新農村建設背景下鄉村旅游市場營銷策略

谷勝男

新農村建設背景下鄉村旅游市場營銷策略

谷勝男

（漯河職業技術學院河南漯河462000）

鄉村旅游的發展不僅是對當地經濟的一種推動，同時還是對當地傳統文化的傳承和弘揚，讓更多的人在鄉村中感受鄉村農耕文明和傳統文化習俗的魅力。但是當前，我國鄉村旅游的發展還存在一定的不足之處，不利于當地經濟發展。文章探討了在新農村背景下鄉村旅游市場營銷策略，旨在促進我國鄉村旅游的進一步發展。

新農村；鄉村旅游；市場營銷；文化特色

隨著人們的經濟收入的不斷提高，人們希望在假期的時候能夠回歸自然，回到鄉村中體驗鄉村的生活，感受田園風光，在這樣的心理下，我國近些年來的鄉村旅游得到了快速發展。但是在發展過程中市場營銷方面存在一定的不足，因此需要采取相應的措施促進鄉村旅游業的良性發展。

1 鄉村旅游發展的重要性

1.1 促進當地經濟發展

受到國家政策、地理等因素的影響，不同地區的經濟發展情況不同，總體而言，鄉村的發展與城市相比較為緩慢，鄉村旅游的開發能夠促進當地的經濟發展，帶動當地農產品的銷售，提高農村居民的經濟收入。同時，發展鄉村旅游能夠帶動當地的就業，讓更多在城市務工的農村居民回到家鄉，使農村地區的資源得到充分的利用。

1.2 促進鄉村文化的傳承

在鄉村旅游的開發和營銷的過程中，相關人員會深入的挖掘當地的歷史和文化，并根據當地的情況大力宣傳傳統文化，從而能夠讓更多的人關注到當地的傳統文化和民俗習慣，使當地的傳統文化、歷史、民俗習慣等得到傳承和發揚。

1.3 推動農村精神文明建設

鄉村旅游是以當地的自然資源、民俗風情、傳統文化等為特點為游客提供旅游服務，因此主要的旅游經營者是當地的農村居民，農村居民在與游客交流和經營的過程中會不斷提升自己的文化素養和道德品質。同時農村居民在與游客接觸的過程中，會受到文化和思想觀念的影響，能夠促進農村居民思維方式和價值觀念的改變，從而對農村精神文明建設起到推動作用。

2 鄉村旅游市場營銷中存在的問題

2.1 缺乏當地文化特色

在對鄉村旅游市場的開發過程中，照搬其他地區的鄉村旅游開發策略，忽視當地特有的文化和民俗習慣，沒有深入的對當地傳統文化進行挖掘，使得很多的鄉村旅游無法滿足游客的心理需求和情感需求，導致鄉村旅游無法得到長遠的發展。而且很多的鄉村旅游項目缺乏特色，大都是農家樂、釣魚、采摘等大同小異的項目，缺乏了文化體驗，使鄉村旅游缺乏歷史的厚重感，沒有當地特色。對于游客而言，來到鄉村就是想讓心靈回歸自然，讓身體回歸田園生活，接觸大自然，獲得心靈上的放松，而不是想看到與城市一樣千篇一律的沙發、空調、精致的食物等具有城市特色的事物，失去了鄉村獨有的質樸感。

2.2 營銷模式單一

在鄉村旅游中，很多營銷人員均是當地鄉村的居民，大多沒有較高的文化水平，對市場營銷、包裝、文化旅游產品等缺乏概念、創新意識和創新能力，對于旅游產品缺乏更深層次的開發，在營銷的過程中只能模仿他人的營銷方式，更多選擇的是線下銷售方式，營銷模式單一。

3.3 缺乏統籌規劃

由于我國鄉村旅游的發展的時間較短，政府缺乏對鄉村旅游的統籌規劃和管理，鄉村旅游與旅游業，農業等相關部門均有一定的聯系，但是，這些部門在鄉村旅游的發展過程中沒有進行有效地管理和規劃，導致很多鄉村旅游都是當地居民自主經營，而當地的居民大多缺乏市場營銷專業知識，只能夠借助他人經驗和自身的認知開發項目，導致鄉村旅游的項目大同小異，缺乏特色。而且在鄉村旅游開發的過程中，當地的基礎設施不完善、缺乏科學的管理導致資源的浪費，還會影響游客對于當地形象。如“雪鄉”就是在開發了旅游資源后缺乏政府部門嚴格的監督和管理，導致了亂收費的現象層出不窮，不僅影響到當地旅游業的發展，還造成了不良的社會影響。

3 鄉村旅游市場的營銷策略

3.1 政府加強支持和管理

要推動鄉村旅游的發展，加強新農村的建設，就需要政府對鄉村旅游加強管理和支持，從而避免市場出現無序競爭，促進鄉村旅游行業的協調統一發展。各級政府則需要結合農業、旅游業等部門對當地的鄉村旅游自然資源進行深入分析，深入地挖掘當地自然資源和文化歷史價值，根據當地所處的地理位置和自然資源制定出具有特色的旅游市場開發計劃。在對旅游市場進行開發的過程中，政府需要進行資金投入修路、加強基礎建設等，還需要根據當地的發展情況給予民間資本更多地政策支持，集中資本的優勢，實現鄉村旅游市場的良性發展。

3.2 將旅游和傳統文化相結合

在鄉村旅游發展的過程中，如果失去了傳統文化和民俗風情的支撐，則會使得鄉村旅游缺乏文化價值和歷史價值，無法給游客帶來精神上的滿足。因此，需要將旅游和傳統文化相結合，讓游客能夠從傳統文化中了解當地的生活習慣民風民俗，讓游客真正的融入鄉村中，所以在開發和營銷的過程中，必須要將傳統文化和民風民俗作為一個重點的營銷內容。此外還可以根據當地特色的工藝品開發工藝品體驗項目，使當地獨具特色的工藝品成為鄉村旅游的名片，讓更多的人能夠通過鄉村旅游產品了解鄉村旅游，了解鄉村文化。

3.3 創新市場營銷理念

鄉村旅游的營銷模式是決定了鄉村旅游是否能夠得到長遠發展的重要環節，因此政府需要引導人們突破傳統的營銷觀念，緊跟時代的步伐，要以游客的消費和心理需求作為基本的營銷基礎。在營銷的過程中，不僅可以采取線下的銷售方式，同時還可以結合網絡、自媒體等開發線上的營銷模式，真正的促進鄉村旅游的與時俱進。此外，政府需要明確和注意的是，在鄉村旅游的開發和營銷的過程中需要加強對傳統文化和鄉村自然資源的保護，不能任由游客和經營者破壞自然資源，從而促進旅游發展和環境保護和諧統一。

4 小結

在新農村建設的背景下，我國的鄉村旅游行業發展迅速，但是在發展的過程中，在市場營銷和開發方面還存在一定的問題，如營銷模式單一、缺乏當地文化特色、缺乏統籌規劃等，嚴重影響到當地鄉村旅游的發展。因此政府部門需要以當地的經濟發展、自然資源、文化歷史、地理位置等作為基礎，合理的規劃開發鄉村旅游，并給予相應的資金支持，幫助當地居民提高經濟收入，促進當地傳統文化得到傳承和發展，推動新農村的建設。

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谷勝男(1985- )，女，漢族，河南漯河人，本科，講師，研究方向：旅游管理。

F323

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2095-1205(2020)01-62-02

10.3969/j.issn.2095-1205.2020.01.38