我國“快時尚”服裝品牌的營銷推廣建議

張梅燕 劉玉冰（蘇州經貿職業技術學院）

“快時尚”服裝簡介

快時尚服裝品牌是指那些價格低廉、款式多樣、變更速度快、購買者需求廣、符合年輕時尚、舒適度好等特點的服裝商品。它以快速多變，少量多款激發消費者購買欲望。快速時尚的概念最早來源于歐洲，歐洲著名的快時尚品牌很多，比如西班牙的ZARA、瑞典的H＆M、英國的NEXT、荷蘭的C＆A 等。我國快速時尚服裝品牌最初由“大眾時尚”演變而來，通過自身的努力，學習借鑒國外品牌，以親民的價格，符合年輕化的品牌形象，多樣化的服裝設計贏得了一席之地，在近幾年涌現出多個優秀的本土快時尚服裝品牌，如浙江溫州的“美特斯邦威”及其旗下子品牌ME＆CITY、AMPM、MooMoo，卓越網創始人陳年創辦的“凡客誠品”，以及獲得“中國名牌”及“中國馳名商標”榮譽的“以純”等。在現在快節奏的社會生活下，快時尚服裝需要制定新的迎合消費者的營銷推廣戰略，才能把大眾、低廉和奢華的時尚結合起來，形成適用于我國的快時尚服裝品牌的營銷推廣戰略。

我國“快時尚”服裝品牌的市場環境分析

（一）外部環境

對于快時尚服裝品牌市場，我國的市場環境呈現出巨大的市場潛力。

（1）人口數量：我國最新人口數量為13.6 億，龐大的國內人口數量不僅為我國服裝產業帶來源源不斷的勞動力，而且具有巨大的國內市場需求和購買潛力。

（2）生活方式：隨著社會的發展，人們對于服裝的品味不斷提升。中國人更加重視服務型消費，不同年齡層次的人群對商務休閑、運動休閑、居家睡衣，甚至是潮流前線服裝的需求不斷增加。

（3）購物方式：隨著“互聯網+”時代的到來，互聯網購物變的越來越大眾化，網購成為一種時尚的購物方式和消費方式，而服裝類產品是網購的第一大類商品。互聯網帶來的信息化讓消費者更快的對比價格，而快時尚服裝品牌的低價優勢無疑更適合新時代的消費趨勢。

（4）舒適度：新時代的消費者除了對服裝外表要求嚴格外，更注重服裝的舒適度。服裝品牌商如何做到物美價廉，是否可以在使用新型材料、減少成本的同時，提高舒適感，是未來主流市場對服裝類品牌的要求。

（二）內部環境

人們的消費需求呈現出多元化的特點，我國快時尚服裝品牌應順應需求，為消費者提供更多的選擇。

（1）男裝市場：2005 年以前，我國男裝的款式還僅限于職業西裝，商務男裝為主，但隨著年輕消費群體的崛起，以及歐美風、日韓風的影響，越來越多的人選擇更加休閑的商務服裝。時尚休閑類服裝市場潛力巨大。

（2）女裝市場：注重個性化、多樣化、時裝化，品牌化是女性消費群體對服裝的普遍要求，色彩、款式、搭配、是否凸顯身材等服裝因素，更是女性消費者評判服裝品牌的重要標準。因此，知名的服裝品牌在設計時，都會從消費者的需求出發，貼心滿足女性的各種需求。

（3）童裝市場：童裝市場正在發展成為一個色彩繽紛的大市場，國內外服裝品牌也在這一市場領域進行著激烈的角逐。

（4）內衣市場：目前內衣市場的需求主要集中在舒適度、重塑、體型、保、關愛、健康方面，部分消費者對高科技智能型內衣也有需求，而這一市場恰恰是我國快時尚服裝品牌競爭力不足的市場。

我國“快時尚”服裝品牌營銷推廣的建議

（一）打造“中國式”的快時尚，提升品牌核心生命力

營銷專家李光斗在一篇營銷文章中寫道；“服裝行業的本質就是時尚，服裝企業從制造業向時尚產業轉型可以從以下幾個方面入手：品牌年輕化、與藝術結緣、制造時尚話題、營銷為王、學會講故事、西學為體中學為用等”。一個有生命力的品牌，就像是一雙無形的雙手，在消費者難以選擇時，可以抓住他們的心。

品牌影響力就像是市場中強大的雙手，推動消費者做出購買選擇。國外快時尚品牌雖然較早進入了中國市場，但對中國人的審美、文化、情趣、身材的了解遠比不上國內的品牌。如，優衣庫的服裝雖然以質量、舒適著稱，但版型、款式卻不盡如意，H＆M、zara 等歐美品牌，尺碼往往大于亞洲人的身材。而這正是中國品牌打造“中國式”快時尚的契機。打造“中國式”的快時尚，提升品牌核心生命力，需要做到以下兩點：

（1）重視原創設計師的培養。我國快時尚服裝在效仿國外服裝品牌設計時，除了與知名設計師合作外，還應注重培養、引進更多新銳設計師、原創設計師來設計個性品牌，打造“平價優秀品”的服裝設計，賦予品牌更多的情感、文化、個性元素，注重設計創新、重視文化傳播，才能使本土快時尚服裝品牌走的更為長遠。

（2）重視創新科技的應用。優衣庫高級輕薄羽絨服、搖粒絨夾克運用高科技面料，擁有可隨身攜帶的便利功能。H＆M 推出有機棉環保男女裝牛仔褲，并懸掛有機棉商標，走符合當今潮流趨勢的低碳環保路線。而本土快時尚服裝在高科技運用方面明顯不足。創新科技、開發多功能面料，設計高科技多功能服裝，是本土快時尚服裝品牌要做的重要一點。

（二）加強促銷推廣的力度，讓快時尚變“快”起來

談到快時尚的促銷方式，不管是美特斯邦威品牌請周杰倫代言的不走尋常路，還是謝霆鋒代言的穿什么就是什么的森馬，都在品牌推廣的最初階段有非常好的效果。而作為國際知名品牌的Zara 卻很少出廣告，卻為何也能在促銷上取得良好的效果？在快時尚這個充滿“快”節奏的市場運營的要求下，促銷作為商品推廣的重點，有以下幾點建議：

（1）充分做好服裝的前期宣傳。提前做好線上線下活動的聯合推廣，定期開展專題服飾展銷活動，包括在引領時尚潮流的各類電視、雜志、平臺上加大推廣力度。

（2）線上開展組合促銷。通過電子優惠劵、甩賣尾貨、飾品、斷碼等方式，提升產品的周轉速率。相比于線下實體店，線上的組合促銷更容易打動網購消費者，優惠劵能讓顧客獲得線上積分，獲得VIP 資格，享受更多優惠。同時還可以在各大電商平臺進行預售促銷，倡導“早買早便宜”的新型促銷方式。

（3）線下提升消費者的購物體驗。通過有獎銷售、免費搭配、智能穿戴等方式，增加消費者購物的樂趣，提升消費者的購物滿意度。改變傳統的“新品不打折”的一貫思維，適當情況下，可以推出回饋季、打折季等新品促銷活動。

（4）創新促銷方式。促銷中，應敢于打破傳統，嘗試新型促銷方式，如“物超所值”和“多款限量”的促銷方式，可以幫助快時尚服裝迅速樹立品牌價優物美的形象，滿足追求個性化時尚人群的口味，達到良好的促銷效果。

（三）根據快時尚服裝品牌的特點，充分發揮網購優勢

隨著“互聯網+”時代的到來，互聯網上的服裝品牌激戰正酣。快時尚服裝品牌憑借其獨有的時尚第一、產品第二、價格第三的特性，在網絡營銷上可謂是如魚得水。H＆M 早在2010 年就推出自己的facebook 頁面，每天更新時尚資訊和自己品牌的最新款式，并在YouTube 上發放時裝視頻，開發App，讓消費者隨時隨地了解品牌文化。我國品牌也不甘落后，2015 年4 月，美特斯邦威就推出一款“有范”的App 去適應O2O 時代的到來。以純在2015 年也推出自己的線上品牌A21。對于我國快時尚服裝的網絡營銷提出以下幾點建議：

（1）與消費者真誠溝通。提到真誠溝通，不得不提在這方面做的很成功的網絡快時尚品牌——凡客。凡客帶給消費者的就是簡單、舒適。給隔著電腦屏幕的消費者帶來一種親切感，讓品牌更真誠的與消費者溝通。注重溝通，用心服務，讓消費者感受到品牌的真誠，是品牌制勝的法寶。

（2）讓手機成為隨時隨地的時尚“小助手”。本土品牌不僅要注重App 的開發，還要有針對性的去了解中國客戶的需求，讓品牌在手機里成為一種可以交互式的端口，成為論壇、曬照、搭配等具有多位一體功能的時尚代言人。

（3）利用社交平臺推廣品牌。在微信、微博、視頻網站等各類社交類媒體平臺開設官方賬號，隨時更新動態、顧客可以采取留言、答疑、提問等方式，和品牌方進行互動，同時在社交平臺展開各類品牌評選，推廣與宣傳活動來擴大品牌知名度。