網絡營銷在農村電子商務中的應用策略研究

呂世偉（四川財經職業學院）

■ 引言

網絡營銷是隨著互聯網進入商業應用而產生和不斷發展的，隨著經濟社會的不斷發展，各行業對網絡營銷的應用不斷加深。農村電子商務也是在現代化信息技術基礎上而形成和發展的，其發展勢頭猛進，在促進三農發展方面具有重要的作用。在農村電子商務中應用網絡營銷可以進一步提升農村電子商務的作用，同時有助于推動三農經濟的進一步發展。但是，網絡營銷在農村電子商務中的應用仍然存在很多問題，比如對網絡營銷的重視度低、缺乏完善的應用體系、應用環境有待于改進、專業化人才資源不足、缺乏必要的合作能力等，所以要根據現實情況的需要，采取有效措施全面強化網絡營銷在農村電子商務中的應用能力。

■ 網絡營銷在農村電子商務中應用存在的問題

（一）對網絡營銷的重視度低

網絡營銷作為一種新的營銷模式，其對農村電子商務發展的影響不斷加大。但是在農村電子商務發展過程中，很多農民和企業主對網絡營銷的重視度較低，認為通過農村電子商務網絡平臺就能夠實現農產品信息的宣傳，不再需要進行網絡營銷。這樣一來就導致農村電子商務在發展過程中不注重對網絡營銷的應用，使得農村電子商務的發展雖然取得了一定的成效但是由于對網絡營銷的重視度不足，因此其在農產品銷售等方面的作用沒有得到全面發揮，也使其發展停留在較低層面。

（二）缺乏完善的應用體系

農村電子商務的興起和發展屬于新興事物，同時網絡營銷起步較晚，其在農村電子商務中的應用還處于探索階段，沒有完善的應用體系作為保障，使其在具體應用過程中難免會存在各種問題，在很大程度上影響了網絡營銷的正常應用。另外，很多地區在發展農村電子商務過程中，沒有充分結合網絡營銷的具體應用情況制定和實施相應的應用體系，有的只是在農村電子商務發展過程中對農產品進行了一定的營銷，而沒有實現全過程的網絡營銷。

（三）應用環境有待于改進

網絡營銷的應用還需要完善的應用環境作為保障，但是由于廣大農村地區分布廣泛，因此在農村電子商務發展過程中還難以營造出網絡營銷的應用環境。首先，網絡營銷應用所需要的軟硬件設備還相對不足，與傳統營銷不同的是網絡營銷是以互聯網為依托，對產品和服務進行營銷，但是在廣大農村地區網絡基礎設施建設還存在很大的缺陷，因此難以全面應用網絡營銷。另外，廣大農民的參與度較低，使得網絡營銷在農村電子商務中的應用難以得到拓展。

（四）專業化人才資源不足

當前，缺乏專業化人才資源限制了網絡營銷在農村電子商務中的應用。首先，我國廣大農村地區的農民知識文化水平較低，理念相對落后，對網絡營銷的認知度較低，難以在農村電子商務發展過程中有效應用網絡營銷，導致網絡營銷只能停留在理論層面。另外，很多農村電子商務相關企業管理者缺乏應用網絡營銷的技術和能力，而企業對其培訓力度不足，也沒有從外部引進專業化的網絡營銷人才，使得網絡營銷在農村電子商務中的應用缺乏專業化人才團隊的保障，進而在很大程度上限制了網絡營銷的發展和應用。

（五）缺乏必要的合作能力

不管是農村電子商務的發展還是網絡營銷的應用都需要企業之間強化協調合作。當前，網絡營銷在農村電子商務中的應用還缺乏必要的合作。首先，農村電子商務企業之間沒有在網絡營銷方面達成一致的意見，因此沒有通過資源共享和成立專門的網絡營銷部門以強化網絡營銷的應用。同時，很多農村電子商務企業不注重與專業化的網絡營銷企業展開合作，沒有充分借助專業化網絡營銷企業的優勢資源和能力開展相應的網絡營銷，因此也降低了網絡營銷在農村電子商務發展中的應用能力，也在一定程度上限制了農村電子商務的持續發展。

■ 網絡營銷在農村電子商務中的應用對策

（一）提升對網絡營銷的重視度

要想全面強化網絡營銷在農村電子商務中的應用能力，必須要首先提升對網絡營銷的重視度。一方面，要對農村電子商務企業管理者進行培訓，使其充分認識到網絡營銷的重要性，并在電子商務日常管理中將網絡營銷作為重要內容，從思想和行動上全面促進網絡營銷的應用，同時要在內部營造出網絡營銷應用和發展的良好氛圍，確保網絡營銷能夠在農村電子商務中得以廣泛應用。另一方面，要強化對網絡營銷的宣傳，重點宣傳其在促進農村電子商務方面的作用進行宣傳，使得廣大農民能夠理解和支持網絡營銷的應用和發展，在強化網絡營銷應用的同時可以促進農村電子商務的長期持續發展。

（二）建立健全應用體系

網絡營銷在農村電子商務中的應用還缺乏完善的應用體系，導致應用的效果不明顯，所以要建立健全網絡營銷在農村電子商務中的應用體系。首先，農村電子商務企業應該積極學習和借鑒其他企業網絡營銷的成功經驗，并根據自身的實際情況對其進行改進和提升，逐步形成適合自身發展的網絡營銷應用體系，確保網絡營銷能夠在農村電子商務發展過程中實現有效應用并取得實效。另外，農村電子商務企業要充分借助大數據、人工智能能信息技術，廣泛收集農產品市場發展變化相關信息，形成市場信息數據庫，并借助互聯網平臺開展網絡營銷，對其應用體系進行不斷優化和完善，使其能夠在互聯網時代始終保持有效性，為網絡營銷在農村電子商務中的應用提供有效的保障。

（三）全面改善應用環境

完善的應用環境是確保網絡營銷在農村電子商務中得以應用的關鍵所在。一方面，要全面強化網絡營銷應用的軟硬設備，在農村電子商務企業中，要購置相應的設備，全面支持網絡營銷的應用，使其能夠在促進農產品銷售等方面發揮重要的作用。同時，要將網絡基礎設施建設作為網絡營銷應用的關鍵，在廣大農村地區進行網絡基礎設施建設，提升網絡服務能力。另一方面，要全面順應互聯網時代的發展需要，營造出網絡營銷應用和發展的良好環境，充分引入農村電子商務企業和農民的積極參與，使其全面支持網絡營銷的應用活動，為網絡營銷在農村電子商務中的應用應用掃除障礙，提升其在農村電子商務中的應用效果。

（四）強化專業人才團隊建設

知識經濟時代的到來更加強化了專業人才的重要作用，因此網絡營銷在農村電子商務中應用過程中必須要強化人才建設。首先，要加強對農民的教育培訓，使其能夠認識到網絡營銷的重要性，并逐步熟悉計算機操作和網絡營銷宣傳等基本技能。同時也要對農村電子商務從業人員進行專業化培訓，使其能夠掌握網絡營銷應用的知識和技能，全面強化具體操作能力。另外，要加強人力資本方面的投入能力，從外部引進一批專業化的網絡營銷人才，將外部先進理念和技術引入到農村電子商務企業中，進而可以實現對現有人員團隊的補充，以此提升網絡營銷在農村電子商務中的應用水平。

（五）加強合作協調能力

網絡營銷在農村電子商務中的應用具有較強的復雜性，因此加強企業之間的合作協調能力顯得尤為重要。一方面，要加強農村電子商務企業之間的相互合作能力，使其在網絡營銷應用方面共同出謀劃策，投入必要的資源用于網絡營銷平臺建設，全面推廣網絡營銷在農村電子商務中的應用，最大程度上降低網絡營銷應用的成本和風險。另一方面，農村電子商務企業還應該逐步強化與專業化網絡營銷公司的合作，借助其網絡營銷成熟的平臺和成功的經驗，全面拓展網絡營銷的覆蓋范圍，加快推進農產品的銷售，全面推動農村電子商務的發展，進而深化網絡營銷在農村電子商務中的應用。

■ 總結

農村電子商務近年來得到了快速發展，而網絡營銷在農村電子商務中的應用也在不斷加深，成為促進農村電子商務持續發展的重要因素，對于全面發揮農村電子商務促進三農經濟發展作用方面具有意義。但是當前我國農村電子商務的發展還存在很多的問題。從本文的研究來看，應該從提升對網絡營銷的重視度、建立健全應用體系、全面改善應用環境、強化專業人才團隊建設、加強合作協調能力等方面出發，制定和實施有效的策略全面強化網絡營銷在農村電子商務中的應用能力，促進農村電子商務的持續發展。