高校院校學生創業營銷困境與對策研究

聶朝娟（楊凌職業技術學院）

■ 引言

隨著我國社會經濟制度的不斷改革和深入，我國的教育事業也在逐步走向現代化，素質教育是我國當前教育最主要的內容和發展趨勢，高校院校不僅要培養大學生扎實的理論知識，還要培養他們的社會實踐能力，這是我國當前教育事業實現跨越性發展的一個重要標志[1]。在如此激烈的社會市場經濟競爭下，就業形勢不容樂觀，所以，創業成為了當下大學生進行就業選擇的一個必然趨勢，但是在創業的過程中也會遇到諸多問題，這其中就包含創業營銷做的不充分，導致企業的發展前景不好，這一系列問題，對當下的大學生創業的積極性有很大的打擊。所以在創業過程中必須要深刻認識到創業營銷的重要性，以及給企業的發展帶來的重要影響。在“互聯網+”時代下，我們應該充分發揮利用這一時代背景，實現企業管理的科學化，提高企業的營銷水平，擴大企業的新媒體網絡傳播渠道，實現企業管理的現代化和信息化，高效的解決企業營銷困境，才能激烈的市場競爭下占有一席之地。

■ 創業營銷的概念

當前的社會發展迅速，市場環境也瞬息萬變，所以給大學生創業帶來了很多機遇，營銷模式的多樣化等，但是同樣的，在這樣的現代化背景下，企業營銷和傳統營銷模式有很大的差別，這是信息化社會的顯著特征，多樣化的信息獲得渠道和網絡媒體是我當今社會必不可少的一個組成部分。企業的發展有賴于網絡的宣傳和推廣，現在我們所熟知的微信、微博、抖音等，都是人們獲取信息的重要渠道和方式，是信息化時代的產物，我國的企業營銷模式也從傳統媒體向新媒體轉型，形式越來越多樣化。只要將新媒體靈活的加以運用在企業的管理上，發揮其重要作用，實現企業營銷管理信息化和現代化，從一定程度上講，可以有效提高創業營銷困境。創業營銷實質上就是企業啊的品牌形象、企業文化、精神等向大眾展示的一個過程，讓消費者能夠從中對企業和它的產品有深刻的了解，才能產生對企業的信任。創業營銷就是在這樣的信息化時代背景下，充分利用這一良好的時代背景，充分整合市場資源、人力資源、產品資源等[2]，然后推向市場的一個營銷活動，需要企業管理者快速、準確的找準機遇，開發更廣闊的市場，開發新客戶，維系老客戶的一個市場營銷手段。

■ 高校院校學生創業困境分析

（一）缺乏創新的營銷管理理念

大學生創業營銷管理是統籌整個企業向著更好更快d 方向發展的重要方式和過程，是決定大學生創業成敗的關鍵性因素，特別是在社會市場經濟制度不斷改革和完善的信息化時代背景下，企業營銷管理要順應時代的發展，以及市場的要求，以現代化、科學化的企業營銷管理理念，對企業的營銷目標、當前社會的市場經濟形勢有充分的了解，然后在傳統的營銷管理基礎上加以創新，這將會對大學生創業營銷困境帶來很大的轉機。

（二）缺乏健全完善的創業營銷制度

大學生創業營銷管理方面存在的一個主要問題，就是缺乏社會經驗以及實踐的經驗，所以對企業的管理還沒有具備一個比較完善深入的認識，這就會使得大學生創業營銷、監督機制不夠完善，管理制度方法比較落后，對企業的發展目標和運作方法定位不準確，管理比較隨意滯后，存在一系列明顯的問題和潛在的威脅，無法適應激烈的市場經濟的沖擊，給企業的發展帶來諸多不良的影響。

（三）缺乏專業的營銷管理人員

大學生創業的企業雖然一定程度上已建立了比較完善的營銷管理制度，但是由于實際運作過程中資金、市場環境、企業文化和員工綜合素質等諸多因素的影響，使企業的營銷工作不能達到預期的效果，由此帶來的問題就是大學生創業的企業缺乏專業的營銷人員和系統完備的營銷知識和方法，在實際的營銷工作中面臨很多突發問題得不到有效及時的解決，最后越積越多，越積越大，最后成為阻礙企業發展的重要因素。

（四）缺乏準確的市場定位和產品定位

高校院校大學生在進行創業的過程中，往往會隨波逐流，盲目的選擇產品進行生產與銷售，但是如果沒有經過深入的社會調查研究，盲目的選擇營銷產品，在競爭激烈的市場經濟會很快被同行業優秀的競爭對手所淘汰。因此，大學生在創業初期，首先要對市場以及同行業競爭對手有一個深入的調查和全面的分析，確保企業能明確自身在這個行業領域所處的位置[3]。不僅要滿足消費者的需求，同時也要保證產品的質量和服務態度，才能在激烈競爭的市場下有一席之地。此外大學生創業企業對產品的質量管控方面要加以重視，只有使產品符合消費者的需求，而且質量有保障，才能取得理想的營銷成果。

■ 高校院校學生創業困境的對策

（一）創新的企業營銷管理理念

大學生創業是對我國當前嚴峻的就業形勢的一種緩解，但是不管是在各行各業，競爭都是存在的，所以大學生在創業過程中的營銷工作也是十分重要的，是必不可少的。企業的管理在信息化時代背景下必須要轉變傳統陳舊觀念，利用良好的社會資源和人力資源促進營銷管理模式積極創新。在繼承傳統管理理念精華的基礎上要勇于打破陳規，對營銷管理理念進行改革和完善，充分利用信息化管理讓企業營銷管理走向規范化、科學化。使企業的發展目標和我國社會經濟制度的總體發展目標相一致，這是實現大學生創業營銷管理成功的重要途徑。

（二）創新營銷模式的運用

在創業的過程中，如果沒有新媒體營銷，大學生創業是很難的。為了有效地將企業傳播到市場上，新時期的市場營銷大學初創企業必須找到正確的方法，建立公司品牌，提升和傳播品牌價值。為此，營銷人員應該對現代的市場管理思維非常敏感。社會上發生了一些焦點事件，要及時準確地尋找問題的突破口，深挖行業相關內容，這就是所謂的事件營銷[4]，它是通過新媒體對各種事件進行廣播和報道來實現的。在這一過程中，網絡媒體發揮了重要作用。營銷的首要目的就是要滿足大眾的需求，其次才是利潤。在這個過程中，銷售人員要經常調查市場動態和人們的需求，努力找到正確的營銷方向。應該在營銷過程中創造正能量，堅決不扭曲現實，造成負面影響。公眾輿論讓公眾加深了對這些初創企業的印象，并獲得了進入市場的機會，從而達到營銷的目的。

（三）加強學生創業企業營銷人員的綜合素質和專業素養

提高大學生創業營銷管理水平，就是要提高大學生創業營銷人員的水平。是實現企業快速、穩定、健康發展的重要途徑。營銷人員的綜合能力水平在一定程度上決定著企業的發展速度和方向，對公司整體的管控、策劃和協調營銷計劃方面發揮著不可或缺的作用。因此，對員工的定期培訓包括管理技能培訓和職業道德培訓可以有效提高企業營銷人員的綜合素質和管理水平，幫助企業掌握更多更科學的新媒體營銷知識和手段。因此，提高大學生營銷管理的效率和水平是十分有必要的。

（四）準確地產品定位的選擇

大學生剛開始創業時常常面臨資金不足的問題。它是高校大學生創業和企業發展困境的重要原因之一。因為缺乏資金，不能像一些成熟的公司那樣推廣或宣傳企業品牌和產品，在這種情況下，大學生需要有創造力，做出好的產品。可以在早期階段把它作為一個關鍵的競爭優勢。產品的形式可以多種多樣，敢于創新才能找到突破點，前提是必須符合市場需求，主動接受產品的反饋信息，積極加以改進和創新，著眼于我產品的研發和銷售。

■ 結語

總之，越來越多的大學生選擇在新的時代背景下創業，雖然我們在這個過程中遇到了很多現實的挑戰，給創業營銷帶來了重重阻礙，但是只要我們摒棄傳統的營銷管理理念，接受科學的管理方式，力求實現在企業管理過程中通過改革銷售理念，加強與新媒體的融合，加強高校創業企業的營銷管理系統建設完善，為高校院校大學生創業營銷營造一個積極、健康進入創業比較成功