基于物聯網在陜西鮮活農產品營銷渠道創新研究

高菡（榆林學院）

隨著物聯網時代的興起，農業產品也需要進行全新的變革，互聯網的有效溝通再加上物流的網絡建設，使得鮮活農產品在流通方式上可以打開了全新的模式，物聯網的創建不僅加快我國鮮活農產品的流通，并且可以有效的帶動區域的農業經濟增長。切實解決由于信息不流通等復雜問題而造成的鮮活農產品滯銷現象。本篇文章就在此基礎之上，深入探討鮮活農產品營銷的渠道創新，并提出切實有效的改革策略。

■農產品與物聯網

物聯網裝備作為一種新型信息傳感技術裝備,其實質是通過利用射頻圖像識別傳感裝置的射頻遙感技術,紅外圖像感應器,定位系統,地理位置信息采集系統,激光圖像掃描探測裝置等多種信息傳感技術裝置,將相關產品信息連接應用到智能互聯網,實現相關產品的信息數據采集、整理、整合、交換、智能自動跟蹤和定位、識別以及監控信息管理等整個過程。

農產品通過物聯網系統中射頻技術、傳感器、GPS定位、電子產品編碼等技術,對農產品的生產、銷售過程中的整個環節進行跟蹤,使供應商、中間商、消費者能夠及時了解相關產品的信息,保障消費權。

■基于物聯網技術的鮮活農產品營銷

（一）生產加工

在我國現代農業中利用物聯網信息技術已經得到了初步的應用,例如農業物聯網傳感器等技術的廣泛應用,可以直接實現現代農業土地生產活動數據的遠程存儲、實時數據采集、遠程定時數據報送,通過無線傳感器和網絡對當地土壤的成分含量情況進行實時監測,對當地土壤的平均溫度、空氣相對濕度、降水量、降水量、氣壓和土壤光照等各種物理化學參數進行了精確的數據檢測,為鮮活綠色農產品批量生產利用提供準確的科學依據以供參考。鮮活品牌農產品則是使用當地企業RFID信息系統進行加工、包裝和添加編碼而成;對于鮮活農產品深出口加工企業信息,鮮活品牌農產品的深加工當地企業信息可以通過讀取當地企業RFID信息系統自動增加,并且將鮮活農產品的深加工企業信息自動添加編碼到單一電子標簽上;對環保標識要求較高的鮮活品牌農產品可以采用單一的鮮活品牌電子標簽,而對經濟價值較低的鮮活品牌電子標簽則是添加在大容量托盤的產品包裝上,單一一個品牌標簽使用一個條形碼。此外,物聯網監控技術還將進一步廣泛應用于鮮活農產品深化加工生產設備,例如配套用于企業鮮活加工農產品的加工質量安全分級的農業計算機智能視覺識別系統,實現遠程智能自動監控企業并深加工鮮活農產品,降低了深加工設備生產成本,提高了深加工設備生產經營效率。

（二）運輸倉儲

智能終端可連接到運單,自動分析使用GIS、E-map等多種類型物聯網倉儲運輸系統中所提供的各種運輸服務數據,自動實時分析檢查客戶貨物運輸車輛運行路況運輸信息,自動實時跟蹤客戶揀貨,制定最佳運輸訂單以及運輸服務計劃,實現客戶降低運輸成本、提高效率、環保健康節能低碳減排的服務目標。每輛大型貨運車都分別安裝了RFID讀寫器和GPS讀取裝置,以便實時準確的傳輸全國農產品儲運流通系統的相關信息,方便貨運車輛實時自動監測、實時自動定位,真正有效實現整車物流信息可視化。對于各種進出口大宗農產品,可以一次安全讀出多個進口商品信息,每次安全讀出僅僅只需0.1秒,這樣大宗進口農產品在短時間內就可以迅速安全完成進口檢驗,實現進口無障礙快速通關。

（三）智能銷售

物聯網移動技術平臺能有效優化鮮活綠色農產品貨物零售運輸企業貨物庫存的移動管理,及時自動進行零售商庫存清倉補貨,及時移動監控貨物運輸企業車輛及時管理移動庫存貨物,提高庫存補貨管理效率。如今在物聯網標簽技術中就可以實時自動識別已經發生在該移動應用物品的各類標簽,及時發送報告處理系統進行處理,RFID四類標簽完全覆蓋了包括產品銷售日期,保質期,儲存處理方式和使用注意事項在內的大部分移動商品相關資料,大大降低了移動商品資料損耗。作為農業消費者,可以在收購標簽中準確識別收購產品并在生產和配送運輸的各個環節中,篩選產品選擇,放心進行買賣,零售商還甚至可以通過農業物聯網監控技術實時跟蹤了解消費者近期收購產品行為,提出及時修改收購建議,提高鮮活水果農產品中國市場的份額占有率。

■物聯網與鮮活農產品流通模式結合的現狀

（一）鮮活農產品物聯網流通模式的過度

我國將鮮活農產品與物聯網進行有效結合的營銷體系才剛剛起步，其中的農產品營銷經驗較為匱乏。在陜西的部分地區其鮮活農產品的流通主要還是依靠傳統方式進行，即在區域內進行物流模式的溝通，還有一部分鮮活農產品會采用跨區的物流模式。而隨著我國越發強調電商的發展，商務部還出臺了《關于加快推進鮮活農產品流通創新的指導意見》，鼓勵鮮活農產品產業能夠有效結合物聯網以及互聯網進行技術上的革新，改善鮮活農產品的流通方式。為此就需要順應科學技術的發展，結合互聯網思維，學習技術并將技術與傳統流通渠道模式進行有效融入，創建新型的流通渠道方式。目前在陜西的部分鮮活農產品區域當中逐漸從傳統的線下銷售轉變成線上線下雙結合的產品批發與零售模式，這模式能夠拓寬其農產品的流動并且可以切實加快其農產品的發展[1]。

（二）鮮活農產品創新型流通模式的運作類型

在進行鮮活農產品創新流通模式的發展過程當中出現了諸多類型的運作模式，B2C模式則是基于企業進行直面消費者的銷售流通運作模式，這種模式的消費群體相對分散，消費者的消費需求也較為豐富。為此就需要依托第三方的物流來保證鮮活農產品可以運輸到消費群體處。

而C2C模式是消費者之間的一種電子商務流通模式。利用C2C平臺農戶進行鮮活農產品產品信息的發售。消費者購買下單之后通過農戶借助第三方的物流將產品送達，這種運作模式的銷售范圍非常的廣泛同時較為便捷，但這模式過程當中的物流成本較高，所以不具備較強的普遍意義。

而P2B2C模式就是在兩種模式的基礎之上進行戰略聯盟的結合，通過企業進行鮮活農產品的流通，并將其產品進行產業化、規模化以及信息化的轉變。企業自身進行產銷物流產業化組織信息平臺的建設，并進一步完善鮮活農產品網上網下的供應體系。

■基于物聯網進行鮮活農產品營銷渠道的創新優化策略

（一）依賴農產品交易網站信息進行多渠道的終端流通模式構建

鮮活農產品指的是蔬菜、水果、肉、蛋、活畜禽及相應的水產品，這些是與人們生活息息相關的初級農產品，人們相對較為需要并且消費者十分注重這些產品的綠色安全以及營養健康性。在供給層面，由于對于市場信息了解的缺失，以及消費者需求的不定向性，導致農民以及企業很難去把控鮮活農產品的生產量以及生產方式。

（二）建設批發市場累的冷鏈倉儲基地

為了加強陜西地區鮮活農產品營銷規模的擴大，可以鼓勵農民進行合作社以及大型連鎖經營企業的融入。組建產業化的公司最大化地吸收鮮活農產品的散戶通過公司自身的專業運作，保證其鮮活農產品能夠較為成熟的與電子商務平臺進行合作，加強與各個電商之間的對接，最終擴大網上的交易范圍，并且建設固定的批發市場還能更好地保證其線下的銷售。采用線上線下的結合模式進一步拓寬了鮮活農產品的銷售渠道。同時，產業化的公司能夠引進更多專業的人才，通過人才的分配，可以更好地保證農產品的存放，并加強其鮮活農產品的質量檢測最終對其運營進行分步驟、分批次的開展，從而有效減少鮮活農產品的損耗率[2]。

（三）豐富產品種類并提升價格優勢

陜西鮮活農產品創新型流通模式的困難階段，則是進入電子商戶平臺其門店的門檻相對較高，同時電子平臺當中的客單價格沒有辦法得到很好的提升，為此就需要對鮮活農產品貨源的豐富性進行重視，結合陜西的特產來打造價格的優勢。并且在基于市場需求信息的充分掌控之下，將農業的科技成果進行實踐產品的轉化。提高陜西地區貨品的種類，并加強質量的把關，從而能夠打造物美價廉的優勢產品[3]。

■結束語

綜上所述，根據陜西地區特點來進行鮮活農產品的個性化營銷模式創建，才能夠更好的拓寬農鮮活農產品的產業，并將鮮活農產品與互聯網以及物聯網進行有效的結合，進而制定出線上線下一體化的流通渠道模式，從而更好地去降低鮮活農產品流動的成本，加強其農產品的安全性，并提高其流通的效率更好地為農業生產者創造利益。