桔鄉創業的“海歸夢”
——記“全國十佳農民”賴園園

“這是我上中學時拍的,我們一家人凌晨兩三點到縣城去賣果子,那時我就有一個夢想——長大以后一定要讓家鄉的金桔走出大山,賣出好價錢。”賴園園手拿一張老照片,講述自己夢想的由來,“我想,有一天我一定要幫鄉親們改變賣金桔的方式,把金桔賣好,做最好的品牌。”

今年32歲的賴園園生長在廣西壯族自治區融安縣大將鎮富樂村。2012年從泰國留學回國后,曾在廣西南寧市某現代物流企業做高管的她,主動放棄城市白領生活,帶著學到的物流、銷售等知識,懷揣著“金桔夢”回鄉創業。

“留學和工作是為了學到更多的經驗,城市只是我回家鄉的必經之路。”2013年,賴園園辭職回家鄉做起了電商。“那個時候我真的很難,一方面我要到處聯系快遞、聯系物流,另一方面還要說服鄉親們把金桔以每斤四塊錢放到網上銷售。起初村里人問我爸說我是不是搞上傳銷了。”賴園園憶起創業初期的艱難,“其實在2012年我就嘗試著做電商銷售金桔了,我在淘寶上開了個網店賣滑皮金桔,當年就賣了100來件,銷售額一萬多塊錢,每斤價格差不多七八塊錢,而當時村民們還賣不到每斤兩塊錢。”

因為家鄉在大山里,山路崎嶇,賴園園當時遇到的最大困難就是物流成本太高。為了選擇合適的物流,她跑遍了廣西的物流公司;為了找到適合的產品包裝,她買來上百種包裝進行比對。解決了物流問題,但是在2013年、2014年還停留在傳統銷售方式的金桔并沒有多大起色。賴園園意識到,想要產品賣得好,必須要有自己的品牌。

2015年,賴園園組建了電商團隊并創立了自己的電商品牌“桔鄉里”,她結合“文化、環保、創新”等理念,打造出了以“桔鄉里”為主題的金桔系列形象包裝。此后,“桔鄉里”銷售量直線上升,2015年當年營業額達500多萬元。

“電商不僅解決了銷售渠道,還提高了果子的質量。”賴園園笑著說,以前種金桔光講究產量,質量參差不齊,如今電商銷售都要求“精裝”,老百姓的種植技術越來越高了。

“現在再也不用半夜出去賣金桔了。”村民楊付國說起了話,“以前金桔豐收了既喜又憂,擔心銷售不出去,價格也不一定如意,一車果子拉到市場,求人購買。現在不一樣了,果還在樹上,訂單就紛紛飛來,根本不愁銷路問題。”

賴園園從標準種植、電商銷售、品牌創建三個環節著手,幫助山區橘農破解金桔銷售難、增收難的問題。通過電商銷售,讓原本只賣每斤2元的金桔賣出了每斤20元的高價。2018年,以賴園園為負責人的融安縣金色桔韻金桔專業合作社銷售額近3 000萬元,收購貧困戶金桔達31萬公斤。賴園園一舉成為大山里家喻戶曉的電商女能人,讓山區桔農和貧困戶搭上了“致富快車”,助推了金桔產業的不斷壯大。賴園園于2017年度和2019年度相繼被評為“全國農業勞動模范”、“全國十佳農民”。

對于未來的發展,賴園園信心十足,她正按照“半畝金桔助脫貧,一畝金桔奔小康”的金桔產業扶貧行動,帶領群眾建設一批標準化金桔基地,引進更加先進的電商銷售理念,打造現代化物流平臺,朝著產業化、規模化、品牌化方向發展,把金桔產業做大做強,幫助更多桔農銷售金桔,讓融安金桔成為各族群眾的脫貧果、致富果、幸福果、開心果。