屬于文化產業，將其做好做強對于社會效益的提升和高校的發展有著不可估量的作用，相關管理人員應當充分發揮母校資源優勢，找準定位，建立合理完善的人才培養與營銷推廣策略，在改革創新的同時踐行科學發展理念，為中國文化發展注入生命源泉。