經(jīng)營性快樂體操俱樂部營銷方略

苑宏圖

競技性體操動作結構相對復雜，專業(yè)性比較強，很難在大眾健身中開展，尤其是體操性教學內容在各級各類學校體育教育的淡化，使得體操逐漸淡出大眾視野。快樂體操俱樂部正是在這一背景下應運而生。快樂體操俱樂部的重要使命就是凸顯體操在大眾健身中的獨特價值，樹立體操在民眾中的全新形象。快樂體操俱樂部在實際成長過程中由于受到傳統(tǒng)思維模式的制約，以及近年來體操項目發(fā)展中負面新聞的影響，快樂體操俱樂部在市場化經(jīng)營方面遇到前所未有的發(fā)展瓶頸。本研究從快樂體操俱樂部發(fā)展過程中主要制約因素入手，詳細分析制約要素，并由針對性地提出快樂體操俱樂部市場化營銷策略。希望能夠為快樂體操俱樂部的健康成長提供積極的參考意見。

農(nóng)村的配網(wǎng)升級改造主要分為兩塊，一是對供電方面的要求，二是對電力的綜合管理。對于供電，要重新把握好整體的結構布局，提高落后的電力設施，改善不同的配電網(wǎng)，加強變壓器的能力大小并保障安全性。對于電力管理方面，結合先進的數(shù)字化管理方式，深化到各家各戶，讓人民用電用的安心，節(jié)電節(jié)的省心。

依照市場客觀發(fā)展規(guī)律來看，目前大眾化健身市場的潛力是非常巨大的。民眾身體素質水平的不斷提升能夠更加有效地促進社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展以及國家核心競爭力的不斷提高。由此看來，民眾身體素質的不斷提升對國家及民族未來發(fā)展都有著重要的戰(zhàn)略意義。隨著我國經(jīng)濟體量的不斷攀升，大量的高技術裝備不斷的在生產(chǎn)生活中得到廣泛應用，使得人們能夠中繁重的生產(chǎn)勞動中解放出來，不斷增加的余暇時間促使民眾更加關注休閑鍛煉。快樂體操打破了傳統(tǒng)競技性體操的局限性，逐漸被人們接受。同時也應運而生了眾多的經(jīng)營性快樂體操俱樂部。但是長期以來學校體育教育領域中，體操教學內容的匱乏，使得體操內容在很長一段時間內基本淡出的人們的視野。這就使得快樂體操俱樂部在實際成長過程中由于受到傳統(tǒng)思維模式的制約，以及近年來體操項目發(fā)展中負面新聞的影響，快樂體操俱樂部在市場化經(jīng)營方面遇到前所未有的發(fā)展瓶頸。經(jīng)營性的快樂體操俱樂部要想打破這一瓶頸，真正的實現(xiàn)市場化發(fā)展必須要從營銷理念、受眾人群、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷模式等方面入手，進行有針對性規(guī)劃，才能凸顯快樂體操在大眾健身中的特有價值，才能實現(xiàn)快樂體操俱樂部的健康持續(xù)發(fā)展。

經(jīng)營性快樂體操俱樂部產(chǎn)生背景

（一）社會背景

體操項目在體育運動項目中屬于小眾項目，尤其近年來各級各類學校考慮到體育教育的安全性以及趣味性游戲的項目的沖擊。體操類教學內容在學校體育教學中已經(jīng)很難再現(xiàn)。雖然我國競技類體操項目在世界舞臺上不斷摘金奪銀，但是在大眾健身領域體操項目由于“參與體操訓練對身高形象比較大”“體操訓練危險性較高”以及“參加體操訓練非常辛苦”等負面導向的影響，導致大眾健身過程中均刻意的避開體操項目的選擇，這也在一定程度上影響了體操運動在大眾健身領域的普及。2014 年《關于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》明確指出：體育產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱型產(chǎn)業(yè)，各級政府要正確引導民眾體育消費水平，促進提產(chǎn)業(yè)長效發(fā)展。在這一背景下，國家體操運動管理中心提出了“快樂體操提升大眾健身”的號召。“快樂體操”打破了競技性體操在民眾中的傳統(tǒng)思維模式，一經(jīng)推出就得到大眾喜愛與認可。在這樣的社會背景下，快樂體操俱樂部如雨后春筍般等到迅速發(fā)展。

（二）現(xiàn)實困境

目前我國競技性體操后備人才的匱乏是體操事業(yè)不發(fā)展不得不直面的現(xiàn)實困境。就國家體操隊的層面來說，當年的亞運會和世界體操錦標賽同時之時，國家體操隊曾出現(xiàn)無兵可派的尷尬局面，不得不讓同一批運動員參加完亞運會后又馬不停蹄的奔赴體操世界錦標賽的賽場。中所周知，競技性體育運動都需要一個運動調整期，這樣才能保障運動員能夠發(fā)揮最好的狀態(tài)，取得最理想的成績。當時在后備隊伍嚴重匱乏的情況下，運動員根本不可能進行有效調整，運動成績不理想也在情理之中。國家體操運動管理中心提出“快樂體操”的一個重要目的也就是通過快樂體操運動的不斷推行，能夠提升人們對體操運動的再認識，推動體操運動的普及發(fā)展，吸引更多的青少年兒童參與到體操運動中來，增加體育運動后備人才的儲備。另外，退役運動員的安置工作一直是國家和社會廣泛關注的話題。雖然國家也通過不斷的強化體教結合、體教融合等模式來提升退役運動員的安置率。但是仍然有一部分運動員需要實現(xiàn)社會化安置。國家體操運動管理中心提出“快樂體操”就是要實現(xiàn)快樂體操的不斷發(fā)展，為退役轉型運動員提供契機，促進專業(yè)化運動員投身到快樂體操俱樂部建設中，在市場中實現(xiàn)體操運動員的社會價值。

經(jīng)營性快樂體操俱樂部市場化營銷現(xiàn)狀

（一）營銷理念不明確

國家體操運動管理中心提出“快樂體操”主要目標有三個方面：首先，通過快樂體操載體實現(xiàn)大眾健身水平的有效提升；其次，通過快樂體操的形式實現(xiàn)競技性體操后備人才的儲備；最后通過快樂體操推行的平臺，提升體操退役運動員的社會化安置率。現(xiàn)實中快樂體操俱樂部在營銷宣傳中更加關注的是青少年兒童快樂體操內容的培訓。恰恰忽略了大眾健身受眾這里龐大群體的經(jīng)濟效益和社會價值。現(xiàn)行《全國快樂體操等級鍛煉標準（2016 版）》有著娛樂性、層次性等顯著特點，其層次性就是快樂體操非常重要特征之一。快樂體操的推廣普及根本目標是要實現(xiàn)競技性體操后備人才的儲備數(shù)量，但是其終極目標是要通過快樂體操這種形式提升大眾身心健康水平，培養(yǎng)大眾基本運動技能的掌握。由此看來，經(jīng)營性快樂體操俱樂部僅僅是將受眾群體定位在青少年兒童體操培訓方面，而忽視大眾健身群體的普及，這在某種程度上限制了快樂體操俱樂部的長效發(fā)展。

目前快樂體操俱樂部在營銷理念方面依然停留在體操管理中的普及口號中“好玩有聰明”。根本未對快樂體操營銷理念進行深入發(fā)掘，提煉出快樂體操的文化內涵。快樂體操實際上要促使大眾摒棄傳統(tǒng)體操教育觀念，要實現(xiàn)體操教師以快樂的教學理念，溫和可親的教學形象，生動有趣的教學手段實現(xiàn)大眾健身過程中愉悅身心的方式完成體操教學內容，切實可行的消除體育運動對大眾帶來的消極影響。

雖然近年來快樂體操俱樂部如雨后春筍般的得到快速發(fā)展，但是大型體操俱樂部或者是超大型體操俱樂部尚未形成。目前來看，快樂體操俱樂部基本上發(fā)展規(guī)模都比較小，在市場營銷方面尚未形成創(chuàng)新模式，基本上仍然停留在傳單與微信相結合的傳統(tǒng)的營銷宣傳形式，營銷宣傳人員基本上都是教練員兼職進行。教練員在快樂體操教學訓練方面專業(yè)化程度較高，但是在市場營銷宣傳方面專業(yè)知識就顯得比較淡薄，且工作精力有限，并不一定能全人身心的投入到營銷宣傳中。這對經(jīng)營性快樂體操俱樂部的發(fā)展也將起到極大的制約作用。

（二）營銷目標受眾狹窄

營銷理念是俱樂部在與消費群體建立消費行為過程中逐漸形成的一種觀念體系，這種觀念體系要實現(xiàn)逐漸被消費者認同和接受，且能夠引導消費者在俱樂部進行理性消費。這種觀念體系也會因為俱樂部所屬性質的不同而存在特異性的差別。雖然快樂體操俱樂部得到一定程度上的發(fā)展，但是在市場化營銷理念方面，卻存在明顯不足。快樂體操俱樂部在營銷理念方面尚未體現(xiàn)快樂體操的鮮明性和獨特性。

（三）營銷宣傳方式單一

圖2所示為混凝土抗壓強度與相對波速和損傷度的擬合曲面，回歸方程見式(5)，由圖2可以看出，實測數(shù)據(jù)與擬合曲面基本重合，并且擬合優(yōu)度達到0.93。

經(jīng)營性快樂體操俱樂部市場化營銷策略

（一）精準定位，明確營銷理念

決定經(jīng)營性快樂體操俱樂部在市場營銷成敗的不是俱樂部提供服務的種類和提供產(chǎn)品的多樣化，關鍵是俱樂部服務的文化。俱樂部服務的文化恰恰決定了俱樂部的營銷理念。服務文化是經(jīng)營性快樂體操俱樂部的核心，它的形成需要長時間的文化積淀。因此，經(jīng)營性快樂體操俱樂部首先要結合俱樂部自身的發(fā)展規(guī)模、發(fā)展模式等進行精準定位，在此基礎上提出適合俱樂部發(fā)展本身的服務理念，結合服務理念有針對性進行市場營銷，再通過服務不斷鞏固市場營銷，最終形成本俱樂部的品牌效應。

風機的有功出力與風速大小息息相關，隨風速變化，可分為停機、欠額定、額定3種運行狀態(tài)。圖1為風電機組功率特性曲線，其中vli、vlr、vlo分別為風機切入、額定和切出風速，Plr為風機額定輸出功率。

（二）強化宣傳，引進專業(yè)人才

傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的營銷理念已經(jīng)完全不適應市場快速發(fā)展的需要，經(jīng)營性快樂體操俱樂部要想實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展必須多途徑的進行自身宣傳。充分利用網(wǎng)絡媒體以及平面媒體進行多方位宣傳，擴大快樂體操俱樂部的社會影響力。另外一個就是專業(yè)人才的匱乏，各俱樂部的管理者以及市場營銷人員基本上都是教練員擔任，他們在體操教學管理方面有著非常豐富的經(jīng)驗，但是在體操俱樂部市場開發(fā)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展以及體操俱樂部市場化營銷方面的專業(yè)化程度還是相對比較低的。俱樂部要想實現(xiàn)健康發(fā)展必須聘請專業(yè)化的影響人員，專門從事市場營銷工作。

（三）挖掘消費群體，擴大目標人群

快樂體操俱樂部目標人群的選擇，不僅可以是兒童與少年，還可以面向少年兒童的父母以及喜歡體操的青年。因此，我國的快樂體操俱樂部在場地的規(guī)劃上，可以分區(qū)設置，劃定兒童區(qū)和成人區(qū)。針對目標人群需求的不同，可以推出親子套餐、同學團購套餐等營銷模式，不斷強化大眾健身群體受眾的廣泛參與。另外，俱樂部可以通過與學校建立廣泛聯(lián)系，針對各級各類學校的合作來不斷增強快樂體操在學校體育教育領域的開展，這對快樂體操俱樂部的發(fā)展均會產(chǎn)生潛在深遠影響。