吳先平 白手起家 闖出一片天

文/鄭和

吳先平

01

壽寧縣托溪鄉闊坵村曾是一個“地瓜當糧草，棕衣當被倒，火籠當棉襖”的貧困山村。1987年，吳先平就出生于此。

吳先平在單親家庭中長大，還有個弟弟。母親為了維持一家三口人的生計，采茶季節，常常每天凌晨3點鐘起床上山為雇主采茶，賺取微薄的工錢。

窮人的孩子早當家。母親起早貪黑地忙里忙外，7歲的她也扛起了家務，砍柴、提水、洗衣、煮飯菜。上學前，母親還是不幸病倒了。家里一度斷炊，處境艱難。好在有好心的親戚幫襯，母親的病后來也好了，家里才渡過了危機。

吳先平在采訪中回憶說，她16歲前沒穿過一件新衣裳，也沒穿過一雙新鞋。每當她從村中的肉攤邊走過，望著肉攤主切下的紅、白肉，難免垂涎欲滴。困窘的生活給年少的她留下了深深的印記。

上小學后，她知道唯有苦讀才能有希望，門門功課都是全班的前三名。她考上了寧德師范，但卻無法湊齊學費，最后選擇到漳州衛校就讀。

在衛校，每天她到食堂只打飯和免費的菜湯，拿回宿舍吃。頭個學期她沒打過一角錢的菜，配的是家里帶來的蘿卜干。后來為籌集學習費用，她開始白天上課念書，晚上偷偷地到宿舍前的垃圾桶去揀廢品賣。辛苦一個月可賣兩三百元錢，除了伙食外，還可寄點錢給母親補貼家用和交弟弟的學費。

一年后，她被分配到廈門174醫院實習。實習期收入困窘無以養家，她萌生了辭職經商的念頭，發誓要改變家里貧困的面貌。

02

可是“下海”后從事哪一行呢？她其實是茫然的。恰巧一位男同學來廈門看她，為盡地主之誼，她想要請同學吃飯，可又囊中羞澀。他們逛了很久也沒看到一家便宜的餐館，后來找了個小店，兩個人各吃了碗蘭州拉面。

在交談中，男同學談起自己也想在廈門創業。“廈門沒有便宜的餐館”這不就是商機嗎？年輕的沖勁使他們當即決定開賣盒飯，提供送餐服務。于是又各找了一位同學，四個人在廈門東浦路租賃了一間15平方米的民房，支起了雙層的鐵架床，女生睡上鋪，男生睡下鋪，配備了4個鍋灶，購買了雞腿、豬肉、雞蛋、蔬菜作食材，開始了經商生涯。

顧客在哪里呢？四個人分別開動腦筋，吳先平以她工作過的174醫院為銷售目標，騎著自行車帶貨上門了。但老同事們幾乎都不買她做的盒飯，只有護士長看在往日的情分上買了一盒。他們又開始掃樓，走遍了一間間的寫字樓求人購買，但收效極微。

一段時間里，他們每天煮出來的飯菜，除了四人自己吃外，賣不出幾份。望著每天都在倒掉的飯菜，年輕人一個個膽寒起來。

吳先平卻不放棄，她去別家的快餐館服務，用心偷學了十天，學到了一些營銷技巧，比如給各家公司、單位發小名片，送免費的盒飯，打下了人脈基礎，而后收費賺錢。可3個合伙人都不同意免費送餐，因為前一個月已經虧本了。

吳先平橫下一條心，自己拿出5000元，說：“所有的免費盒飯我一個人出。”然后印了一盒名片，每座寫字樓一間一間地發，每周三、周五免費送盒飯。

有一次，她在送盒飯的路上不慎摔倒，膝蓋摔破了，自行車后架上的泡沫箱也摔裂了，飯菜撒了一地。倒在地上，她傷心地哭了。這時，路過的一位保潔員扶起了她，幫她清理了地上的飯菜。道謝后，吳先平擦干了眼淚，扶起自行車，倔強地完成了當天的送餐目標。

在她帶動下，其他三位合伙人也咬牙堅持下去。就這樣，他們終于賺得了開酒樓的本錢。在廈門，他們短時間內開了兩家小酒樓。看到賬面上，一個月營收入四五萬元，大家笑逐顏開……

賺取了人生的第一桶金后，2010年，23歲的她在廈門海滄區買了人生第一套房子。吳先平還陸續給媽媽寄了20多萬元改建家中房屋，讓母親看到自己選擇的道路終于成功了。

03

后來，吳先平在沃爾瑪超市結算時認識了一位林姓大姐。她是一家會所的老總，會所主要經營女性美容養生項目。林大姐欣賞吳先平的語言表達和溝通能力，告訴她，自己會所出入的多是高端客戶，希望吳先平能加入運營團隊。

吳先平覺得這是個機會。當時經營的酒樓已走上正軌，合伙人也挺能干，基本不用自己操心。她決定再挑戰一次自己，于是接受了邀請。她是衛校畢業的，專業知識豐富，服務受到客戶歡迎，不少客戶購買了長期服務。不久，吳先平就當上了店長。

有了美容業的經驗，吳先平想自立門戶，開拓一番事業。她找到一家美容院盤下，背后是她在會所時結識的幾位客戶姐姐投資，當年美容院的營業額就達到300多萬元。吳先平請求投資人暫時不要分紅，在其后的兩三年里，美容院開出9家，總收入達到了2000多萬元，讓投資人大喜過望。

后來，吳先平認識一位經營汗蒸房的女客，客人性格直爽，告訴她經營此行的門道。吳先平動心了，隨她前往深圳考察。果然，每家汗蒸房顧客盈門，生意火爆。

回到福州，吳先平滿懷信心在大名城附近開了一家汗蒸房，但開業一個月，顧客極少。問題出在哪里？難道福州這么大的省會城市沒有消費人群嗎？

經過一番學習、取經，她決定印制免費體驗單讓顧客先體驗，后買單，吸引體驗良好的顧客成為長期客戶。如此，吳先平用兩年的時間相繼開了幾十家連鎖汗蒸房。

她深知，要想事業良性發展，經營者素質提升十分重要。她注重自我“充電”，除了參加各類培訓班，還進入原啟教育學院學了三年。這些學習為她積累了經驗，也積累了人脈。

2016年，為考慮更長遠的發展，吳先平果斷結束了汗蒸房，創辦了福建益鉆生物有限公司，主營養生產品。2018年公司有了自己的研發團隊，研發的一款產品銷售額突破了九位數。發展到今天，公司旗下擁有8家子公司，擁有7項國家專利。

如今的吳先平感激改革開放帶來的春風，加上自己的敢闖敢拼、好學用心，才有今天的事業發展和美好生活。

致富后的吳先平，不忘自己貧困的過去，希望幫助更多的人。她在深圳認助了兩名希望小學的孩子，贊助學習費用，直至兩人大學畢業；她定期到深圳的耘林老人院慰問，送米送油……

“因為自己淋過雨，所以總想替別人撐把傘”，她身懷感恩之心，回報社會，也使自己成長得更豐盈。