柔性定制，離眼鏡業還有多遠？

近期，阿里巴巴集團正式官宣全球首個新制造平臺——犀牛智造工廠，其融合了大數據、人工智能、物聯網等技術，將天貓、淘寶的消費數據與生產環節打通，通過洞察需求和數字化制造對傳統服裝供應鏈進行柔性化改造，為中小企業提供小單量、多批次、高品質的生產選擇，讓商家真正做到按需生產。

作為淘寶平臺的“王牌”行業，服裝業的高庫存危機日益凸顯，其實，對于眼鏡行業來說也存在同樣的痛點。在消費者主導的買方市場下，新生代消費主力對于眼鏡需求大，但更加喜新厭舊。為了迎合這一變化，品牌商不得不加快產品更新換代的頻率，這對整個生產供應鏈也提出了更高的要求。

那么，像犀牛智造工廠一般的柔性化定制方式，在眼鏡行業是否可行？按需生產對于眼鏡行業來說又意味著什么？是否能夠為行業的發展提供助力，讓企業在中高端市場獲得更大的空間、更高的附加值呢？圍繞這些話題，許多從業者展開了討論——

觀點1：高效率、多品類、小批量的供應特點能更快回應市場，為品牌贏得優勢。

行走的力量：

工廠供應鏈的柔性生產模式通過高效率、多品類、小批量的生產特點，控制生產規模、周期，滿足需求側的個性化追求，加強供需兩端匹配，最終達到平衡，這是消費新趨勢下市場倒逼供應鏈改革的結果。

麥叔：

柔性生產是為適應市場需求而產生的，是市場導向型的生產方式，主要依靠高度柔性的制造設備實現多品種、小批量的生產方式。新零售時代下，需求端反哺供應端是一大新趨勢，消費者的需求才是生產的方向。

Sami：

高效率的生產速度，小批量、多品類的生產選擇是抵御庫存危機的關鍵。柔性生產模式下，品牌商可以根據市場導向，快速投放多品類、小批量產品測試市場，進而把握市場，規避未知市場下的庫存風險。

山石：

小批量、高靈活度的生產模式給工廠帶來了更高的成本，這種柔性供應鏈的模式目前并不普遍，代工廠的競爭大部分還停留在價格戰，但市場在倒逼上游的制造工廠做出改變，發展柔性供應鏈，順應消費者差異化需求，會成為未來的發展趨勢。

芊芊：

柔性化生產是指在品質、交期、成本保持一致的條件下，生產線在大批量生產和小批量生產之間任意切換。在供給側改革的大背景下，制造業轉型升級的內驅力以及工業4.0應用的逐漸成熟，從模式的“定制化”、生產的“柔性化”到技術的“信息化”，定制化將成為行業發展的一個突破口。

觀點2：去庫存化固然重要，但服務的精準轉化也很重要，兩者之間需把握平衡。

清也：

很多品牌商、零售商擔心設計、生產出來的款式市場遇冷，為了控制風險，他們希望工廠能配合降低庫存壓力，采用小批量生產；而工廠在傳統的制造模式下，以大批量、大批次的生產模式為主導，從制造業的規模化經營產生效益。因此，這兩者之間要達到平衡還需要進一步的探討。

Alyssa：

據統計，當前的總體消費者人群中，習慣線上消費的人群占比9%，習慣線下購物的人群占比15%，而全渠道購物人群占比則高達76%。因此，只有做到精準服務，精準流量的導入會帶來更高的用戶轉化和復購，從而形成良性的定制生態環境，占據更多的市場份額。

Juliet：

在供應鏈端，以用戶需要數據為導向以銷定產，不但可以滿足用戶的個性化定制需求，還可以為企業“減負”，避免庫存積壓、成本過高等問題。

Aaron：

從商業角度來看，80%的定制企業本質上是“產品中介”角色，是零售服務企業。就定制企業而言，資本、產品開發能力、營銷能力等都是其能否在市場、產業鏈合作中獲得競爭力的關鍵。

賽斯：

隨著生產力的提升，產品的個性化需求將是行業的未來增長點。但產品的個性化定制較難實現的，真正意義的個性化定制是每一個產品都是一個SKU，我認為，產品功能的個性化定制才是工業4.0制造方式真正要解決的方式。相對于柔性生產而言，柔性生產解決的問題是多品種、小批量的制造效率問題。

Iris Pan：

在常規的制造商模式中，制造商與消費者之間至少有3～4個中間渠道。消費者并沒有機會與生產企業互動。柔性定制可以讓生產企業直達消費者需求，而不是從中間渠道獲得一些可能被扭曲的信息。

杰森：

縱觀國內，從服裝、鞋包到鋼鐵、原材料，各行各業的制造柔性化都在加速。以前的訂單生產大都以月為交期，而現在工廠面臨的多品種、小批次訂單越來越多，交期從月到按周交貨，市場形勢不斷倒逼工廠在生產模式發生變化。

觀點3：柔性制造是眼鏡工廠智慧化的體現。

清川沉沙：

定制鏡架可以獲得最佳視覺效果，如果能將人體工學、智能制造和精準視光這3點結合，通過三維掃描、參數化設計等為每一位顧客定制眼鏡，可以帶來更好的視覺體驗。相對“一人多鏡”的佩戴習慣，個性化定制更可以達到“一鏡多用”的佩戴效果。

視光師張青：

在解決兒童視力矯正方面，柔性定制眼鏡有臨床應用價值，比如先天性白內障術后兒童，由于患者年齡低有的甚至還不到3歲，市場銷售的鏡架難以完全滿足他們的需求，而柔性化定制眼鏡可以實現個性化參數匹配，對于不同的年齡和臉部復雜的特點如瞳距的大小、鼻梁高低或者面部彎度等，能夠解決兒童配鏡尺寸不合適等問題，提升兒童戴鏡的舒適度和矯正效果。

麗娟：

無論兒童或者成年人，在運動過程中保持眼鏡的穩定、貼合是重要且良好的體驗。個性化的定制眼鏡可以把驗光師想要的效果更好地體現出來，通過精準的瞳距、瞳高以及傾斜角等數據，對于極端的佩戴需求，還可以根據要求定制，個人很看好這一市場，期待可以早些實現。

Sisisun：

目前眼鏡廠家開模做成品最少一個批次也要上百副的產量，從成本上來看，個性化定制的局限性還是比較大，要想打開這個市場，還需要一定的時間。

Tina：

由于規模化生產，市面上銷售的眼鏡框架主要是幾個常見的尺寸，個性化的尺寸需求無法完全被滿足。除了鏡框整體尺寸，鏡框各部分比例、鏡框厚度、鏡眼距、傾斜角、張角等參數，與消費者的配鏡處方和鏡片參數難以有最佳適配要求。要想體現因人適配的專業性，光學鏡架完全可以根據不同的面部尺寸、不同的配鏡處方、不同的鏡片功能，進行柔性化定制生產，期待未來的眼鏡廠能像犀牛智造一樣，實現小批量的按需生產。

St.Lucifer：

眼鏡行業仍然存在庫存擠壓現金流、消費者產品尺寸選擇少等問題，如果能從這個痛點出發，摸索出一套符合眼鏡業發展規律的柔性化生產，比如以“三維掃描——參數化設計——顧客選款”的定制化生產模式，相信能緩解決庫存積壓、提供更具專業化的眼鏡。

陳仁偉：

眼鏡制造企業一般較少從消費者角度去進行產品的研發和生產，更多還是停留在用現有技術滿足渠道銷售的層面，目前要讓行業更加關注大數據的收集與運用，意識到數據的重要性，通過新興模式帶來新思路的沖擊。

編者的話：

在需求快速變化的今天，制造企業最重要的一項能力是快速響應市場，而非生產成本。快速響應包括產品創新能力、快速交貨能力以及連續補貨能力等。在產能過剩和互聯網的倒逼下，無論是消費品，還是工業品，在訂單需求上都出現了小批量、多品類的變化趨勢。

WEIBO

創業家傳媒

【為什么培養創業心態那么重要？】無論是自己創業還是為別人打工，年輕人都需要具備找到機會，解決問題，推銷自己等技能和信心。而創業所需要的創造力無論是在小學、中學還是大學，都應得到鼓勵和發展，這將直接受益于社會發展。

財新網

【阿里三季度用戶增長趨緩】9月，中國零售市場移動月活躍用戶數量達到8.81 億，相較6月增幅僅為700萬，增幅創歷史新低；電商業務的利潤率下滑引起市場擔憂，三季度核心商業的利潤率從38%下降到35%。

新浪財經

【我國建成世界最大的企業和個人征信系統】中國人民銀行副行長陳雨露表示，我國建成了世界最大的企業和個人征信系統，基本實現了經濟主體的全覆蓋。由中國人民銀行牽頭推動建設的全國集中統一的金融信用體系基礎數據庫，已經成為全球覆蓋人口最多、收集信貸信息量最全的企業和個人征信系統。截至目前，已累計收錄近11億自然人，6000萬戶企業及其他組織的信用信息。

中國經營報

【前三季度直播帶貨投訴占比六成】當下，不少商家選擇直播帶貨的形式進行促銷，但從監管部門接到的投訴信息來看，今年前三季度直播相關投訴共有2.19萬件，同比增長479.6%，其中直播帶貨投訴占比近六成。

Hermann中國零售微博

【傳統品牌vs新消費品牌：社交營銷差異化分析報告】新消費品牌是互聯網原生的品牌，主要有3個顯著特點：新渠道（以微博、小紅書、抖音、B站等新媒體為主要營銷平臺；以電商渠道為主要銷售陣地）、新人群（Z世代人群為其消費主力軍）、新供給（依托于中國成熟的供應鏈體系，反向定制產品）。

明月鏡片

第三屆中國國際進口博覽會現場，明月鏡片受邀參與由德國萊茵TüV集團舉辦的防藍光及安全合規頒證儀式。此前，明月鏡片推出的防藍光產品，順利通過獨立、公正、專業、權威的第三方機構德國萊茵TüV萊茵的防藍光檢測與認證。

中國新聞周刊

在傳統家電制造時代，人們習慣的是市場有什么就買什么。現在不同了，在智能制造的當下，平臺大數據成為聯通生產方和消費者的橋梁，生產方可以根據消費者的痛點制造產品。

光輝眼科

一位45歲的女性近視患者近期在某眼科醫院做了近視激光手術，術后一個月就出現了嚴重的視疲勞。個人認為40歲以上人群對于近視激光手術還是要慎重，尤其是女性，在40歲以后會出現視疲勞、集合調節紊亂、干眼等，這已經不是一個單純的屈光問題了。