沒有合理商業模式 就沒有天基寬帶互聯網的生存

+ 李剛

在剛剛結束的衛星應用大會上，不出所料地，天基寬帶互聯網的有關技術成為了討論和展示的重點。在全球經濟慘遭疫情打擊的2020年，衛星產業成為少有的亮點之一。低軌道寬帶互聯網星座的普遍部署，似乎也讓衛星領域的人們看到了進入投資和消費主流的希望。

其實在這一年，引領產業增長的低軌道互聯網星座發展也并不順利。西方疫情爆發后不久，一網公司就因為大股東軟銀的撤資而申請破產保護。星鏈星座的部署同樣遭受了疫情的影響，馬斯克在封城后不久，公開向加利福尼亞州政府施加壓力，才換來了提前復工，基本保住了衛星發射和星座部署的進度。

這就為我們清晰地解釋了天基寬帶互聯網為什么可以克服疫情影響，在尚未盈利的2020年依然得到廣泛的支持和投資。這個產業有清晰的客戶群體和商業模式。疫情引發了人們對各種遠程工作方式的強烈需求，教學、會議甚至現場操作，都大量地從線下移動到線上。在寬帶網絡覆蓋率并不算太高的國外，線上操作面臨著巨大的帶寬壓力。因此，對天基寬帶互聯網的需求廣泛存在于2C和2B、2G市場上。馬斯克已經為星鏈服務給出了月租99美元的價位。對于美國和歐洲來說，這個數字和手機4G、地面寬帶入戶基本上處在同一個水平，是可以接受的。

這樣的市場前景和商業模式，對國內的天基寬帶互聯網衛星運營商來說，未必是存在的。到目前為止，國內已經部署了數顆靜止軌道的寬帶互聯網衛星，業務局限于2G和2B市場。這兩個市場當然非常重要，但也決定了對衛星帶寬的需求是有限的。2C市場的準入問題和商業模式問題一直沒有解決。國際市場上低軌道寬帶互聯網星座的興衰，對中國供應商來說——無論國有還是民營——看起來都沒有直接的借鑒意義。這種情況在衛星電視直播產業當中已經有過先例了。前因后果，業界的資深人士都很清楚，這里不再贅述。

如果中國的天基寬帶互聯網無法按照國外的模式來發展，那么就一定要尋找一種適合自己的模式。即使短期內無法突破政策限制去開發2C市場，也要設法接地氣，把2B、2G市場進一步下沉，把服務對象從總部、市政府、省政府，下沉到SOHO、農場、區政府、街道……這樣的層次。這并不是做不到的，在國內市場上，天基物聯網的成功案例已經存在了，例如，這家企業用低成本的小衛星和很小的帶寬，為航運等業務提供了信息化的全球集裝箱跟蹤手段。如今全球產業鏈受到沉重打擊，中國成為唯一具備充足產能和完整供應鏈的國家，導致了離岸集裝箱需求空前旺盛，也為這些企業帶來了廣闊的市場。

必須指出，近期我們已經聽到了一些不利于自主低軌寬帶互聯網星座發展的消息。如果業界不能適時找到新的模式，來為自己的行業開辟藍海市場，歷史的又要拋下我們滾滾向前了。我們還是可以用衛星電視直播來作為例子，在移動互聯網和光纖入戶高度發達的今天，城市有線電視的裝機率和開機使用率都相當難看，就算有關部門徹底放開城鎮居民裝“鍋”，有多少人會對它發生興趣呢？

隨著“星鏈”的快速部署，留給我們尋找成功模式的時間并不多了。業界還是應該放下各種門戶之見，首先把行業做起來，然后才有討論企業生存與發展的語境。