電力營(yíng)銷在市場(chǎng)拓展中存在的問題與對(duì)策探析

文| 龍軍民

每一次改革都會(huì)帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)的電力企業(yè)理應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，踏浪遠(yuǎn)航。企業(yè)的生存唯一不變的是發(fā)展，只有不斷地發(fā)展，才能抵擋住日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境的暗潮涌動(dòng)。電力企業(yè)要勇于直面自身的問題，勇敢前進(jìn)。并對(duì)未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做出詳實(shí)可行的計(jì)劃。

在企業(yè)中開展電力營(yíng)銷工作的重要性

隨著電力企業(yè)營(yíng)銷管理水平的發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力也隨之提升。目前，在我國(guó)的能源供給上，有很多人比較依賴石油、天然氣以及煤等能源，但是對(duì)于電力能源的認(rèn)知較為欠缺。這種問題充分說明了電力企業(yè)在營(yíng)銷工作的實(shí)施過程中，還有很大的提升空間，所以對(duì)電力營(yíng)銷工作的管理舉措提出了較高的要求。只有切實(shí)滿足用戶以及市場(chǎng)發(fā)展的真正需求，才能充分提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，從而推動(dòng)電力企業(yè)的健康發(fā)展。

電力營(yíng)銷在市場(chǎng)拓展中存在的問題

電力企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

目前，在我國(guó)的70后一般都在工作，80后一部分打工，一部分自主創(chuàng)業(yè)，90后很多從事自由職業(yè)和創(chuàng)業(yè)的人。從這個(gè)方面就不難看出，市場(chǎng)中的企業(yè)越來越多，越來越全面。但是很多大的電力企業(yè)還活在上個(gè)世紀(jì)，夢(mèng)想著客戶找上門?，F(xiàn)如今的社會(huì)，是你主動(dòng)找客戶，客戶都未必搭理你的時(shí)代，因?yàn)橄敫献鞯娜硕嗳缗Ｃ?/p>

企業(yè)不適應(yīng)社會(huì)就要被社會(huì)所淘汰，這就是自然的法則。在其他企業(yè)不斷拓展與創(chuàng)新的同時(shí)，電力企業(yè)卻沒有意識(shí)到自身問題的所在，并為對(duì)企業(yè)自身做出發(fā)展調(diào)整，也沒有制定出適合自身的營(yíng)銷方案。在市場(chǎng)中價(jià)格會(huì)成為客戶優(yōu)先考慮的因素，那么成本的把控就至關(guān)重要。而電力企業(yè)中還采取比較傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，較少參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于市場(chǎng)中的一些新興理念和營(yíng)銷方式都不甚了解，同時(shí)，經(jīng)營(yíng)的成本也沒有取得有效地調(diào)整與控制，所以，這就直接導(dǎo)致電力企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)和客戶的需求相差較大，這只能導(dǎo)致客戶喪失對(duì)企業(yè)的信心，最終流失。

電力企業(yè)的營(yíng)銷方式較為落后

學(xué)習(xí)是人不斷進(jìn)步的階梯，更是企業(yè)不斷前進(jìn)的動(dòng)力。當(dāng)下電力企業(yè)的營(yíng)銷方式較為落后，并不能滿足客戶的需求。市場(chǎng)的車輪在不斷前進(jìn)著，而電力企業(yè)還在刻舟求劍。因?yàn)殡娏ζ髽I(yè)的產(chǎn)品比較特殊，在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，電力企業(yè)并沒有對(duì)自身的營(yíng)銷方式進(jìn)行改善與調(diào)整，企業(yè)對(duì)于創(chuàng)新毫無概念，電力企業(yè)的產(chǎn)品需求大于產(chǎn)出，企業(yè)缺乏對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行拓展意識(shí)，也沒有做好充足的市場(chǎng)拓展準(zhǔn)備，而且企業(yè)中的員工也比較缺乏開創(chuàng)精神和創(chuàng)新理念。

電力企業(yè)欠缺擴(kuò)展的資金投入

一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展得好，資金的重要性不言自明。資金可以讓企業(yè)不斷地壯大自身的實(shí)力，增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。以目前電力企業(yè)的資金狀況來說，只能用匱乏來形容。這就直接地影響到電力企業(yè)分公司的開設(shè)，以及服務(wù)質(zhì)量的提升。很多山區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的花費(fèi)，已然超出用戶所能承受的范圍。嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)厝藗兊娜粘Ｉ睢．?dāng)然了，還有特殊情況的出現(xiàn)。那就是工業(yè)園地區(qū)，用電大戶基本分布在這樣的區(qū)域，這樣的用戶對(duì)于產(chǎn)品的要求很高，要求電網(wǎng)承擔(dān)更大的電壓，這就使得施工的成本居高難下。這種情況下電力的資金投入也比較匱乏。

電力企業(yè)缺乏人才的儲(chǔ)備

對(duì)于電力企業(yè)來說，其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位是不容忽視的，但是在長(zhǎng)久的發(fā)展與管理的過程中，電力企業(yè)忽視了市場(chǎng)環(huán)境的影響。只是一味地保持自身的習(xí)慣。很難對(duì)市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的應(yīng)對(duì)。

電力企業(yè)喜歡比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，同時(shí)對(duì)內(nèi)部的工作人員也沒有形成良好的培訓(xùn)機(jī)制。在招聘的時(shí)候，也只是照本宣科流于形式。并沒有重點(diǎn)挑選出具有創(chuàng)新能力的專業(yè)人才，同時(shí)，電力企業(yè)常年沒有新鮮血液的注入，電力企業(yè)就如同一潭死水。企業(yè)并不重視創(chuàng)新的發(fā)展對(duì)策，這就在無形中為企業(yè)穩(wěn)固、長(zhǎng)期的發(fā)展造成了影響。這也間接的影響著企業(yè)自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，阻礙著企業(yè)在市場(chǎng)中進(jìn)行中相關(guān)的拓展活動(dòng)。

電力營(yíng)銷在市場(chǎng)拓展中提升競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)對(duì)策

轉(zhuǎn)變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，跟著市場(chǎng)的腳步徹底改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念。從傳統(tǒng)的光環(huán)中逐漸邁向新的發(fā)展空間，不斷地追尋能夠適合企業(yè)，并且也能有效地能和外部環(huán)境進(jìn)行交流的方式，這樣電力企業(yè)就可以擴(kuò)展自己的市場(chǎng)范圍。電力企業(yè)要從過往的經(jīng)驗(yàn)中不斷地探索、深思。

總結(jié)出適合當(dāng)下的運(yùn)營(yíng)模式，不斷革新自己的管理理念以及營(yíng)銷模式。相應(yīng)的對(duì)企業(yè)的員工也要提高標(biāo)準(zhǔn)，使企業(yè)擁有發(fā)展的潛力。并且能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，適時(shí)的調(diào)節(jié)產(chǎn)品價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)。還能夠依據(jù)用戶需求的變化不斷革新服務(wù)理念。從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

完善企業(yè)內(nèi)部的管理方式，促進(jìn)企業(yè)員工的綜合素質(zhì)

企業(yè)要想發(fā)展得好，一方面要進(jìn)行市場(chǎng)開拓，一方面要不斷的增強(qiáng)自身的實(shí)力與內(nèi)在的經(jīng)營(yíng)應(yīng)變能力。而且電力企業(yè)要想徹底改變被動(dòng)的地位，就必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。有了市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，企業(yè)就能準(zhǔn)確的判斷出市場(chǎng)走向，以及行業(yè)的行進(jìn)腳步。從而做出及時(shí)的調(diào)整，避免企業(yè)遭受重大損失。從企業(yè)自身來看，電力企業(yè)要改變以往的管理觀念，完善企業(yè)內(nèi)部的管理方式，著重對(duì)員工進(jìn)行管理，促進(jìn)企業(yè)員工的綜合素質(zhì)，只有激發(fā)員工的主管能動(dòng)性，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

強(qiáng)化建設(shè)電網(wǎng)等相關(guān)的配套設(shè)施，優(yōu)化企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量

電力的傳輸離不開電網(wǎng)的架設(shè)。所以電網(wǎng)架設(shè)的好與壞，直接影響到終端用戶的體驗(yàn)。要想不斷進(jìn)步就只能不斷審視自身，電力企業(yè)要想改變電網(wǎng)建設(shè)中的漏洞。只能不斷完善相應(yīng)的規(guī)章條款以及管理制度，強(qiáng)化建設(shè)電網(wǎng)等相關(guān)的配套設(shè)施，優(yōu)化企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。首先，電力企業(yè)要與建設(shè)電網(wǎng)的當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)部門進(jìn)行溝通交流。就當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境，提出合理的電網(wǎng)等相關(guān)配套設(shè)施的鋪設(shè)和計(jì)劃。其次，電力企業(yè)也要重視科技的力量，可以通過網(wǎng)絡(luò)搭建更有效的傳輸路徑，使偏遠(yuǎn)山區(qū)的人也能感受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的好處。

引進(jìn)新型的經(jīng)營(yíng)理念與方式，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力

沒有對(duì)比就沒有成長(zhǎng)，電力企業(yè)只有走出去，才能看到自身的不足與變革的迫切。在如今的經(jīng)濟(jì)形式下，電力企業(yè)理應(yīng)引進(jìn)新型的經(jīng)營(yíng)理念與方式，并通過不斷地摸索與創(chuàng)新。這樣才能提高電力企業(yè)的創(chuàng)新能力。

結(jié)論

綜上所述，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，電力營(yíng)銷要在企業(yè)中不斷地適應(yīng)市場(chǎng)的變化以及用戶多變的需求，使其在不斷地探索中拓展壯大，這也為當(dāng)前的電力企業(yè)提供了發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在這之中，電力企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到轉(zhuǎn)變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力；完善企業(yè)內(nèi)部的管理方式，促進(jìn)企業(yè)員工的綜合素質(zhì)；強(qiáng)化建設(shè)電網(wǎng)等相關(guān)的配套設(shè)施，優(yōu)化企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量的重要性。