市場營銷模式下校企合作模式的構建

徐偉（桐城師范高等專科學校）

伴隨著社會變化的日益頻繁，傳統公共管理在部分領域發揮的作用日益減少。市場營銷雖然最初誕生于商業領域，但隨著理論的不斷豐富，運用領域也逐漸拓展。面對經濟新常態的發展背景，對傳統的校企合作方式產生了影響與阻礙。在校企合作探索發展新模式的過程中，可充分利用市場營銷理論及相關理念，探索適合當代職業教育發展的校企合作新模式。1

■校企合作及開展模式

（一）校企合作概念

校企合作，實際上就是學校與企業之間建立合作關系。我國校企合作開展的時間還相對較短，自第一次引入“校企合作”至今也不足20 年的時間。但校企合作本著企業與學校平等互利的原則，為我國職業院校培養人才發揮了重要作用，通過校企合作的方式也源源不斷的給國家發展輸送了眾多人才。

（二）校企合作開展模式

國內各高職院校開展的校企合作方式類型眾多，但開展范圍最廣的模式有如下幾個：

1.委托培養模式

該模式是在政府的牽頭下開展的，通過政府牽頭，企業與學校形成委托培養的關系。一般情況下，學校給企業員工進行理論培訓，增加企業員工的理論知識；而企業反過來給學校的學生培訓，讓學生掌握一些就業技能與技巧等。該模式可充分利用雙方的資源優勢，實現共享，從而幫助企業與學校實現員工與學生的共同發展。

2.訂單培訓模式

所謂訂單培訓模式，指的是企業確定自己需要的人才類型與數量，然后委托學校招收一定數量的學生，進行定向培養。由于訂單培訓模式更具有針對性，招收即意味著就業，既減少了學校學生的就業壓力，同時也無需企業花費過多的精力去培訓學生。

3.頂崗實習模式

學校對在校生進行理論和技能方面的培訓，在即將畢業的時候，通過學校的安排學生進入到協議企業中參與具體實習。該模式最初是為了給學生提供實習崗位，以便學生將來更好地參與社會工作。但這種模式下學生到企業參與實習的時間相對較短，不能真正的將學習的理論運用到實踐中，無論是對于學生還是學校和企業來說，發揮的作用都不甚顯著。

■經濟新常態下校企合作面臨的各種挑戰

2014 年，隨著我國經濟全面步入經濟發展新常態階段，對社會、經濟等各方面都產生了深刻的影響，校企合作也在其影響范圍內。因為經濟進步需要得到教育的支持，尤其是職業教育，面對經濟新常態的發展背景，使校企合作面臨的挑戰可概括為如下幾點：首先，學校向社會輸送人才素質與企業實際需求之間的匹配度降低。

（一）供給與需求不一致

當前社會上各行業均面臨轉型升級的壓力，對人才的需求既有量的要求，又有質的要求。但當下職業教育培養的學生只能滿足企業發展對人才量的需求，輸送的人才與企業實際需要的人才之間的匹配度降低。在高校擴招的宏觀背景下，許多職業院校開始大批量的增加招生名額，但對學生的素質考核等方面卻比較欠缺，不能按照學生的實際情況制定培養計劃，“一鍋燴”的培養模式導致學生不僅無法系統的掌握所學理論知識，同時社會實踐能力也相對較弱，在就業過程中存在眼高手低的現象，不符合企業的實際需要。

（二）理論與實踐相脫節

根據央視每日觀察對外公布的數據顯示，職業院校雙師型教師所占比重進展18%,遠不能滿足學生培養的需要。高職院校的學生不僅要具備一定的理論知識，同時也要具備扎實的實踐能力，由于雙師型教師的匱乏，導致學生在校期間的學習僅以利潤學習為主，由于課本知識更新速度慢，學生掌握的理論知識甚至也同社會發展相脫節。

（三）培養目標相分離

學校和企業都是經濟活動的重要成員。企業之所以參與生產經營是為了希望通過經營活動給企業帶來一定的收益。企業參與校企合作也是本著一定目的參加的，比如：想通過校企合作收獲一些無需進行崗前培訓的員工，希望這些員工能夠盡快的投入工作給企業創造價值等。基于該目的，企業希望通過校企合作能夠給自己輸送更多符合要求的人才，來緩解自己的用工壓力。但通過當前的校企合作進入企業的員工，與企業目標之間還存在很大的差距，不僅工作技能方面無法滿足要求，責任心也存在一定的缺失。學生到企業工作關注的重點是薪資報酬而非自己能否滿足崗位要求。作為校企合作的另外一方，學校則希望通過校企合作解決學生的就業問題、利用企業資源解決學生理論與實踐相脫離的問題。正是由于企業與學校之間的出發點不同，不能進行有效的換位思考，所以，近年來校企合作的效果不甚理想。

■市場營銷模式下校企合作新模式的構建

在經濟發展步入新常態后，校企合作面臨發展困境，怎么才能解決校企合作現有難題使校企合作充滿新活力，成為困擾各方的難題之一。市場營銷雖然是誕生于商業領域，但近年來市場營銷在公共政策方面發揮的作用也日趨顯著。如何才能在校企合作中恰當的引入市場營銷模式呢?具體我們可以從以下幾點著手：

（一）將校企合作作為分析對象

在校企合作中引入市場營銷模式需要先對校企合作展開分析。校企合作是教育與企業相結合的一種方式，誕生于20 世紀，在21 世紀初引入到我國高等職業教育中。在被引入的初期校企合作曾發揮了重大作用，但隨著新常態經濟階段的到來，校企合作中暴露了許多弊端，比如：學校培養的學生與企業實際需求之間存在差異，學生實際掌握的理論知識與實踐相脫離、企業與學校培養目標不一致等。正是由于這些問題的存在弱化了校企合作的作用。

（二）利用市場營銷創新校企合作模式

通過從市場營銷角度對校企合作展開分析，可采取如下策略：

首先，產品策略。可將校企合作看成一種產品開發，由于老舊的校企合作模式發揮作用有限，我們可以適當的推出新模式，比如：遠程合作模式、產教結合新模式，利用新的合作模式吸引學校與企業的參與。

其次，價格策略。雖然企業與學校參與校企合作的直接動力并不是為了獲得利潤。但我們可采取相應的“價格策略”促進校企合作的發展。推出“低價產品”。與學校合作的企業并不唯一，同樣與企業合作的學校也不唯一。為爭取同更優質企業合作，學校可能夠推出“低價產品”。比如：給企業提供利用學校資源的途徑，借助所開同類學校不會給予的優惠吸引優質的企業參與校企合作。

第三，渠道策略。校企合作中，優秀的企業和學校同樣造成激烈的爭奪，高等職業院校之間可構建特殊的渠道，將優質的企業資源進行共享。比如：制定線上共享平臺，平臺包含學校的專業優勢、師資力量情況、企業的發展特點、現有企業文化及對人才的要求，通過構建類似的共享平臺，可增加學校在校企合作中的選擇，能夠根據自己對學生能力要求的不同有側重點的選擇合作企業。

第四，促銷策略。促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式,向消費者或用戶傳遞產品信息,引起他們的注意和興趣,激發他們的購買欲望和購買行為,以達到擴大銷售的目的。在校企合作中同樣可以采用促銷策略。比如：推式促銷。通過信息共享平臺，選取符合學校校企合作開展目標的企業，然后到企業開展推式促銷，向企業介紹校企合作的優勢及通過借助校企合作能夠給企業帶來什么樣的好處等；拉式策略也可以說是提升企業品牌,同樣可以運用到校企合作的模式探索中，就是通過公共宣傳、廣告等軟性宣傳來吸引企業參與,但廣告與宣傳的對象不是消費者而是優質企業。通過宣傳在企業心中建立學校品牌,通過軟性促銷來提升學校品牌,提升對企業的吸引力。

綜上所述，校企合作具有開展的必然性，但校企合作模式并非一成不變，隨著經濟新常態時期的到來，對我國各方面都產生了深刻的影響，為進一步推動校企合作效果的改善，我們可以充分借助市場營銷模式，探索新的校企合作方式，將市場營銷的理論運用到校企合作新模式的探索中，這不僅是對市場營銷理論外延的增加，同時也是我們對于社會公共事務發展的新探索。