9.9元理財課：被忽悠的學員與致富的賣課人

“只需要9.9元，可以改變你的人生。”這一聽起來極具誘惑力的話語，正通過各種社交平臺對金融小白群體進行圍獵。然而，“9.9元的理財課肯定不能幫助小白學員致富，但卻可以幫助賣課的人致富”，這才是低價理財課背后的真正目的。

“只需要9.9元，可以改變你的人生。”這一聽起來極具誘惑力的話語，正通過各種社交平臺對金融小白（網(wǎng)絡用語，指新手）群體進行圍獵。

甄妮是一位參加過9.9元理財課的在校大學生。她說自己學的是投資理財相關專業(yè)，但又學得不太好，所以希望嘗試看看能不能通過報這個課來學習一些相關的技能。像甄妮一樣，被9.9元理財課收攏的大有人在。

近日，《9.9元理財收割機：半年流水12億》的文章幾近刷屏。文章指出，疫情讓理財變得更加重要，一批金融小白徹底點燃了財商教育這個賽道。那么，這些財商課程是否真能教會你理財？

花式洗腦的低價理財課

甄妮說，通過7天的學習，自己不但沒有學到什么本領，還差點兒交了將近7000元的學費。“幸虧當時手里沒有那么多錢，不然又被‘割韭菜（被所謂的專家忽悠買股票、理財?shù)冉鹑诋a(chǎn)品，并最終以賠錢為結(jié)局）了。”

“我大概學了七八天的樣子，如果用一句話來形容那幾天的學習效果，就是‘純雞湯，無他。”剛剛參加工作不久的馬斯提在網(wǎng)絡上看到一家名為微淼商學院（以下簡稱“微淼”）的理財課推薦后，抱著試試看的心理報了該學院的9.9元小白理財課程。

馬斯提說，授課在微信群中進行，授課形式主要是微信圖片和語音。在微淼的老師看來，這種形式不限學員的學習時間，靈活自由，極為方便。“每次課程大概一個小時左右，但在這一個小時里，真正與理財技巧相關的話術屈指可數(shù)，也就那么十來句，其余都是向?qū)W員灌輸和強調(diào)‘理財是如何重要‘什么時候開始投資等。”

馬斯提說，在距離課程結(jié)束的最后一兩天，授課老師便開始花式洗腦，在群里介紹如何買股票、基金的課程，價格從幾百元到幾千元不等。同時，老師還會強調(diào)，這些課程限時特價，名額報一個少一個，以刺激群里的學員購買。

除此之外，為了提高大家購買課程的積極性，群里的老師表示，如果能以優(yōu)異的成績完成其推薦購買的高價理財課，可以推薦學員擔任微淼的“兼職講師”。然而，對于“優(yōu)異”的標準，馬斯提表示，似乎沒有什么硬性指標，僅是微淼內(nèi)部認定。

記者在某投訴平臺搜索“微淼”，共出現(xiàn)194個相關投訴信息，其中不乏“課程內(nèi)容不適用”“虛假宣傳，實際學習效果和宣傳內(nèi)容差距很大”“誘導消費，洗腦”等。

“9.9元的理財課是肯定不能幫助小白學員致富，但卻可以幫助賣課的人致富。”一位多年專注理財投資領域的業(yè)內(nèi)人士茶太說，這才是低價理財課背后的真正目的。

7天速成的理財培訓講師

學員成績“優(yōu)秀”，即可推薦成為“兼職講師”。那么，微淼的講師含金量有多高？

對于微淼所謂的“理財課培訓師專業(yè)技能”，一位曾經(jīng)在微淼任職的理財培訓師透露了真實的細節(jié)。

“所謂的‘專業(yè)知識培訓，實際上是線上觀看講師直播，然后自己看視頻、備教材、做題、考試，差不多7天之后就可以開始帶班，并沒有嚴格的從業(yè)標準以及相關的從業(yè)經(jīng)驗要求。”曾在微淼從事理財培訓師崗位半年的絲琪說。

絲琪表示，微淼的老師大致分為三種類型：一是負責社群運營，即12元小白課程的“銷售”老師;二是學員順利報名之后，負責前10周課程的實踐老師;三是負責后14周課程的財報老師。

“負責12元小白課程的老師其實就是銷售，完全不需要具備理財知識，擁有銷售技巧就可以。后面的老師可能會需要一些相關證書。”絲琪猜測。

在絲琪看來，微淼所謂的“理財課程”并不是純粹的教學，相較于教授的內(nèi)容，學員的完課率更為重要。因此，他們在上課之外，還需要幫助學員解決各種問題，以更好地引導他們完成課程。

除此之外，像絲琪這樣負責前10周教學的實踐老師，還需承擔部分銷售工作。絲琪說，在完成12元小白課之后，會推薦學員繼續(xù)學習下一階段的課程，而這個課程的學費很高。因此，會有一部分學員因為價格過高或者質(zhì)疑教學質(zhì)量而選擇只購買前10周的課程。于是，他們就要負責銷售后14周的課程。“成功銷售出課程后，也可拿到相應的提成。”

“其實這類所謂的理財課程套路很簡單，就是先說服老師，然后再讓老師去說服學員，以達到最終銷售高價課的目的。”絲琪表示。

微淼只是眾多財商教育中的冰山一角

實際上，微淼只是眾多財商教育中的冰山一角。

一位同樣報名參加過小白理財課程的學員羅云說，自己曾經(jīng)在幾個月前通過支付1元錢，報了一家名為“蒲公英財商教育”的《小白7天理財課程》。進入所謂的學習群之后，前面兩天基本是灌輸“理財要趁早”的理念，之后便是誘導購買價格更貴的課程，美其名曰“可以更好地學習股票知識”。

在天眼查搜索關鍵詞“財商教育”“理財教育”，搜索到的公司共7283家，其中1710家為注銷、吊銷狀態(tài)，共22家曾獲得融資。其中成立時間在2019年有1483家。截至目前，成立于2020年的共有1202家。

茶太分析，這些公司推出的課程之所以能夠吸引大量的用戶去報名，邏輯很簡單。首先通過低廉的價格以及“財富有捷徑”的宣傳語吸引小白用戶。之后，便開始在群里販賣焦慮，同時拋出案例，這些案例大多數(shù)是以自己為主，如之前也是小白、對理財一無所知，通過3個月的學習現(xiàn)在已經(jīng)買了自己的車、存款多少等，勾起小白用戶的欲望。最后，則是推出一些限時特價的課程，再找?guī)讉€“托兒”爭相購買，營造出一種“別人購買你不買，那實現(xiàn)財富自由的只能是別人”的假象。

（澎湃新聞網(wǎng)2020.12.4）