文/孫源澤 代玲玲
作為一家以農(nóng)副漁產(chǎn)品為原料進(jìn)行精深加工的企業(yè),在全球疫情蔓延的形勢(shì)下,泰祥集團(tuán)一季度實(shí)現(xiàn)出口值4000萬美元,其中2月份出口同比增長(zhǎng)50%。
“在泰祥眼里,通過創(chuàng)新研制更多低價(jià)格高價(jià)值的產(chǎn)品,完全可以在疫情中化危為機(jī)。”4 月9日,泰祥集團(tuán)董事長(zhǎng)于建洋拿著一塊豆纖餅對(duì)記者說,去年他跑遍了威海大大小小做豆腐的地方,發(fā)現(xiàn)威海一天產(chǎn)生100多噸豆渣,但大部分都把豆渣做了廢料,一公斤才5分錢。然而,貌似無用的豆渣在日本卻是頗受歡迎的膳食纖維,每公斤可以賣到20元,是國(guó)內(nèi)的400倍。發(fā)現(xiàn)商機(jī)后,泰祥立即進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品——豆纖餅的研制。目前,其已成為泰祥的主打出口產(chǎn)品。
疫情之下,人們對(duì)食品安全提出了更高的要求。春節(jié)后,泰祥創(chuàng)新無接觸生產(chǎn)模式,除早已實(shí)行的食品生產(chǎn)消毒要求之外,還對(duì)每一個(gè)流通環(huán)節(jié)參與者特別是貨運(yùn)人員進(jìn)行全身消毒。
“疫情發(fā)生以后,我們將全場(chǎng)700多個(gè)攝像頭全部開放,客戶可以在網(wǎng)上看到泰祥生產(chǎn)車間的每一個(gè)角落。”泰祥集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)馮喬介紹,下一步他們打算在每一個(gè)產(chǎn)品包裝上都打上二維碼,讓消費(fèi)者通過掃碼實(shí)時(shí)看到泰祥的生產(chǎn)車間。
經(jīng)過貿(mào)易摩擦和此番疫情,泰祥意識(shí)到,只做外貿(mào),抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力勢(shì)必較弱。堅(jiān)持內(nèi)銷、外貿(mào)兩條腿走路,才能最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),尤其在國(guó)際經(jīng)濟(jì)規(guī)則面臨重構(gòu)的當(dāng)前形勢(shì)下。
近年來,泰祥一直致力于“三同食品”的內(nèi)銷。所謂“三同”,就是出口企業(yè)在同一生產(chǎn)線、按相同的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)內(nèi)銷和外銷產(chǎn)品,使供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和供應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品達(dá)到相同的質(zhì)量水準(zhǔn),“同線同標(biāo)同質(zhì)”。
去年底,泰祥和一家日本公司簽約成立了跨國(guó)研發(fā)中心,聘請(qǐng)46名營(yíng)養(yǎng)師針對(duì)國(guó)內(nèi)“三高”人群和亞健康人群研發(fā)系列營(yíng)養(yǎng)套餐,主打低糖組合概念,將原本單一售賣的原材料做成一組半成品,每餐可以保證500卡的熱量,同時(shí)采用既不影響甜度口感又不會(huì)被人體所吸收的羅漢糖作為原料,適合糖尿病人群體。疫情發(fā)生以來,套餐在國(guó)內(nèi)銷售增長(zhǎng)達(dá)20%,不久前已和一家國(guó)際知名連鎖超市達(dá)成合作意向。
借助外部平臺(tái)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),泰祥積極建立自己的銷售渠道。
泰祥生產(chǎn)的鲅魚水餃,2013年便注冊(cè)成為山東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn),是泰祥出口的主力產(chǎn)品之一,卻一度在國(guó)內(nèi)社區(qū)售賣中遇到了阻力。“我之前和社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系,人家都嫌我們的價(jià)格貴,不搭理我們。”泰祥銷售總經(jīng)理席永進(jìn)回憶道。今年以來,泰祥加大品牌宣傳力度,每天都有線上直播,尤其是做了6場(chǎng)“網(wǎng)紅進(jìn)車間”大型直播活動(dòng)。疫情發(fā)生后,泰祥向湖北捐贈(zèng)30噸水餃,向省內(nèi)社區(qū)捐贈(zèng)了10 噸,極大提高了品牌知名度。記者在泰祥淘寶店看到,不少網(wǎng)友留言詢問店內(nèi)售賣的是不是捐贈(zèng)山東醫(yī)療隊(duì)的水餃。最近,上述社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系到了泰祥,尋求合作。席永進(jìn)認(rèn)為,這與疫情使得國(guó)人越來越崇尚高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)食品也不無關(guān)系。
談及公司業(yè)績(jī)逆市上揚(yáng)的根本原因,于建洋認(rèn)為是創(chuàng)新。“創(chuàng)新能讓我們化危為機(jī),沒有創(chuàng)新就沒有泰祥。”
在泰祥,每一個(gè)人都有創(chuàng)新、創(chuàng)意的量化考核,實(shí)行末位淘汰。